商业策划书答辩范文(精彩6篇)

商业策划书答辩范文 篇一

尊敬的评委、各位老师、亲爱的同学们：

大家好！我是商业策划书的作者，今天非常荣幸能够站在这里向大家介绍我所准备的商业策划方案。

首先，我要感谢各位评委和老师的悉心指导和支持，也要感谢同学们的关注和支持。在经过多次修改和完善后，我相信我的商业策划书已经达到了一个相对完善的状态。

我的商业策划书主要围绕着一个创新的商业模式展开，我们团队的目标是打造一个全新的在线教育平台。当前，互联网的快速发展和人们对于学习的需求不断增加，正是我们选择在线教育作为切入点的原因。通过整合优质教育资源和创新的教学方法，我们的平台将为学生提供高质量、个性化的教育服务。

在方案的设计中，我们着重考虑了以下几个方面。首先，我们注重与优秀教师的合作。我们将通过与各大高校和知名教育机构合作，引进一线教师资源，从而保证教学质量。其次，我们注重技术创新。我们将采用人工智能技术和大数据分析技术，为学生提供个性化的学习推荐和评估服务。此外，我们还将开发手机端应用，方便学生随时随地进行学习。最后，我们注重市场推广。我们将通过线上线下的宣传推广和合作伙伴的引入，扩大平台的知名度和用户群体。

通过商业策划书的撰写和准备，我更加深刻地认识到商业策划的重要性。商业策划是企业成功的基石，它涉及到市场分析、产品定位、营销推广等多个方面，需要全面、系统的思考和规划。在撰写商业策划书的过程中，我不仅学到了如何进行市场调研和竞争分析，还学到了如何制定合理的商业目标和策略，并将其转化为可行的行动计划。

当然，在商业策划书的撰写过程中也遇到了一些困难和挑战。比如，在市场分析和竞争分析中，我需要投入大量的时间和精力，收集和整理大量的市场数据。此外，我还需要充分了解目标用户的需求和行为特点，以便更好地定位和推广我的产品。但是，通过和团队成员的合作和老师们的指导，我克服了这些困难，完善了商业策划书。

总而言之，我的商业策划书是在市场需求和团队协作的基础上进行了充分的研究和规划，力求打造一个创新、高效的在线教育平台。我相信，通过我们的努力和共同的合作，我们一定能够在市场竞争中取得成功。谢谢大家。

商业策划书答辩范文 篇二

尊敬的评委、各位老师、亲爱的同学们：

大家好！我是商业策划书的作者，非常荣幸能够在这里向大家展示我的商业策划方案。

我的商业策划书主要围绕着一个创新的餐饮业务展开。我们团队的目标是打造一个以健康、美味为主题的快餐连锁品牌。在当前社会，人们对于健康饮食的需求越来越高，而快餐行业又是一个具有巨大市场潜力的行业，所以我们选择了这个切入点。

在商业策划书的设计中，我们着重考虑了以下几个方面。首先，我们注重食材的选择和研发。我们将以新鲜、有机的食材为基础，研发出一系列健康、美味的快餐产品，满足不同人群的口味需求。其次，我们注重服务体验。我们将打造一个温馨、舒适的就餐环境，提供快捷、高效的服务，让顾客有一种宾至如归的感觉。此外，我们还将采用线上线下相结合的营销模式，通过线上推广和线下实体店的运营，扩大品牌知名度和用户群体。

通过商业策划书的撰写和准备，我更加深刻地认识到商业策划对于企业成功的重要性。商业策划是企业发展的指南，它需要对市场进行全面的分析和研究，制定出合理的商业目标和策略，并将其转化为可行的行动计划。在撰写商业策划书的过程中，我学到了如何进行市场调研和竞争分析，如何制定合理的市场定位和推广策略，并将其转化为具体的商业行动。

