分公司市场开拓方案范文(最新6篇)

分公司市场开拓方案范文 篇一

第一篇内容

标题：利用数字化营销策略拓展分公司市场

摘要：本文将介绍如何利用数字化营销策略来拓展分公司市场，包括建立一个强大的在线品牌形象、开展精确的目标市场分析、实施个性化的市场推广活动以及加强客户关系管理。

正文：

随着互联网的快速发展和智能手机的普及，数字化营销已成为拓展市场的重要手段。对于分公司来说，利用数字化营销策略可以更好地推广产品和服务，吸引潜在客户，并与现有客户保持良好的沟通和关系。

首先，建立一个强大的在线品牌形象是至关重要的。分公司应该在互联网上建立一个专业、有吸引力的网站，展示公司的产品和服务，同时提供详细的联系信息。通过网站，客户可以了解公司的背景、核心价值以及与主公司的关联。此外，分公司还可以利用社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn和Twitter，积极参与与客户的互动，增加品牌知名度。

其次，进行精确的目标市场分析是开拓市场的关键。分公司应该了解自己的目标客户，包括其需求、偏好和购买行为。通过市场调研和数据分析，分公司可以更好地了解目标客户的特点，并根据这些特点来制定个性化的市场推广策略。例如，如果目标客户主要是年轻人群体，分公司可以利用社交媒体广告和在线视频来吸引他们的注意。

此外，实施个性化的市场推广活动也是必不可少的。分公司可以利用电子邮件营销、内容营销和搜索引擎优化等策略，将相关信息传递给目标客户。同时，分公司还可以与合作伙伴进行联合营销，共同开展促销活动，扩大市场影响力。

最后，加强客户关系管理是保持现有客户的关键。分公司应该建立一个完善的客户关系管理系统，及时回复客户的咨询和投诉，并定期与客户进行沟通和交流。此外，分公司还可以通过提供个性化的服务和特别优惠来增加客户的忠诚度，促进重复购买和口碑传播。

总结：

通过利用数字化营销策略，分公司可以更好地拓展市场，增加销售和收益。建立一个强大的在线品牌形象、开展精确的目标市场分析、实施个性化的市场推广活动以及加强客户关系管理，都是实现这一目标的关键步骤。分公司应该不断学习和更新数字化营销知识，不断优化和改进自己的市场拓展方案，以适应市场的变化和竞争的压力。

分公司市场开拓方案范文 篇二

第二篇内容

标题：分公司市场开拓方案：与当地合作伙伴合作

摘要：本文将介绍与当地合作伙伴合作的分公司市场开拓方案。通过与当地合作伙伴合作，分公司可以借助他们的资源和网络，更好地进入当地市场，提高品牌知名度和销售业绩。

正文：

在分公司市场开拓的过程中，与当地合作伙伴合作是一种高效且具有潜力的策略。当地合作伙伴可以为分公司提供许多有价值的资源和支持，如客户资源、渠道网络、市场知识和行业经验等。通过与当地合作伙伴合作，分公司可以更好地了解当地市场环境和文化，提高品牌知名度和销售业绩。

首先，与当地合作伙伴合作可以帮助分公司快速进入当地市场。当地合作伙伴通常拥有丰富的客户资源和渠道网络，可以帮助分公司迅速建立起在当地的市场存在感。分公司可以与当地合作伙伴建立合作关系，共同开展市场推广活动和销售行动，扩大市场份额。

其次，与当地合作伙伴合作可以提高分公司的品牌知名度。当地合作伙伴熟悉当地市场环境和文化，可以为分公司提供定制化的市场推广方案，并利用其在当地的影响力和声誉来增加品牌曝光度。分公司可以与当地合作伙伴共同举办活动、参加展览和赞助当地社区活动，以提高品牌知名度和形象。

此外，与当地合作伙伴合作还可以分享市场知识和行业经验。当地合作伙伴通常对当地市场有深入的了解，可以帮助分公司了解市场需求和竞争状况。分公司可以与当地合作伙伴进行定期的市场分析和数据交流，以制定更有效的市场拓展策略和决策。

最后，与当地合作伙伴合作可以降低分公司的市场开拓成本和风险。当地合作伙伴可以分享一部分市场开拓的费用和风险，减轻分公司的负担。此外，当地合作伙伴通常拥有丰富的行业经验和人脉资源，可以帮助分公司规避一些市场开拓中的风险和挑战。

总结：

与当地合作伙伴合作是一种高效且具有潜力的分公司市场开拓方案。通过与当地合作伙伴合作，分公司可以借助他们的资源和网络，更好地进入当地市场，提高品牌知名度和销售业绩。分公司应该与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开展市场推广活动和销售行动，实现互利共赢的目标。

