车辆续保团购方案范文【推荐6篇】

车辆续保团购方案范文 篇一

随着汽车保有量的不断增加，车辆续保成为了广大车主关注的重要问题。为了解决车主们在车辆续保过程中遇到的问题，我们公司特推出了车辆续保团购方案。

首先，我们公司与多家知名保险公司建立了合作关系，可以为车主们提供全面的保险产品选择。无论是车辆保险还是人身保险，我们都能根据车主的需求量身定制适合的保险方案。同时，我们与合作保险公司达成了优惠协议，在价格上给予了一定的折扣，能够为车主们节省一定的保险费用。

其次，我们公司采用团购的方式进行车辆续保，通过集中采购能够获得更大的优惠力度。我们会定期组织车主们参加车辆续保团购活动，将大家的需求汇集起来，与保险公司进行批量洽谈，以获取更低的保险价格。通过团购，车主们能够以更低的价格购买到同等保险产品，实现了降低保险成本的目标。

另外，我们还为参与车辆续保团购的车主们提供了专业的服务。在车主选择保险产品的过程中，我们会为其提供一对一的咨询和建议，帮助其了解不同保险产品的优缺点，以便做出明智的选择。同时，在车险理赔过程中，我们也会为车主提供协助和指导，以确保车主能够顺利获得保险理赔。

最后，我们还为参与车辆续保团购的车主们提供了一些额外的福利。例如，购买保险的车主可以享受免费的车辆安全检测服务，以确保车辆的安全性能。此外，我们还会定期举办一些车主活动，为车主们提供交流和学习的机会，增进彼此之间的联系。

综上所述，我们的车辆续保团购方案具有多方面的优势。通过与合作保险公司的合作，我们能够为车主们提供全面的保险选择；通过团购的方式，我们能够为车主们降低保险费用；通过专业的服务和一些额外的福利，我们能够提升车主们的满意度。我们相信，通过我们的努力，能够为广大车主们提供更加便利和优惠的车辆续保服务。

车辆续保团购方案范文 篇二

随着车辆数量的增加，车辆续保问题成为了广大车主关注的焦点。为了解决车主们在车辆续保过程中遇到的问题，我们公司推出了车辆续保团购方案，以帮助车主们降低保险成本，提供更好的保险服务。

首先，我们与多家知名保险公司建立了长期合作关系。通过与保险公司的合作，我们能够为车主们提供多样化的保险产品选择，包括车辆保险和人身保险等。无论是新车续保还是老车续保，我们都能根据车主的需求和车辆的实际情况，为其提供最合适的保险方案。

其次，我们通过车辆续保团购的方式，为车主们提供更优惠的保险价格。我们会定期组织车主们参加车辆续保团购活动，将大家的需求汇集起来，与保险公司进行批量洽谈，以获取更低的保险价格。通过集中采购，我们能够获得更大的折扣力度，从而为车主们节省一定的保险费用。

另外，我们还为参与车辆续保团购的车主们提供了一系列增值服务。在车主选择保险产品的过程中，我们会为其提供一对一的咨询和建议，帮助其了解不同保险产品的优缺点，以便做出明智的选择。同时，在车险理赔过程中，我们也会为车主提供协助和指导，以确保车主能够顺利获得保险理赔。

最后，我们还为参与车辆续保团购的车主们提供了一些特别的福利。例如，购买保险的车主可以享受免费的车辆安全检测服务，以确保车辆的安全性能。此外，我们还会定期组织一些车主活动，为车主们提供交流和学习的机会，增进彼此之间的联系。

综上所述，我们的车辆续保团购方案能够帮助车主们降低保险成本，提供更好的保险服务。通过与合作保险公司的合作，我们能够为车主们提供全面的保险选择；通过团购的方式，我们能够为车主们获得更优惠的保险价格；通过专业的服务和一些特别的福利，我们能够提升车主们的满意度。我们相信，通过我们的努力，能够为广大车主们提供更加便利和优惠的车辆续保服务。

车辆续保团购方案范文 篇三

一、工作开展背景

1、保险公司电话投保竞争激烈，导致客户回店续保率低；

2、客户购车后，销售员与客户沟通几乎为零，因而导致客户转介绍率极低；

3、在目前市场竞争激烈的形势下，汽车销售的利润已是微乎其微，衍生产品收益 成为了汽车经销商的重要来源；

4、公司已开通多家保险公司业务合作，完全具有开展保险业务的实力与优势。

二、工作开展目的

1、通过客户续保业务的开展及续保回馈套餐，让客户与公司再次建立关系；

2、通过续保活动开展，让销售员再次与老客户建立联系，从客户角度讲可以算作是客户关怀，从营销角度讲，我们可以重新把我们的老客户资源利用起来，无论是在口碑营销上还是在老客户转介绍方面都可以作为基础；

3、保险收益作为汽车衍生收益的重要组成部分，通过续保深层次挖掘是非常有必要的，不负责便是浪费资源；

4、通过与售后绑定的相关激励政策，在促进续保工作顺利开展的同时还可以起到减少老客户流失的作用。

三、工作开展流程

（一）客户资料梳理

1、客服部梳理出自建店以来的所有老客户信息；

2、客服部按照月份联系用户，例：7月份跟踪去年7月底及去年8月份的客户；

（二）制定回访话术

XX先生您好！我是XX4S店的续保专员XX，我们也是通过您购车的信息了解到您的车险将要到期了，保险是否都办理好了吗？。。。。具体话术见后页话术专栏。

（三）按计划回访

续保专员根据客户购车时间做好跟踪计划，每个客户提前一个月进行电话提醒，提前15天进行客户邀约。

四、活动政策与内容

（一）日常续保活动方案

4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时劵、价值200元脚垫换购劵）

太平洋 ：续保客户凡进店购买商业险的即送汽车清洁套装一套（泡沫清洁剂一瓶、表板蜡一瓶、毛巾一条）

人寿 ：

商业险1500元—20xx元：80元话费

商业险20xx元—2500元：100元话费

商业险2500元—3000元：150元话费

商业险3000元—5000元：200元话费或200元油卡

（二）团购续保活动方案

太平洋：

1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即送50元话费；

2 、续保客户团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页； 人寿：

1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即可参照日常续保活动送礼品；

2、续保客户凡团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页 4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时券、价值200元脚垫换购券）

