家居建材促销活动方案范文(优选6篇)

家居建材促销活动方案范文 篇一

标题：家居建材促销活动方案——品牌合作联动

一、活动背景

随着人们生活水平的提高，对于家居建材的需求也越来越高。然而，市场上的竞争也越来越激烈，各大品牌争相推出新产品、新技术，为了提升市场份额，我们需要一个有创意、有吸引力的促销活动方案。

二、活动目标

1. 提升品牌知名度：通过此次活动，让更多的消费者了解我们的品牌，并建立良好的品牌形象。

2. 增加销售额：通过促销活动，吸引更多的消费者购买我们的产品，提升销售额。

3. 增加客户忠诚度：通过与其他品牌的合作，提供更多的优惠和福利，增加客户的忠诚度。

三、活动内容

1. 品牌合作：我们与其他知名品牌合作，共同推出优惠活动。例如，与家具品牌合作，购买指定金额的家具可以获得我们的建材产品折扣券。

2. 线上线下联动：通过线上线下的联动，扩大活动的影响力。我们可以在电视、广播、社交媒体等渠道宣传活动，并在门店设置促销专区，吸引更多消费者前来购买。

3. 举办讲座和培训：我们可以邀请行业专家举办讲座和培训，为消费者提供更多的家居建材知识，并介绍我们的产品。

4. 赠品和抽奖活动：为了吸引更多的消费者参与活动，我们可以提供赠品和抽奖活动。例如，购买指定产品可以获得免费赠品，或者参与抽奖活动有机会赢取更多优惠券和礼品。

四、活动推广

1. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多的关注和参与。

2. 广告宣传：在电视、广播、报纸等媒体上发布广告，提升活动的知名度。

3. 合作伙伴宣传：与合作伙伴共同宣传活动，扩大活动的影响力。

4. 门店宣传：在门店设置海报、展示活动产品，并提供活动宣传册，吸引消费者前来了解和购买。

五、活动评估

1. 销售额统计：通过活动期间的销售额统计，评估活动的销售效果。

2. 消费者调研：通过消费者的调研问卷，了解消费者对活动的满意度和建议。

3. 品牌知名度提升：通过媒体的报道和社交媒体的关注度，评估活动对品牌知名度的提升效果。

家居建材促销活动方案范文 篇二

标题：家居建材促销活动方案——购物返利

一、活动背景

购物返利是一种可以吸引消费者购买的促销方式，通过给予消费者一定比例的返利，既能满足消费者购买需求，又能提升销售额。

二、活动目标

1. 提升销售额：通过购物返利活动，吸引更多的消费者购买我们的产品，提升销售额。

2. 增加客户忠诚度：通过购物返利，让消费者感受到我们对他们的回馈，增加客户的忠诚度。

3. 扩大品牌影响力：通过购物返利，引起消费者的口碑传播，扩大品牌影响力。

三、活动内容

1. 购物返利：消费者在购买我们的产品后，可以获得一定比例的返利。返利金额可以直接抵扣下一次购物金额，也可以以现金形式退还给消费者。

2. 多级返利：设置多级购物返利，当消费者推荐他人购买我们的产品时，不仅自己可以获得返利，还可以获得被推荐人消费金额的一定比例返利。

3. 限时返利：设定活动期限，只有在活动期间购买的消费者才能获得返利。

四、活动推广

1. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台发布活动信息，吸引消费者关注和参与。

2. 优惠券发放：发放优惠券，提醒消费者参与活动，并在购物时使用优惠券享受返利优惠。

3. 合作伙伴宣传：与合作伙伴共同宣传活动，扩大活动的影响力。

4. 门店宣传：在门店设置海报、展示活动产品，并提供活动宣传册，吸引消费者前来了解和购买。

五、活动评估

1. 销售额统计：通过活动期间的销售额统计，评估活动的销售效果。

2. 消费者调研：通过消费者的调研问卷，了解消费者对活动的满意度和建议。

3. 品牌知名度提升：通过媒体的报道和社交媒体的关注度，评估活动对品牌知名度的提升效果。

家居建材促销活动方案范文 篇三

刚刚开始从事家居建材行业的经销商一定会注意到，这是一个促销活动不断的行业。所谓活动期间熙熙攘攘，周六周日人来人往，平时则门可罗雀。当促销活动成为这个行业的常态，怎样才能做一场搅动市场，抓住消费者心理的活动呢？以下方方面面都考虑到了，你的活动就成功了一半。另外一半，当然就是执行。

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排；

2、物资准备；

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

家居建材促销活动方案范文 篇四

一、活动背景：

xx新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，（附小区楼盘）包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。

二、活动思路：

今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；

2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；

4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“住新房过春节装修选建材”

活动口号：

活动时间：xx年xx活动地点：

参与对象：业主为主，其他市民为辅具体内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的.重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍本公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！

2、超级优惠酬宾（可做成视频）

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（4）优惠内容：

1、来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。

2、活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料；

3、活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次。

五、宣传策略：

1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

3、现场活动海报和X展架，欢迎横幅。

4、报纸、电台

六、参与单位：

（一）主办单位：汇达装饰

（二）参展单位：各材料商

七、工作部署：

具体实际操作为主，根据变化改变宣传。

家居建材促销活动方案范文 篇五

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家居建材促销活动方案范文 篇六

一、活动背景

在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1.活动形式：

预热：时间：10月20日至11月10日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2.活动力度：

①收藏领卷

②关注有好礼

③抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

④邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

3.活动推广：

①直通车引流；

②店铺活动通告；

③宝贝描述通告；

④帮派社区宣传；

⑤旺旺签名活动预告；

⑥淘客联盟；

⑦钻展。

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。