当然，在商业策划书的撰写过程中也遇到了一些困难和挑战。比如，在市场调研和竞争分析中，我需要投入大量的时间和精力，收集和整理大量的市场数据。此外，我还需要充分了解目标消费者的需求和行为特点，以便更好地定位和推广我的产品。但是，通过和团队成员的合作和老师们的指导，我克服了这些困难，完善了商业策划书。

总而言之，我的商业策划书是在市场需求和团队协作的基础上进行了充分的研究和规划，力求打造一个健康、美味的快餐连锁品牌。我相信，通过我们的努力和共同的合作，我们一定能够在市场竞争中取得成功。谢谢大家。

商业策划书答辩范文 篇三

一、大赛目的：

我们本着培养创业意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，故拟在我院举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为加强我院校园文化建设，展现我院和谐校园、魅力校园的一面。

二、活动宗旨：

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

三、活动主题：

创业成才，挑战未来

四、大赛组织：

主办单位：安庆职业技术学院学生处、招就处。

承办单位：安庆职业技术学院创业就业协会。

协办单位：庆职业技术学院各系部。

赞助单位：

五、活动地点：

安庆职业技术学院

六、参赛对象：

安庆职业技术学院全体在校大中专生。

七、比赛时间：

20xx年4月—20xx年5月

初（预）赛时间4月15日---4月30日：4月15日---4月25日是参赛团队的准备阶段；4月26日---4月30日是参赛团队初赛评审阶段，

决赛时间5月06日---5月20日：5月06日---5月16日是进入决赛团队的准备阶段：5月20日---5月25日是决赛的赛场角逐阶段。

八、参赛项目：

较强实践性的技术推广、产品开发和服务开发等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。

九、参赛要求：

1、以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者以系别、学生会、协会为单位（如果以协会或系别名义参加比赛的，其创业项目应与其协会性质或专业相关联）和个人自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组（每队最多５人），小组成员务必事先协商明确作品第一责任人；由参赛团队自愿聘请指导老师。

2、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计意向书、策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

3、完成的创业（商业）设计意向书、策划划书要求有电子版。

4、大赛创业项目的启动资金没有明确要求，不同的项目需要的资金不同，只要参赛队不离谱的阐述项目启动资金都可以，不作具体要求。

十、作品要求：

在预赛比赛时，要求撰写800字以上的创业项目意向书，主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛比赛时，要求完成一份新的策划书，策划书必须严格按要求撰写。

1、核心内容：

包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

2、写作框架：

（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

（2）技术、产品与服务：在这里描述你的技术、产品/服务，包括以下内容：技术、产品/服务的概念、性能和特性、主要技术、产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

商业策划书答辩范文 篇四

一、项目简介

·向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询服务、高覆盖面的餐饮娱乐打折服务、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值服务；

·向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务；

·通过项目卡类业务的推广，有效形成餐饮企业和个人用户的连接，提供新兴的餐饮推广渠道；

·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动，实现餐饮企业和消费群的互动交流，协助餐饮企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；

二、市场分析

1、目标市场特征及需求

·餐饮服务企业

特征：中高档餐饮服务企业已经具有部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有较大的随机性；

需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。

·餐饮消费群

商业策划书答辩范文 篇五

一、背景

传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题；形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主；主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主；激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式；会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。

公司创业20xx年来，A品牌具备了雄厚的实力，A品牌品牌获得了极大的提升，A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。

二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商)

三、20xx年经销商年会定位:感动、创新、激情

本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心；

凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情；

彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销From 管理措施。

四、年会主题:“携手共赢 剑指全球”20xxA品牌战略合作峰会

五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织

六、年会召开时间:20xx年3月2日(报到)，3月3日正式召开，3月4日出游、返程

七、会议流程

(一)会议阶段

1、8:00---8:05 主持人开场白

2、8:05---8:10 A品牌董事长致辞

3、8:10---9:00 A品牌营销战略规划以及20xx年度营销方案

4、9:00---10:00 管道行业厂商合作“七个怎么看”

