液晶电视销售方案范文【优质6篇】

液晶电视销售方案范文 篇一

标题：提升液晶电视销售的策略与建议

随着科技的发展和人们对高清晰度画面的需求增加，液晶电视作为一种主流电视产品，市场需求也在逐渐增长。然而，在激烈的市场竞争下，如何提升液晶电视销售量，成为了各大电视厂商亟待解决的问题。本文将提出一些策略与建议，帮助液晶电视销售实现增长。

首先，建议厂商加强产品研发和创新。在如今的市场环境下，消费者对产品的需求越来越高，他们希望能够获得更好的观看体验。因此，厂商应该不断改进液晶电视的画质、音效、智能化等方面，提升产品的竞争力。此外，还可以考虑推出一些具有差异化功能和特点的产品，以满足不同消费群体的需求。

其次，加强市场推广和宣传。市场推广是提升销售量的关键。厂商可以通过广告、促销等手段，扩大产品的知名度和影响力。在广告宣传中，重点突出液晶电视的高清晰度、节能环保、智能化等特点，吸引消费者的注意力。同时，可以与各大电商平台合作，开展促销活动，提供优惠价格和增值服务，吸引更多消费者购买。

另外，建议厂商加强售后服务。售后服务对于消费者的购买决策起着重要作用。提供良好的售后服务可以增加消费者的购买信心，提升产品的口碑。厂商可以建立完善的售后服务体系，包括24小时在线客服、上门维修等，及时解决消费者的问题和投诉，提供更好的用户体验。

最后，建议厂商与渠道商加强合作。渠道商在销售过程中起着重要的作用，他们了解市场需求和消费者的购买偏好。厂商可以与渠道商建立良好的合作关系，共同制定销售策略和推广计划。同时，可以给予渠道商一定的支持和优惠政策，激励他们积极销售液晶电视产品。

综上所述，提升液晶电视销售量需要厂商综合运用多种策略和手段。通过加强产品研发和创新、加强市场推广和宣传、加强售后服务以及与渠道商加强合作，可以有效提升销售量，满足消费者的需求，实现液晶电视销售的增长。

液晶电视销售方案范文 篇二

标题：拓展液晶电视销售渠道的策略与建议

随着科技的进步和人们对高品质视觉体验的追求，液晶电视在市场上的需求不断增长。然而，面对激烈的市场竞争，如何拓展液晶电视的销售渠道，成为了电视厂商需要思考的问题。本文将提出一些策略与建议，以帮助液晶电视厂商拓展销售渠道，实现销售增长。

首先，建议厂商加强线上销售渠道的建设。随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售已成为消费者购买液晶电视的重要途径。厂商可以与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，并提供一系列的优惠政策和增值服务，吸引消费者进行线上购买。同时，通过线上销售渠道，厂商可以更好地了解消费者的需求和购买偏好，为产品的研发和改进提供参考。

其次，建议厂商加强线下销售渠道的拓展。尽管线上销售渠道的发展迅速，但线下实体店依然是消费者购买液晶电视的重要渠道之一。厂商可以与各大家电连锁店、专卖店等合作，开设液晶电视专区。同时，可以通过提供培训和支持，帮助销售人员更好地了解和推广液晶电视产品。此外，可以在一些商业中心或购物中心开设品牌形象展示店，提供更好的购物环境和体验，吸引消费者进行购买。

另外，建议厂商拓展海外销售渠道。随着全球化的发展，海外市场成为了液晶电视销售的重要增长点。厂商可以通过与海外代理商合作，将产品推向全球市场。在拓展海外销售渠道时，需要考虑当地市场的特点和需求，进行产品的定制和适应性改进。同时，还需要加强品牌宣传和推广，提升产品在海外市场的知名度和竞争力。

最后，建议厂商加强与物流公司的合作。物流配送是销售渠道中的重要环节。厂商可以与物流公司建立良好的合作关系，提供及时可靠的配送服务。同时，可以考虑与物流公司合作开展促销活动，如免费送货、货到付款等，提升消费者的购买意愿。

通过加强线上线下销售渠道的建设、拓展海外销售渠道以及加强与物流公司的合作，液晶电视厂商可以更好地拓展销售渠道，提升销售量，满足消费者的需求，实现销售增长。同时，需要密切关注市场变化和消费者的需求，不断进行产品创新和改进，提高产品的竞争力。

液晶电视销售方案范文 篇三

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文

专科毕业论文（设计）

长虹彩电品牌策划方案

系 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 专 业：＿＿＿＿＿＿＿＿ 班 级：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学 号：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学生姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 指导教师：＿＿＿＿＿＿＿＿

