托育园营销方案范文6篇【精彩3篇】

托育园营销方案范文6篇 篇一：如何利用社交媒体推广托育园

随着社交媒体的普及和影响力的增加，越来越多的企业开始利用社交媒体来推广自己的产品和服务。托育园作为一种特殊的服务业，同样可以通过社交媒体来进行营销推广。下面是一些利用社交媒体推广托育园的具体方案。

首先，建立一个专业的社交媒体账号。可以选择在知名的社交媒体平台上注册一个账号，如微信公众号、微博、抖音等。在注册账号时，要选择一个与托育园相关的专业账号名，并填写详细的介绍和联系方式，以便家长能够了解和联系到托育园。

其次，定期发布有价值的内容。托育园可以通过社交媒体发布一些与幼儿教育相关的资讯、教育经验、亲子活动等内容，以吸引家长的关注和讨论。同时，也可以发布一些托育园的宣传信息，如托育园的特色、师资力量、课程设置等，以增加家长对托育园的了解和信任。

再次，与家长互动。在社交媒体上，托育园可以与家长进行互动，回答他们的问题，解决他们的困惑，提供一些有价值的建议和指导。通过与家长的互动，托育园可以建立起良好的信任关系，增加家长对托育园的满意度和忠诚度。

最后，利用社交媒体的广告功能。社交媒体平台通常都有广告推广的功能，托育园可以利用这些功能进行有针对性的广告投放。可以根据家长的地理位置、年龄段、兴趣爱好等进行定向推送，提高广告的曝光率和点击率。

总之，利用社交媒体推广托育园可以有效地增加托育园的知名度和影响力，吸引更多的家长关注和选择。但是，在进行社交媒体推广时，托育园也需要注意把握好内容的质量和宣传的方式，以确保能够传递出正确和有价值的信息，提高营销效果。

托育园营销方案范文6篇 篇二：如何利用线下活动推广托育园

线下活动是一种传统的营销方式，对于托育园来说也是一种有效的推广手段。通过线下活动，托育园可以与家长面对面交流，展示自己的特色和优势，增加家长对托育园的了解和信任。下面是一些利用线下活动推广托育园的具体方案。

首先，举办开放日活动。托育园可以定期举办开放日活动，邀请家长到托育园参观和了解。在活动中，托育园可以向家长介绍托育园的环境、设施、师资力量等，让家长亲眼看到托育园的实际情况，增加他们对托育园的信任和满意度。

其次，参加亲子活动展示。托育园可以积极参加一些亲子活动展示，如妈妈学堂、亲子游园会等。在活动中，托育园可以设置展台，向家长展示托育园的特色和优势，提供一些有价值的咨询和建议。通过参加亲子活动展示，托育园可以扩大自己的影响力，吸引更多的家长关注和选择。

再次，与社区合作。托育园可以与社区合作，举办一些与幼儿教育相关的活动，如亲子讲座、亲子游戏等。通过与社区合作，托育园可以借助社区的资源和影响力，吸引更多的家长参与活动，增加家长对托育园的了解和认可。

最后，利用口碑营销。托育园可以通过提供优质的服务和关心孩子的细节，来获得家长的口碑推荐。托育园可以鼓励家长给予好评，并通过家长的推荐来吸引更多的家长选择托育园。同时，托育园也可以与家长建立起良好的互动关系，通过家长的口碑传播扩大自己的影响力。

总之，通过线下活动推广托育园可以增加家长对托育园的了解和信任，吸引更多的家长选择托育园。但是，在进行线下活动推广时，托育园也需要注意活动的策划和执行，以确保活动能够取得预期的营销效果。

托育园营销方案范文6篇 篇三

托育园营销方案范文 第一篇

2019年营销策划方案

泰州积木宝贝

目录 一、前言(一)策划目的(二)策划概念 二、市场分析(一)竞争环境(二)内部环境(三)外部环境 三、SWOT分析 四、目标战略 五、营销策略(一)营销理念(二)营销措施 六、营销步骤