5、10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题

(1)成长的足迹---分享与A品牌成长的历程

(2)成功的快乐---成功的市场操作经验分享

(3)发展的展望---分享自己将来的规划以及对A品牌的期望

6、10:15---10:30 上午会议结束，组织上车

7、10:30---11:30 生产基地参观

8、11:30---12:00 餐厅就座

9、12:00---13:30 餐厅就餐

10、13:30---14:00 颁奖会场入座

(二)颁奖阶段(14:00---16:30)

1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加)，拉丁舞

2、主持人开场白

3、回顾篇(怀旧与经典)

节目:女子乐坊表演

第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)

4、承诺篇(合作与信任)

节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)

第二轮颁奖，第二轮抽奖(二等奖)

5、展望篇(未来更美好)

方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。

节目:《明天会更好》歌舞表演 (歌手选白人女歌手)

方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃、国际化这一内涵。

第三轮颁奖，第三轮抽奖(一等奖)

6、浓情篇

本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间20xx年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华；

节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束

(三)座谈交流阶段:16:30---18:30

1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加，围绕A品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。

2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。

(四)晚宴阶段

经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。

1、诚心实意,把酒言“欢”

(1)客服人员集体劲舞

(2)营销人员合唱组合

(3)客户节目1

2、情真意切,杯酒深“情”

(1)营销小品(厂商合作场景)

(2)客服人员集体朗诵：“我们是这样的一群人”

(3)客户节目2

(4)客户节目3

3、心手相牵,酒“醇”深“远”

(1)相声：“买”和“卖”

(2)客户节目4

(3)客户节目5

(4)销售部人员集体合唱“咱当兵的人”

4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影

八、颁奖盛典阶段创意

(一)回顾篇

此刻是A品牌与客户共同回首20xx年走过的风雨历程，点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容；

怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让A品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。

节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的记忆。

(二)承诺篇

20xx年的一路相随，A品牌始终坚定着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作；

节目:多人杂技表演，因为杂技多人间的信任与合作，才得以保证杂技演出的顺利和成功，借此诠释合作与信任的真谛，演绎A品牌与客户20xx年的承诺与相互间的信任；

(三)展望篇(未来更美好)

A品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天；

节目形式时刻表现A品牌的关爱与对美好未来的期盼，A品牌与客户永远携手走向明天；

方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。

节目:《明天会更好》歌舞表演 (歌手选白人女歌手)

方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃的、国际化的内涵。

(四)浓情篇

本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，

彼此间20xx年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华；

节目为，歌手演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束

九、组织旅游:确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游

十、场地布置

(一)酒店门口:拱门气柱“携手共赢 剑指全球”

(二)A品牌LOGO面包车和厢式货车(各三辆)

(三)A品牌人迎宾:一男一女两位A品牌管构造成的“A品牌迎宾员”，采用真人大小，手做“请”的姿势，旁边采用易拉宝书写“A品牌欢迎您”。

(四)会场内:各协会单位的祝贺条幅

(五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝“A品牌欢迎您”

(六)颁奖会场内座次分区安排

1、前几排安排为公司返点客户

2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔

(七)星光大道设置:在进入大会议室的通道中选取30—50米铺设红地毯，营造星光大道的氛围。

(八)背景墙：“携手共赢 剑指全球” 20xxA品牌战略合作峰会

(九)会场内竖条幅

十一、创意策略剖析

(一)主题创意

“携手共赢 剑指全球”20xxA品牌战略合作峰会。“携手共赢”，是厂商合作的要旨，是厂商的共同心声；“剑指全球”凸显A品牌的高远目标；“20xxA品牌战略合作峰会”，以提升本次经销商年会的规格，将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面，以引起商家的高度重视和期待。

(二)会议内容创意

“管道行业七个怎么看”直指厂商合作的本质，揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质，引导民众树立正确的观念。而“管道行业，七个怎么看”将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示A品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。