年 月 日

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文

一、品牌释名

（一）品牌定位??????????????????6

（二）品牌消费群体定位??????????????7

（三）品牌主要竞争对手定位????????????7

（四）品牌发展策略 ???????????????9

二、企业背景

（一）长虹彩电的由来??????????????10

（二）一般彩电的构成??????????????10

（三）长虹彩电资源条件?????????????10

三、市场分析

（一）全国市场现状分析?????????????11

（二）全国市场发展趋势分析???????????11

（三）目标市场总体分析?????????????11

（四）目标市场主要构与细分???????????11

（五）主要品牌市场占有率????????????12

四、SWOT分析

（一）长虹产品优势???????????????12

（二）长虹产品劣势???????????????12

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文

（三）长虹产品机会???????????????13

（四）长虹产品威胁???????????????13

五、长虹营销策略分析

（一）策略对象?????????????????13

（二）有针对的市场调查?????????????14

（三）产品策略?????????????????14

（四）价格策略?????????????????14

（五）渠道策略?????????????????14

（六）促销策略?????????????????14

六、结论????????????????????15

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文

摘 要

液晶电视销售方案范文 篇四

五一节后总结

忙碌又充实的五一过去了，在这段时间里我又成长了很多，不管是从现场销售的掌控还是对资源的利用都有了很大的提升，但是还是有很多的问题来值得大家来考虑的。

先从销售这块来看，整个五一（）彩电的销售金额：4644094，门店的销售金额：14882620，门店占比：，整个分部彩电销售金额：，分部占比：。从销售数据来看，这次五一彩电做得还是相当不错的，不管是从门店的占比还是分部的占比，都有了大幅度的提升，这也是对我工作的一个肯定。

1）下面对各个品牌的分析：

国产：TCL：123375，长虹：124176,创维：626467，海尔：164308，海信：329527，康佳：314822，总金额：1682675，

合资：LG：149478，三星：301052，三洋：259978，索尼：520211，夏普：总金额2961419，

从这块可以看出整个五一合资和国产的差距，在销售旺季的来临，占领主导地位的还是

合资品牌，不管是从销售的金额还是人流量，所以合资是冲销售的关键。但是国产品牌也不能忽略，站在公司的角度，国产品是出费用的关键，所以要把国产品做到最大化。从国产品的数据来看创维把海信和康佳差距拉的比较大，在这点还是有点不协调的，所以后期在大型活动到来要关注好，尽可能做到平衡。

2）费用率：夏普：。索尼：。海尔：。三星：。在这块合资的费用投

入相对比较多，国产除了海尔，长虹，其他基本都在15左右，所以增大国产的销售可以减少很大一部分的费用率。

五一活动中还是出现了很多的问题

1）自有人员：公司之前的优化导致大型活动中自有员工人员大大不足，在销售忙碌时无人

办理一些琐碎的事情（如：补差，退换货。。。）如果全部由促销人员办理，生意又会大大的流失。

2）系统：自从新系统上线后，问题还是蛮多的，在销售高峰经常出现系统瘫痪入不了单，有很多顾客反应过打单时间太长。

3）资源：分部资源跟不上，如总额兰卡，红卡，市调等等，特别是红卡，经常会不足，虽

然说有一部份可以用其他资源代替，但是合资的销售还是受到一定的影响，后期的话资源一定要跟上，不然打这种大仗心中真的没有底气。

4）促销员：自从今年开始，生意总体不是很理想，在销售长时间处在一个低迷状态下，大

多数促销员在很长时间没经历大活动，对介绍产品的生疏，对系统的生疏，对一些流程的生疏。还有就是新老促销员的交替，有一部分的新促销对于销售，流程等一系列问题的不熟悉。

5）货源：货源的不足，在30号左右索尼32寸42寸基本处于无货状态，三星，LG新品货

源的不足。

液晶电视销售方案范文 篇五

目前，我国消费需求不足的主要表现和重要原因是农村消费乏力。为了解农村彩电销售的情况和趋势，推动农村市场的启动和繁荣，促进我国消费需求的增长，日前，国家xxx中国经济景气监测中心会同农村调查总队，对18685个农村家庭进行了调查。结果表明，农村彩电市场潜力巨大，进一步地，关键在于提高农民收入和改变农民的消费习惯。

农村家庭彩电普及率37％

据调查，有彩电的农村家庭占％。其中，购买时间在5年及以内的占％，6年到10年占％，10年以上占％。也就是说，农村家庭彩电绝大部分是在20世纪90年代后半期，即最近5年内购买的；20世纪90年代前半期购买的家庭只有近四分之一（表1）。