第一阶段:整顿调整，打好基础 第二阶段:全面启动，激活市场 第三阶段:攻坚克难，全面提升 第四阶段:整合营销，扩大市场 一、前言

随着家庭物质生活的改善，对孩子实施早期教育的观念，已经成为多数家长的共识，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望寻找到一所科学、有效的早期教育场所，正成为家长们的需求，这种需求，孕育了巨大的潜在市场，为我们泰州积木宝贝，提供了生存和发展的无限空间。(一)策划目的在我们周边有众多的同行竞争者，我们应清晰的看到，正是由于他们的存在，才为我们培育了市场，才使整个市场具有了活力，才会使我们的潜能不断被激发，促使我们向着更加专业、规范、人性化的教育品牌上发展，最终获得市场的认可。所以，我们的目的就是帮助泰州市的年轻父母认知早教的重要性，耽误了谁，也不能耽误了孩子的早期教育，错过了谁，也不能错过了我们积木宝贝，提供的早教服务，要让更多的父母知道我们、认可我们、信任我们，并让他们把孩子送进我们积木宝贝。(二)策划概念

针对目前公司的现状，调整整体市场营销推广的策略，其意义和目的是使积木宝贝早教中心可以在泰州找到更加适合自己的一套管理体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为中心提高综合竞争力,完善自己的服务系统。二、市场分析(一)竞争环境

1.泰州市现在已经有东方爱婴、金宝贝、美吉姆、红黄蓝、七田阳光、运动宝贝、阿罗哈早教中心等十几家早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。 2.随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入。

3.随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高，且各家在销售、服务、课程、管理将越来越有创新、有特色、有质量。

这些对我们来说是压力、是困难，但更是挑战、更是动力、更是机遇，我们汲取各家精华，扬长避短，在理念上实现领先，在管理上实现人无我有、人有我优，在服务上实现好了更好。(二)内部环境

1.服务质量是服务行业的核心竞争力，客户的满意是我们最大的利润，在服务方面我们还有一些功课要做，要进一步完善服务标准、服务规范、服务行为。

2.课程内容和种类是教育机构最核心的价值，我们在课程编制、实施的过程中，还需要不断地修订完善，坚持做好课程评价，提升教育质量。

3.师资队伍的建设是教育质量的关键，强化教师培训和教师管理是保证教学效果的重要措施，建立教师流动储备机制是确保师资力量的有效手段。 4.价格高低是影响销售的因素之一，每一个家庭的生活水平不一样,所以在选择早教中心的时候会考虑到一定的价格因素，我们要科学的引导家长分析价格，帮助家长选择合适的项目和课程。

5.硬件环境设施是早教中心的基础，保持其功能性、安全性、整洁性、趣味性、艺术性是达成高质量教育的保障。因此，我们要做好更新、完善、维护环境设施设备，为教学服务。6.品牌力量在很多家庭中具有重要的影响，选择早教中心的时候会注重品牌,他们相信品牌的实力。为此，我们打造自身的品牌具有重要的意义。(三)外部环境

1.早教产业所构成的市场，将是一个巨大的、潜在的，逐步走向钢需的市场。泰州每年有5万多新生儿出生，0—3岁的儿童有15万多，接受早教的目前不足20%，因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔而养眼的，她将成为我们这个时代最有活力的朝阳产业，也是一个充满无限诱惑力和挑战的市场。

2.我们积木宝贝地处泰州万达广场，是依托着汇集商业、商务、娱乐、办公、居住5大机能为一体的庞大城市综合体，具有商铺、高档住宅、写字楼、大型超市、五星级酒店、大型百货商场、儿童游乐城、电玩城、国际影城等功能的闹市中心，周边拥有众多的高档社区、配套的幼儿园、中小学，这都为我们的发展缔造了丰富的资源。 三、SWOT分析（一）优势分析