(三)经销商发言创意

经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与A品牌共同发展规划。主要发言主题分别定为：

成长的足迹------分享与A品牌成长的历程

成功的快乐------成功的市场操作经验分享

发展的展望-------分享自己将来的规划以及对A品牌的期望

(在各经销商发言的时候，投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片，当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子〈通过图片处理〉、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的A品牌管理人员在车前的合影等，以此让经销商看到当初是如何由小变大，由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。)

(四)颁奖会入会创意

1、分区列队进入会场:首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场，列队四到五排，其他按区域，一次进入40人左右，列队4排左右。

2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。

3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：在走上红地毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导方队客户走过星光大道之后，由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。

(五)大会开场舞后，大屏幕播放《建国大业》片段，利用xxx挥斥方遒、指点江山的片段，实则配音“A品牌宏伟蓝图”，既凸显A品牌的大企业风范，又不失分寸的“幽默”下与会者。

(六)采用模特产品秀，通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合，进而提升A品牌品牌形象。

(七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等，以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持，但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。

(八)场地布置创新:采用A品牌管道连接、制作成的“A品牌迎宾员”，以彰显A品牌的精心和专注细节。

(九)董事长亲自签名的贺卡发送：在客户入住的房间，提前准备好董事长亲自签名的贺卡，以让客户深受尊重并感动。

(十)晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达A品牌的满腔热情、挚诚。

1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒(敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友，其次考虑是东、西、南、北、中，最后回归到敬A品牌的朋友)

2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:相关营销人员登台诚挚向经销商感谢，并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。比如“刚开始做业务时，公司有规定：营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员”等。

3、销售部经理讲述发生在A品牌人与A品牌客户间感人的故事，比如“业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧，到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事”并向客户敬酒，将晚会推向高潮。

本次峰会通过一些细节上的创新，比如“A品牌迎宾员”“客户经营场所、人员采访”让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微，另一方面激发在自己创业路上，对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念；另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合，在欣赏节目的同时，进一步触动与会者的内心。

商业策划书答辩范文 篇六

一、开业前准备的工作

1.市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键。

2.店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面(在200平方以上，低于200平方则不利于日后的发展)，因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。

3.经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。

4.招聘员工。在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明招美容师傅。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

5.装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置，我给些准备装修的朋友一些建议：

(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

(2)能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的方式。

(3)保留贴膜房，而且是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

6.设备购买。我给大家列举需要购买的设备：

(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

(2)地毯甩干机1台。是不锈钢外壳的。

(3)吸尘器2台。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

(5)抛光机2台。理由同上。

(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

(7)泡沫机1台。装洗车液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。

8.加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是善意的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。

9.产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢?其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。

二、美容施工项目细解

许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢?洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考。

洗车的流程：

1.用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。

2.全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。

3.全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。

4.将洗完的车，开到干车区停好。抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

5.内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台》中控台》方向盘》前挡玻璃》门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。

6.用压缩空气吹干净缝隙里的水份。

做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。

手工打蜡的流程：(专业级)

1.洗干净车(用以上流程清洗)。

2.洗干净车身上的沥青。洗了，收费增值项目。

3.过全车过一边胶泥。有条件的话，把这个步骤做了，收费增值项目。

4.全车过清水，吹干，开往干车区停好准备。

5.全车的镀铬件、转弯灯、车门饰条等用美纹纸贴上。体现专业的所在。

6.全车手工打蜡，待蜡干后，抹去。

7.撕去美纹纸，用小毛刷清理个别地方的蜡屑，完工。

封釉的步骤：

1.洗干净车身，包括把沥青也清除干净。

2.有条件的，全车身过一遍胶泥，好把顽固污垢去除。

3.吹、抹干车身。

4.用研磨剂配合抛光机全车研磨，把车身的划痕处理得更细微一些。

5.用还原剂配合抛光机全车还原，主要是把车身的光泽提高回接近新车的水平。

6.全车手工涂上釉，待30分钟后，用振抛机全车抛完，就算是完工了。

7.全车的缝隙用半干湿布擦拭，因为有飞溅的蜡屑在里面，深色车较为明显，需要及时清理干净，否则待日子久了，就不好处理了。

还有镀膜的施工方式是和封釉的是大同小异的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友，可参考封釉作法，日常的全车抛光，也同样是这样的步骤，只是使用产品有所区别而已。