购买因素在于广告和服务

那么，有彩电的农村家庭对现有彩电的认知渠道是什么呢？调查表明：通过亲友推荐、商店摆货和电视广告认知彩电的比例最高，分别为％、％、％（表2）。此外，参考广播广告、报刊广告的分别为％和％。据此看来，靠质量和服务赢得消费者信任和推荐、靠商店摆货以直观、形象面对顾客、靠快捷的电视广告吸引顾客，是消费者购买彩电、以及厂商销售彩电的三个主要渠道。

而购买彩电的当时，考虑质量的占50％，考虑品牌、价格的分别占24％和％，此外，考虑功能、服务的分别占％和％(表3)。表明彩电质量是大多数居民购买彩电考虑的因素，特别是在我国彩电品牌效应已较充分体现和彩电价格较低等情况下，厂家、商家生产和销售的彩电质量因素越来越重要。

明年彩电市场前景看好

我国农村家庭至今还未购买彩电的占％（表4）。如果按1997年我国万户乡村户数计，相当于还有万户还没有购买彩电。其原因，％的家庭表示不需要，％的家庭表示钱不够，％的家庭没有使用条件，另外％和％的家庭因为没有满意的和购买不方便（表5）。可见，在彩电质量和购买渠道基本有了保障的情况下，影响农村彩电消费的主要因素集中在农民收入、消费习惯和基础设施上。

近几年收入增长缓慢制约了农民对彩电这一娱乐品的消费，没有彩电的农村家庭中近六成农民表示不需要彩电的事实，从一个方面反映和折射出农民收入水平不高的状况。

但与此同时，就农民目前的收入水平与城市居民当时相同收入水平相比较，农民目前的彩电消费也还是远远低于城市居民当时的彩电消费，这进一步表明，农民不需要彩电还有一个传统的消费习惯和心里问题。此外，农村通电落后和缺少电视接收装置等也是影响农民购买彩电的因素。

调查表明了这样一个事实：随着党和政府提高农民收入和改善农村基础设施条件政策的落实，以及农民传统消费心里和习惯的改善，农村彩电市场将逐步趋旺。在准备购买彩色电视的农村家庭中，％准备在今年购买，％会在2001年购买（表6），因此，明年农村市场彩电销售前景看好。

表1:购买彩电时间：

5年及以内

6-10年内

10年及以上

表2:现有彩电认知渠道:

亲友推荐

商店摆货

电视广告

广播广告

报刊广告

表3:购买当时考虑因素:

质量

品牌

价格

功能

服务

表4:是否有彩色电视机?

没有

表5:未购买彩电原因:

不需要

钱不够

没条件

不满意

购买不便

表6:近两年购买彩电的时间:

2000年

2001年 <?xml:namespace prefix = o ns = xxxurn:schemas-microsoft-com:office:officexxx /??>

液晶电视销售方案范文 篇六

领导者：创维

创维的创新成就了创维的核心竞争力。产品创新，是创维最强大的竞争武器。据了解，创维平均每4天有一件专利获得授权，平均一天半有一款新产品问世。创维坚持创新的发展理念，多次推动产业的转型升级，掀起席卷中华大地的创维彩电“数码潮”、“健康风”、“纯平风暴”“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”，“液晶普及风暴”、“LED推广风暴”，一浪接一浪地续写着引领彩电潮流的历史，奠定了创维在彩电行业的领军地位。其他家电企业也有产品推出，但从没有像创维一样，每一次“风暴”都是成系列的十几款、几十款产品一起上市。

品牌优势是指创维品牌注入科技、人性、时尚、健康等多种元素，塑造创维独特的品牌形象。从1999年创维在美国硅谷设立创维实验室到与国内优秀研究所共建大小数字研究院创维集团在研发新产品投入大量资金。中国第一条液晶背投生产线的出现、平板电视风暴掀起、液晶生产线的正式开工、中国首台可录电视的研制成功，这些都显示出创维为技术创新所做的巨大努力。创维品牌知名度和品牌价值进一步提高。

产品优势，创维的产品和技术创新能力在业界有目共睹。这也造就了创维的产品优势。动态背光技术、USB技术、3C融合技术，都是由创维首先推出，现在已经成为业界标配。创维最新推出的酷开电视系列，将KTV和电影院搬到了客厅，再次引领了“电视个性娱乐”潮流。创维液晶电视绿色环保且电视耗电量低，真正实践了绿色低碳经济的理念。创维更有其独特的服务优势。创维在各大城市设立的家电4S服务中心，开创家电服务新模式，其展示体验、产品销售、售后服务、配件供应于一体，以更便捷、更优惠、更贴心的服务一条龙工程赢得了广大消费者的赞誉，春节期间，4S服务中心也向消费者提供一系列超值服务。