1.泰州积木宝贝，依托万达广场这一泰州市南部商业中心的发展，而逐步发展。在过去近两年的时间里，我们只是采取了一些常规营销方法，就能拥有70多个全单客户，初步实现盈亏平衡。

2.泰州积木宝贝，依托总公司的六大理念，六大特色的品牌优势，逐步成长。

3.泰州积木宝贝，股东团结，思想统一，拥有着明确的盈利主张，凝聚了优秀团队的核心骨干和优质的师资力量。（二）劣势分析

1.早教理念及重要性的普及程度不够，导致许多家长对早期教育不重视。 2.早教较高的价格，将部分中、低收入家庭剥离。

3.中心的自我管理，规范性、坚持性不足，常规基础资料工作不细致，一定程度的制约了中心的发展。

4.思想不够解放，宏观战略，系统化策略不够完善。（三）机会分析 1.泰州市早教市场，挖掘的深度不够，开发的广度有限，这在市场上创造着较大的发展空间，为我们提供了良好的机遇，带来了成长的契机，赋予了坚持下去的信念。2.我们积木宝贝以规范化、人性化、科学化的管理和专业品牌形象，初步奠定了市场的基础，只要我们进一步调整思路，改进营销策略，必将获得更多的机会，赢得更大的市场份额。（四）威胁分析 1.来自同行的威胁，泰州市场中的早教机构，已占据了一些市场份额，他们的理念、管理、服务有着显著的特色，对我们有一定的威胁。但我们要正确面对，善于了解学习，强化协助配合，抱团取暖，有效利用，把威胁变为动力，变为激励让自己更强大，更强壮。

2.来自市场管理的威胁，随着早教市场的开放，有些早教机构滥竽充数，使得政府部门加大了管理力度，检查将越来越多，监管将越来越严。这对我们来说，是威胁但更是鞭策，我们将进一步依法管理，严格执行规范，办好我们的积木宝贝。四、目标战略

营销目标:力争实现利润65万。

积木宝贝项目春节前新招全单客户25-30人，总数突破100人；全年新招全单客户180人，争取实现利润50万。托班项目新招20人，争取实现利润10万。开拓1-2个新项目，争取实现利润2-5万。战略重点: 1.财务目标:以盈利为目的，扭亏为盈，实现利润率正增长。

2.战略目标:在积木宝贝教育理念的基础上推出多元化的早教项目，重点扩大托班教育项目、增加幼儿烘焙等实操游戏项目，为将来开设分部做准备。 五、营销策略(一)营销理念

托育园营销方案范文 第二篇

活动目标

1 了解和感受地球生态环境日益恶化的现象，理解世界地球日的起源和目的。

2 利用画面表达希望和建议的方法。

3 感受地球生态环境日益恶化的现象，以增强学生对大自然和人类社会的热爱及责任感，激发对地球的热爱之情和环境保护的意识。

教学准备

1 课前收集有关生态环境的资料(图片或影像)。

2 准备准备色彩工具(水粉色调色盘水桶)。

4 多煤体课件

教学过程

一游戏并导入新课

1 游戏

一年之中节日有很多，这些节日你都知道吗?现在我们来做一个有关节日的小游戏。请大家注意抢答。

(分别出示：3月8日9月10日3月12日3月15日12月25日4月22日)

2 导入新课：哪我们今天来认识4月22日――世界地球日

二新授

1 简介世界地球日的由来

那么世界地球日究竟是怎么来的?是从哪一年开始的?看了下面课件你们就明白了。(出示简报)

2 引导幼儿感受地球的美好

(出示太空中的地球图片)我们所居住的是一颗十分美丽的星球，有着非常迷人的自然风光以及丰富的动植物资源。

(分别出示自然风光和动植物图片)

3 引导幼儿感受地球现状

(出示：但是)但是由于人类对地球资源开发利用不当，导致生态环境受到非常严重的破坏，下面我们就来看看这些触目惊心的照片吧。

(分别出示照片)