内饰清洗消毒的步骤：

1.把车内的杂物，用袋子装好，放入后尾箱中，有贵重物品放收银台处。

2.如果内饰座椅是真皮的，先小部分用泡沫清洗，看是否出现脱色的反应，若没有则可全面清洗，如果是布座套的则可直接清洗，须注意的是洗布套时不能放过多的水，以至于难干。

3.清洗过程中，尽量避免弄湿车内电路，特别是清洗仪表台时需要非常注意。

4.清洗完毕，将车窗关闭，打着车，开空调到档，并选择内循环。把消毒机放入车内，开着。10分钟后取出，熄火，抹干玻璃和仪表台上的雾气(因为开了空调)，然后把物品放回原处，完工。

以上的几个工作流程下来，应该使大家对汽车美容有了更深一层的了解了吧?其实美容的项目不外乎就是那么几种，但是如何做到和别人店同样的项目，而收费不同呢?这里就需要各位去仔细研究了，正如我说的那样，把工作细化、细化、再细化，在原有项目的基础上提供增值服务，使其更显专业化，便可达到增收的效果了。拿手工打蜡来说吧，许多的店都只有1和6两个步骤，这样简单的打蜡谁都会做，试问，如何能收到更高的价钱呢?如果你使用的是我说的这个专业打蜡步骤，就算车主不是在现场，别的车主看到了，一样会觉得你的店专业的。而区分专业与非专业，就是看这些细节的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是价高客人也会觉得是值得的!当得到客人的认可，那就赢得了口碑。

三、员工的招聘、培训、管理问题

许多老板都把技术和产品当成重点来抓，而忽视的管理。其实管理也是一门学问，赚钱与否和管理好话是成正比的。也就是说，一间店赚钱了，我们都会认为是老板的管理到位了。而如果是平本或者是亏损呢，那就是管理失败了。我们都说要制度管人而不是人管人，但是真正能做到这样的企业是很少的，而在汽车美容行业来说，更是少之又少。并不能都说是老板的水平有问题，而是这个行业的人员素质参差不齐，从而导致管理难、难管理的现状存在。具体有多难，只有真正去接触过了才能深切体会到。

洗车工人是美容店的重要的组成部分，也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一。如果把这些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可见其重要性。但是，由于洗车工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作，所以一般从事该项工作的多为低学历或无一技滂身的人，正因为如此，许多工人的素质都比较低。素质低往往给老板、管理者带来许多难题，考勤制度不遵守、工作态度散漫、破坏公物、小偷小摸、饮酒闹事等都能让你头疼上好久好久。太笨的人不能招，招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气死你。太精的也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人，人家拼命干，他就睡大觉，问起他为什么，一般都有那么几个回答，一我不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干，三不是我工作的范围。总之一句话，就是想偷懒。因此，为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头，应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。

开业前的1个月，就应该着手考虑招人的问题了。否则到了开张之期无人干活就麻烦了。既然招人，就肯定要说明用工政策，其中包括了工资待遇、食宿、休假等日常问题。这里，将给出一个招工范本供大家参考。

招工启示

急招：汽车美容洗车工10名(男女不限)

待遇工资：600-800元，加提成，奖励(千元以上)

包吃包住：食三餐，每人每天标准伙食10元

住宿：集体宿舍(电视空调房)

工作时间：上午-下午6点30分，每月工作28天

工作地点：某某市某某区