新开立银行拓展方案范文【通用6篇】

新开立银行拓展方案范文 篇一

标题：新开立银行拓展方案——传统与创新的结合

随着经济的快速发展和人们对金融服务需求的增加，开立一家新的银行成为了一个备受关注的话题。在这个拓展方案中，我们将探讨如何在传统银行业务的基础上融入创新，以满足现代社会的金融需求。

首先，作为一家新开立的银行，我们应该重视传统银行业务的稳定和可靠性。传统的银行业务包括存款、贷款、支付结算等，这些都是人们日常生活中不可或缺的金融服务。我们需要建立健全的风险控制和内部管理体系，确保资金的安全性和合规性。同时，我们还应该提供高效便捷的柜台服务和在线银行服务，以满足不同客户的需求。

其次，为了满足现代社会的金融需求，我们需要将创新引入传统银行业务中。一方面，我们可以通过引入技术创新来提高服务质量和效率。例如，我们可以开展智能化柜员机服务，提供更快速、准确的现金存取服务。另一方面，我们可以通过拓展金融产品和服务来满足不同客户的需求。例如，我们可以推出个性化贷款产品，针对不同客户的需求提供定制化的金融解决方案。

此外，为了吸引更多的客户和扩大市场份额，我们还应该注重创新金融科技和数字化服务。例如，我们可以开展移动支付、电子商务等业务，为客户提供更便捷、安全的金融服务体验。同时，我们还可以与互联网企业合作，共同开发金融科技产品和服务，以提升我们的竞争力和市场地位。

最后，为了提高客户满意度和忠诚度，我们应该注重客户关系管理和个性化服务。通过建立完善的客户信息数据库和分析系统，我们可以更好地了解客户需求，提供个性化的金融产品和服务。同时，我们还应该注重客户反馈和投诉处理，及时解决客户的问题和困扰，提升客户满意度和忠诚度。

综上所述，新开立银行在拓展方案中应该注重传统与创新的结合。通过保持传统银行业务的稳定和可靠性，同时引入创新的技术和产品，以及注重金融科技和数字化服务，我们将能够满足现代社会的金融需求，提升客户满意度和市场竞争力。

新开立银行拓展方案范文 篇二

标题：新开立银行拓展方案——专注特定客户群体的金融服务

在这个拓展方案中，我们提出了一种专注于特定客户群体的金融服务的模式，以满足不同客户的需求，并在市场中建立起竞争优势。

首先，我们选择了一个特定的客户群体作为我们的目标客户。这个客户群体可以是年轻创业者、中小企业主、高净值客户等。我们通过深入了解他们的需求和痛点，为他们提供个性化的金融产品和服务。例如，针对年轻创业者，我们可以提供创业贷款、创业辅导等服务，帮助他们实现创业梦想；针对中小企业主，我们可以提供融资、风险管理等服务，帮助他们实现业务增长。

其次，我们注重与目标客户群体建立密切的合作关系。通过与客户建立长期合作伙伴关系，我们可以更好地了解他们的需求，并提供个性化的金融解决方案。我们可以定期召开客户座谈会，听取客户的意见和建议，并根据客户的反馈不断改进我们的产品和服务。同时，我们还可以通过与客户共同开发金融产品和服务，建立起共赢的合作关系。

此外，为了提高客户满意度和忠诚度，我们注重创新金融科技和数字化服务。通过引入创新的技术和平台，我们可以提供更便捷、安全的金融服务体验。例如，我们可以开展移动银行、在线支付等业务，为客户提供随时随地的金融服务。同时，我们还可以通过数据分析和人工智能等技术，为客户提供个性化的金融建议和投资组合。

最后，我们注重品牌建设和市场推广。通过打造独特的品牌形象和文化，我们可以在市场中建立起竞争优势。我们可以通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。同时，我们还可以与其他行业合作伙伴进行联合营销，共同推广我们的金融产品和服务。

综上所述，新开立银行在拓展方案中应该注重专注特定客户群体的金融服务。通过选择特定的客户群体作为目标客户，与他们建立密切的合作关系，注重创新金融科技和数字化服务，以及注重品牌建设和市场推广，我们将能够满足不同客户的需求，建立起竞争优势。

新开立银行拓展方案范文 篇三

本次活动以“端午营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

一、活动主题

“端午营销”。

二、活动时间

端午节期间。

三、活动目的

以端午节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“端午营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“端午营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1、“端午营销，自助服务送好礼”

新开立银行拓展方案范文 篇四

一、工作目的

(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；

(4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；

(5)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路

大客户销售人员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的特色农产品购买需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品介绍会。大客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的额度，获得不同级别的企业产品购买优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标

（1）、结合企业产品大客户拓展主要目标——商会、大型国有企业、机关事业型单位、高档写字楼内企业单位；

（2）、大客户目标拓展大型国有企业3家、商会2家、行政机关5家，高档写字楼内企业单位30家，其他渠道登记的客户至少100名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠

1、大客户团购优惠:

1）大客户单位所有的成交客户，享受正常山西特色农产品优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购产品须达到一定数量的份额以上享受折上折，具体标准如下须由大客户部门总监制定。

3）、大客户关键人物现金奖励建议

A、大客户关键人物界定：

本项目大客户组（销售）第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员，企业单位领导；从第一次拜访到后期被推荐客户成功购买一定数量山西特色农产品，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；

B、返点建议：

①大客户关键人物购购买折扣并伴有定期的礼品赠送。

②大客户关键人物的现金奖励由大客户总监制定。

五、各阶段工作安排划分

1、大客户单位信息搜集期

20xx年5月15日—6月15日

(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；

(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、对健康食品的重视程度、对健康绿色农产品礼盒是否有购买意向、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；

(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该企业员工礼品发放时间，了解该单位的集会时间等；

(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2、大客户单位巡展期

20xx年6月15日－7月15日

(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向部门总监反馈；

(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；

(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；

3、大客户单位签定合同

7月1日以后

(1)、确定与高档写字楼内公司、企事业单位等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；

(2)、收集大客户单位团购数量；

(3)、协助跟进大客户的订单签订工作；

(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；

(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

六、具体工作安排

（1）工作安排（见附表1）

（2）物料清单准备（见附表2）

七、大客户预约流程

（1）、预约流程（见附图2）

（2）、具体工作分工：

a：大客户销售组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测

b：营销中心：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给

新开立银行拓展方案范文 篇五

(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)

(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的.存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

新开立银行拓展方案范文 篇六

一、活动总主题

“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你!”

二、参加活动卡种

长城系列信用卡、中银系列信用卡

三、活动时间

4月30日-5月3日

四、活动内容

(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”

活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。

万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。

时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。

(2)二重礼---刷卡赢“金”活动

凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：

特等奖1名奖励10g金条一根

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

201_年12月1日---201_年12月30日

三、活动组织

本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏分公司提供技术支持。

四、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

五、活动规则

201_年12月1日—201_年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动_等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(仪征市解放西路106号人民银行内)，咨询电话，兑奖日期为中奖次日至201_年12月日----201_年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。