4 引导幼儿交流资料

其实这些只是人类破坏生态环境的一部分。老师为小朋友了不少有关环境污染的资料，现在请小朋友看一下资料，再说说感受。

5 引导幼儿发表自己的感受

谁愿意把自己的资料用最简短的一两句话介绍给全班小朋友听，并说说自己的想法。

师：从刚才的发言中我能深切的感受到小朋友们对我们的家园充满了忧虑，因为我们都明白：地球只有一个，它是我们的家园。

6 欣赏作品

师：其实绝大多数人类是非常喜欢大自然的，在日常生活中我们会看到人们用绘画雕塑电视剧等等各种艺术的方法批评那些破坏环境捕杀动物的恶劣行为。接下来，我们就来欣赏几幅这方面的绘画作品。

三学生创作

作品欣赏完了，下面请大家动手试试。

要求：以世界地球日为主题，用你手中的画笔表达你对地球环境被破坏的现状的担忧，还可以写上一段文字说明。

幼儿创作，教师巡视辅导。

四展示作品

1 说说自己的作业

2 评评别人的作业

五总结

总的来说，小朋友画得都很精彩，很令我感动，我有一个想法，就是：希望在4月22日那一天拿上我们的作品走上街头，呼吁我们身边的每一个人：珍惜地球，热爱大自然。

托育园营销方案范文 第三篇

为了让下学期入园的宝贝熟悉幼儿园的活动，感受活动带来的快乐，激发幼儿对于幼儿园的喜爱。让家长朋友做宝贝入园的一个心理准备，因此我们将进行早教新生亲子活动，活动安排如下：

活动时间：1月13日（本周六）

第一场：8:30―9:30

第二场：10:00―11:00

活动场地：共享空间

活动人员：早教部的全体教师

活动安排：

1、开场互动游戏（负责老师：贝贝老师）

点名游戏：培养幼儿交往能力与自信心。

手指音乐游戏：让幼儿感受游戏的快乐，训练幼儿的小手灵活性，

2、音乐律动狂欢会（负责老师：心心老师）

开场舞《do re mi》

活动准备：《do re mi》音乐

活动玩法；请全体家长和宝贝一起站起来和老师一起动起来做运动，一位教师带操，一位教师可以手拿话筒，适当为宝贝加油。

3、亲子齐上阵（负责老师：JANE老师）

亲子游戏：

A、游戏名称：《小老鼠上灯台》

游戏准备：音乐一首，

游戏玩法： 请一位家长来做灯台，小朋友来做小老鼠，家长双腿并齐往前伸，小朋友往家长的腿上爬，当爬到顶上时，家长双腿立起来，当音乐唱到叽里咕噜滚下来时，家长双腿伸直，小朋友滚下来。

B、亲子游戏

游戏名称：开火车（奥尔夫快慢节奏）

游戏准备：奥尔夫快慢节奏音乐、呼啦圈（一般根据班级幼儿分组情况来定）

游戏玩法：请家长朋友带着宝贝排成长长的火车，跟着音乐的节奏走起来，当音乐停止时，看谁先跳到圈圈里。游戏进行两次。

C、亲子游戏

活动名称：爬爬乐

活动准备：动感音乐一首；家长、小朋友。

活动玩法幼儿与家长以接力的形式进行爬行，先到者优胜。

4、快乐唱新年

活动准备：气球

送上新年的祝福，一起唱新年快乐歌。

托育园营销方案范文 第四篇

早教开业活动策划方案

篇1：早教中心开业方案1 XX早教中心开业策划方案

一、活动时间

2011年8月14日

上午9：00—11：30 下午：3：30—5：00 二、活动地点

店铺门口

三、活动形式

开业庆典

四、活动目的1、告知市民XX早教中心正式开业迎宾。 2、以开业活动为载体，体现独特的经营模式。让消费者了解XX的教育理念、发展历程、企业文化等，树立其独特的品牌形象，为日后树立良好的赞誉，赢得有利竞争打下坚实的基础。