分公司市场开拓方案范文 篇三

20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。

(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

三、20xx年工作计划

第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

第二、明确主营业务，开办专业市场

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。

分公司市场开拓方案范文 篇四

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▼ 市场销售业务拓展策划书篇一

本人在20_本年度市场销售的盈利不是很理想化，自然这当中一定有很多问题和必须改善、完备的地区。在今年的，我们将一如既往地依照企业的规定，在今年工作前提下，秉着“多交流、多融洽、积极、创造性展开工作”的指导思想，建立工作规划，全面开展20_年度的工作中。现制订销售工作计划如下所示:

一、针对老顾客，和固定顾客，要定期保持联络，在有空有条件的情况下，送一些小礼品或请客顾客，好稳定性与客户关系管理。

二、在有老顾客的同时也要持续从多个 方式 迅速开发新客户，营销推广新品。

三、要没有好销售业绩就要加强业务学习，开阔视野，拓展视野，采用多元化方式，把学业务流程和交流专业技能紧密结合。

四、在今年的对自己有下列规定

1：每星期要拜服4个以上的新客，还需要有1到2个潜在用户。

2：一周一总结，每月一大结，看一下有什么工作里的出错，及时纠正下一次不必再次发生。

3：见客户以前需多挖掘客户状态与需求，再做好充分的准备才可能与这个客户协作。

分公司市场开拓方案范文 篇五

一、市场现状环境分析，竞争优、劣势分析

辽阳市位于东北地区不可替代的中心位置，南界钢都鞍山，北依省会沈阳，东临煤铁之城本溪。辽阳市内人口50万。 地位位置现状与竞争：

在辽阳地区从规模上，管理上。服务上，抢占市场份额的有3-5家酒店 富虹国际酒店 （五星级兴建/娱乐设施/设备/管理优势明显） 嘉豪酒店 （设施部分优势明显/会议/管理优势接近） 辽阳宾馆(理念/交通环境便利/餐饮/中、大会议优势)新世纪大酒店 （交通环境便利/餐饮、婚庆、娱乐优势、大型会议优势） 汀洲大酒店 (设施齐备/交通环境) 对于优势接近的各酒店分析得出：

以上各酒店及商务会馆优势资源各显特色，能形成强势竞争。目前浩瑀所处的零号路上，酒店、宾馆林立或多或少对浩瑀形成间接或直接的竞争，单体优势各有补充，同在一条路上，竞争压力不可以忽视，只有突出特色，吸引高端客流，才能占领市场。

浩瑀商务酒店优、劣势分析：浩瑀装修在即，无论从基础设施，装修环境，店内外环境，地位位置上都存在很大的优势，重在于核心优势是关键：价格体系、管理体系、服务体系、品牌体系、特色推介等多方面。

现在的市场客源价值，只有低价值运作，并不能形成强势竞争，设施一旦陈旧，营销问题就将接踵而来。而高价值客源是酒店品牌、利润、推广、发展的主渠道，开发相应项目及特殊项目吸引高价值客源，增加相应设施，提高特色环境与协调，形成统一风格。并调整客源结构，按酒店客房环境，细分客源市场，找到合适酒店发展相应的环境服务结构，适应客源需要。

二、市场客户群分析

主要分为高中低三部分

1、 高档消费群体为，政府、企事业单位官员、个体企业领导等喜欢入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、辽阳宾馆。价位为238元-358元之间。

2、 中档消费群体为，外来散客，企业白领等喜欢入住新世纪酒店，如家酒店。价位为168元-188元之间。

3、 低档消费群体为，本地散客，新天地商务酒店，九州商务宾馆等。价位128元-158元之间。

三、市场客流分析

1、短暂休息客源

钟点房、小时房的推介是酒店行业的亮点之一，但现辽阳的市场价位混乱，已形成恶性循环，无论洗浴行业，大小酒店行业就在抢占市场，价位从50元-128元不等。

2、公务需求辽阳地区，用于公务迎来送往的高档酒店很有限，大多数都已开业4年以上，已到一个酒店正常周期的寿命，这是长线利润发展项目，突出浩禹酒店名牌，争取高端客户，是目前酒店的基础优势的一个体现。

3、 商务需求

辽阳河东现正处于经济开发的高峰期，各地商家云集观望。抓住商务商机，也是推广本酒店品牌的最佳时机。

四、酒店品牌树立与推广系统

1、酒店定位：经济型+商务型=经济商务型酒店

分公司市场开拓方案范文 篇六

新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功，市场营销方案。

一、如何将新产品投放到目标市场

产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。

选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。

选择目标市场应注意三个问题：

(1)市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”;

(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;

(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行新产品的铺货

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险;相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。

新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：

三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品

如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。