创维目前的销售政策可总结为：

低价策略抢夺市场、货物铺底引诱客户、高额返利套牢客户、灵活补差稳定客户。

比较创维的政策，我们可以发现，其具备的优势其实就是TCL的劣势，具体表现为；

2、返利、调价补差和铺货政策明显是针对TCL，由于创维吸纳了大量TCL员工，对TCL销售政策的“软肋”一清二楚，于是通过带有“欺骗性”的销售政策拉拢、诱引经销商做创维，蚕食TCL的市场资源。

3、比TCL更强调资金及货物的周转速度。创维吸收了TCL“以速度冲击规模”理论，它的严格的财务控制，强大的终端执行力，以各种欺骗手段占用经销商资源等措施，最终目的其实就是最大限度地提高资金及货物的周转速度，以在家电行业中实现其“小鱼吃大鱼、快鱼吃慢鱼”的策略。

挑战者:TCL

战略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌。目前TCL在IT行业里已全面铺开，从PC到软件、系统集成等各领域都有所涉及，它的战略格局跟目前联想的格局基本上是一样的，只是比联想少做了代理而已。对目前TCL的IT战略格局也有人表示不同的意见，认为TCL在IT行业中采取全面跟进的战略风险太大，他建议TCL及时收缩战线，尽全力作好家用PC，创出品牌，建好渠道，单兵突出，形成局部优势，有足够能力后，再往其他部分发展。他认为这种逐步进入的战略的风险较小，所需资源较少，易于管理；而全面进入IT，短时期内能形成一个比较规模的产业群，但风险较大，输出管理比较困难.（一）、加强对目标企业进行科学评估对并购目标的选择是一个科学的、严密的分析过程，应尽可能在熟悉的行业里寻求目标，并且选择具有长期发展价值以及能够实现优势互补的企业。在并购活动初期，并购公司应该对目标公司进行全面调查研究，搜集有关生产经营、人员、财务、资产和技术等各方面的信息，对目标企业进行综合评价。评价内容主要有：目标企业客观环境的优劣、目标企业经营范围与本企业是否相似、规模、是否适中，是否具有一定的发展潜力以及可塑性。需要注意的是，并购企业在评估目标企业时不能只注重其中的一点，要进行综合、全面的考虑

（二）、快速组建真正稳定的、具有国际化背景的领导团队.多年来,尽管TCL集团发展迅速,可其总部至今还没有形成真正稳定的、具

有活力和国际化背景的领导团队。由于过往以来,整个TCL集团发展过于神速,在管理方面出现了很多的漏洞。那些当年在彩电和手机领域颇有建树的领军人物如胡秋生、万明坚等的纷纷辞职或“下课”,为数不多的有着国际化职业背景的吴士宏女士等也早已“好鸟择良木”,这些重量级人物与TCL集团的“离异”给其各个产业的快速发展造成巨大损失,高层管理人才显示出青黄不接的现象。TCL集团要想在国际化的进程中走得更好,走得更稳,就应该在其管理层面上下足工夫,在短期内迅速培养出具有国际水平和战斗力的国际化高层管理团队。

（三）、强化企业文化建设根据过往的经验,全球企业重组整合的失败率为60%,其中最重要的原因是企业文化背景的差异和企业管理团队风格的差异难以消除。而中国的企业并没有在国际市场中,战胜并购对手从而让对手心甘情愿接受东方企业的文化,相反还是并购方的企业文化更加强势,因此TCL需要在整合的同时,尽快形成东西并重、兼容并收的文化氛围,以消除并购所带来的人文阻力。

（四）、提高产品质量和科技含量,提升产品形象目前,TCL集团虽然号称“全球最大的彩电企业”,但并不是全球最强的彩电企业,尤其在新兴的平板电视面板方面没有太大优势。鉴于此,TCL集团应抓住时机练好外功,与国内外优秀的上游平板电视面板厂家联手。在内功方面,希望TCL集团加强对研发队伍的建设,由于高科技行业知识产权的“保鲜期”比较短,所以研发上要保持持续的创新能力而不仅仅是专利的获取,只有这样,TCL集团才能尽快提高产品质量和科技含量,重新提升品牌形象,扩大市场份额,并且重点还是先巩固国

内市场,只要TCL彩电在国内称王,TCL的国际化就不怕亏损。

（五）、消费国际化,提高核心竞争力所谓国际化,就是消费者的国际化,而不是产品的国际化。

真正消费者的国际化却需要管理团队必须懂得所面对的客户,尤其是最终客户的现在和未来想要什么,懂得他们的消费心理才是关键。TCL占据中国彩电业的霸主地位是基于比较竞争优势,主要是“速度,效率与成本领先”层面上的内容,而世界顶尖企业则更加重视核心竞争力层面的内容,即如何“把握,理解并引导消费者”。