3、扩大知名度和影响力。

五、活动宣传语

让孩子在游戏中学习，快乐中成长

六、活动流程

七、开业期间活动

（一）、报名乐享最低折扣：开业当日到访的宝宝均可获得精美小礼品一份，开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。

（二）、主题活动：宝宝快乐PK赛

开业当天到访的宝宝均可参加，具体活动方案及奖品设置如下： ☆七个月—一岁半

宝宝爬行比赛

家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。

☆一岁半—两岁 拾豆豆

宝宝从起点出发，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜，注意不可漏捡，否则成绩作废。

☆两岁—两岁半 采蘑菇

宝宝从起点出发走过小桥，钻过山洞，采到蘑菇，返回起点放在大筐中，用时最短的宝宝获胜。

☆两岁半—三岁 运萝卜

宝宝从起点出发跨过障碍，跳过圆圈，拿到萝卜，返回起点放在大筐 中，用时最短的宝宝获胜。

篇2：早教中心创办指导营业与促销篇

早教中心创办指导（三）

如何创办早教中心——早教中心经营与促销

一、主题式促销计划

所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

★早教中心开业 早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会直接影响未来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

★周年庆

早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

★社会特定事件

就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。

★商圈活动

早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为根本之道。早教中心虽然拥有经营 的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。商圈活动以参与式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。

二、弥补业绩缺口的促销计划

业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口.为了能有效而准确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以立即运用。

三、促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：

1、目标对象

只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。

2、主题

主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。

3、诱因

诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。

4、参加条件

参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。

5、活动期间

活动期间指促销期间的设定，可以依过去经验及消费行业为特性，决定长短合适的活动期间。6、媒体运用

媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否准确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。

7、企划

★计划的拟定须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。

★每年11-12月由营销企划人员配合年度营业目标及新课程的研发计划。

★企划下一年度2月-次年一月的（年度活动计划书）。

8、修订

（年度活动计划书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时的依据。

四、活动考虑要素

1、商圈特性

★人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。

★消费习性：商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。

★经济能力：商圈内人口的职业、所得水准分析。

★生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。★商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。

★人潮特质：流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。

2、季节时机

★节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。

★庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。

★时事：事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告推广期举办活动。

★同业活动的应变。

3、竞争状况

★同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。

★同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。

★同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。

★同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。

★同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。

4、业绩目标

★年度业绩：依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。

★各季度业绩：依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。

★每月业绩：依各月的业绩目标来决定是否举办活动。

五、企划案提出

1、时机

每一项活动企划案应于执行前20-30天提出，以利研讨，做充足准备。

2、预估目标

业绩目标、客流目标、。

3、内容

★活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。

★活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。★对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。

★商品：活动期间内推广的重点课程或活动。

★地区：周边涉及到的所有地区

★活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。

★收益目标：业绩目标、客流量目标。

★活动内容：将活动的执行方式，注意细节明述。

★工作分派、外围支援、进度控制：将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质详细控制。

★宣传方式；活动所使用的宣传方式，广告媒体详述其原因。

★预算控制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。

★效益评估：

A.有形利益：营业额增加、客流量增加。

B.无形利益：知名度、认知度提高、培养长期顾客。

4、申请

活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。

5、核准

篇3：早教行业的营销策划方案

宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书

一、前言

（一）本次企划的目的（二）整体计划概念

二、市场环境分析

（一）竞争环境分析

（二）内部环境分析

（三）外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划：

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度

（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额

（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度

（五）个性化推广

七、风险控制

八、费用预算

一：前言

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。

（二）整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。

二：市场环境分析

（一）、竞争环境分析

1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

（三）、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三：SWOT分析

优势分析：

1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；

2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市

托育园营销方案范文 第五篇

（1）来宾胸花、花篮等。

（2）舞台背景布（3米高，6米长）、彩旗、条幅、横幅。

（3）花篮xx个、炮车。

（4）空飘气球。

（5）或客户自提要求。

策划案说明：

（1）本策划案以“节俭”为原则，以效果未目标，但整场活动“精简而不失大气、节俭而不失档次”。费用控制在xx元，在此基础上可根据客户具体要求进行相应调整。

（2）庆典活动的主题、目的具体由客户决定。

（3）后续活动，可考虑从开业第二天与供货商联合进行促销演出，时间以晚7点―9点为宜。我们可设计方案，亦可协助联系相关厂家。策划案另行拟定，从客户成本考量，费用可控制在每场xx元。

托育园营销方案范文 第六篇

亲子早教活动策划书范文篇一

活动日期：

11月5日

活动内容：

(一)点名活动《捉迷藏》

活动准备：

毛绒小猫一只

活动过程：

1、请家长带宝宝面向教师席地而坐成一个半圈，宝宝坐在家长的面前，教师盘腿坐在家长和宝宝的对面。

2、教师情绪饱满，面带微笑，进行自我介绍。

教师：各位家长、宝宝，大家好!欢迎大家来参加活动，我是**老师“。向宝宝挥挥手说：”宝宝好!请宝宝也小手挥一挥，来向老师打招呼。”

3、介绍点名活动“捉迷藏”

教师念儿歌小猫在谁的身后，谁就上来介绍自己。

儿歌：小猫咪真调皮，躲在宝宝的身后面。宝宝宝宝找一找。

小猫咪亲亲宝宝，然后请宝宝介绍自己叫什么名字，几岁、属什么

指导语：今天的点名活动结束，点名活动是为了让宝宝能大方的介绍自己，知道自己的基本情况。家长在平时也可以用这种方式帮助宝宝尝试与人交往，愿意挥手与别人打招呼。

(二)体育活动“木头熊”

活动准备：

若干木头熊头饰，欢快的音乐

活动过程

1、热身运动

(1)、请宝宝的小脚踩在妈妈的大脚上，跟着老师踏步走。“我们的小脚走一走，小脚大脚走一走。”

(2)请妈妈托住宝宝的腋下，向上跳呀跳。“跳呀跳呀，看谁跳得最最高。”然后请宝宝自己跳一跳。

2、游戏：木头熊

(1)、教师出示木头熊，并带上木头熊头饰。

(2)、教师示范

弯腰——转圈——跳一跳——小脚翘起来——拍三下

儿歌：我是一只木头熊，弯弯腰呀，弯弯腰。我是一只木头熊，转转圈呀，转转圈。我是一只木头熊，跳一跳呀，跳一跳。我是一只木头熊，我的小脚翘起来呀，翘起来。

(3)、宝宝跟着做运动

3、宝宝站中间表演，两两面对面

指导语：各位家长，这是一个体育游戏，通过这个游戏让宝宝练习往上跳、转圈、单脚站立等大动作。另外在和同伴一起游戏的过程中，可以培养他的社会交往能力和合作意识。家长们平时在家也可以和宝宝做这个游戏。

(三)、点心活动

请家长带宝宝洗手、吃点心。

(四)、美工活动“给小鱼穿衣服”

活动准备：

幼儿人手一跳小鱼，若干鱼棱片。

活动过程：

1、出示在哭泣的小鱼

师：宝宝，你听谁在哭?小鱼没有穿衣服，怎么办呀?

2、教师示范撕鱼棱、贴鱼棱。

跟着小洞走呀走，撕呀撕。

3、请宝宝动手操作

指导语：这个活动重点在于培养宝宝良好的常规和耐心、细心做事的习惯。平时在家时，家长们也可以和宝宝做类似的手工活动。

一、室内运动

1、不倒翁

目的：引导宝宝在左右推力中保持平衡，发展宝宝动作的协调性、平衡性。

准备：

玩法： 1、家长推宝宝的双手，向前向后推宝宝，引导宝宝保持平衡。

2、让宝宝靠墙站，妈妈向左向右推宝宝，引导宝宝保持平衡。

3、儿歌：不倒翁，翁不到，推一推，摇一摇，推呀摇呀推不倒。

2、捕鱼儿：