太平洋抽奖礼品：

一等奖：行车记录仪

二等奖：车载迷你冰箱

三等奖：移动电源

四等奖：清洁套装

纪念奖：车载USB接口

人寿抽奖礼品：

一等奖：真皮脚垫

二等奖：车载吸尘器

三等奖：价值100元油卡

四等奖：收纳箱

纪念奖：车用香水

三、团购活动需要的物料

X展架、电脑贴、纸巾盒、环保袋、礼品桌、桌布、抽奖箱2个、奖品条

四、团购活动续保情况

电话邀约：XX组客户

实质来店：XX组客户

成功续保：XX组客户

流失续保：XX组客户

五、分析

成功的原因：1、礼品多； 2、后期服务有保障； 3、刚开始做，有吸引力

未成功原因：1、价格贵； 2、礼品对于极个别客户来说不实用； 3、只是比价，自己有朋友是做保险的

20xx年9月20日至21日团购活动期间成功续保44台，均由客服部招揽来店，预约人数63组用户，

另外19组用户表示活动期间没时间来店，已在非活动时间来店续保。因与上月活动内容相同，主要针对10月未参加活动客户对象进行邀约，用户主要对此活动抽奖及礼品意向较高。

六、推广宣传方式

车辆续保团购方案范文 篇四

4S店续保优势

现在买保险的途径很多，为什么车主在4S店买车险更有保障呢?其实买保险说到底买的还是一种保障，这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来。而服务的价值也只有当事故发生时车主才能体会得到。

在4S店买保险，店方向车主提供的是涵盖投保续保、紧急救援、事故定损、事故维修以及索赔在内的全流程“管家式”保险服务。即意味着投保方便、保费合理、事故救援、专业维修、原装配件、异地理赔、理赔快捷等一系列服务保障和便利。

对比价格，现在的价格都比较公开透明化，但保险不同于一般的普通商品，选择保险更重要的是看服务所体现出来的价值，同时，在4S店买保险，其实传递给投保车主的是一份安心及省心。因为保险服务对于4S店来讲，是一种延伸的服务，4S店这么大的一家店，肯定希望服务好车主，从而带动新车的持续销售。到4S店投保优势：

一、省心划算，这主要是从出险后理赔的角度来讲。一方面，投保人的车辆出险后车主不用四处奔波，不涉及第三方理赔时，报险后可直接到4S店内定损、理赔及修理，节省了时间；另一方面，由于4S店在修理技术过硬，无须为修理的质量担忧。所以，从方便快捷和省心的角度来讲，在4S店投保更划算。其次，到4S店续保，定损、维修都在4S店里完成，定损报价和实际修车价格是一致的，车主无需额外支付维修差价。

二、在4S店投保的好处主要是售后服务，出险后的理赔都不用投保人操心，配件也是原厂配件，维修质量上有保证。同样事故车可以得到最完善的修理保障。消费者自行购买车险可年能便宜几十块钱，但保险公司推荐的综合维修站、配件品质、维修质量难以保证。

三、对于可修可换的件，4S店就维修质量负责的原则都会选择更换新件而不是修理，从保险公司的角度上讲，它宁愿能修就修能补就补。换新件自然是对爱车事故部位能做到的最接近出厂状态的恢复。

四、4S店的服务客户相对于保险公司要少得多，客户去保险公司理赔往往要排队等很久，而4S店是一对一管状态家式服务，保证更加细致的为您服务。到保险公司投保的缺点：

一、在保险公司投保，到出险理赔的时候往往比较麻烦，无论是定损、理赔等都需要花费比较多的时间，需将车开到指定的地点定损、维修。

二、到保险公司投保，出险之后定损往往价格偏低，汽修厂修车的价格一般要比定损价高，车主往往要自己掏腰包补上维修差价。

4s店续保年终工作总结续保是一个保险合同即将期满时，投保人向保险人提出申请，要求延长该保险合同的期限，保险人根据投保人当时的实际情况，对原合同条件稍加修改而继续对投保人签......

4S店续保优势现在买保险的途径很多，为什么车主在4S店买车险更有保障呢?其实买保险说到底买的还是一种保障，这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来。而服务的价值也只有当......

第1篇：4S店续保优势4S店续保优势现在买保险的途径很多，为什么车主在4S店买车险更有保障呢?其实买保险说到底买的还是一种保障，这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来。而服......

第1篇：4S店续保优势4S店续保优势现在买保险的途径很多，为什么车主在4S店买车险更有保障呢?其实买保险说到底买的还是一种保障，这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来。而服......

第1篇：4s店续保员岗位职责4s店续保员岗位职责【篇1：汽车4s店续保专员岗位职责、流程及话术】汽车4s店续保专员岗位职责、流程及话术续保专员工作职责:1）熟悉车险条款及理赔操作......

车辆续保团购方案范文 篇五

闭馆团购会活动方案

【篇1：上海大众4s店闭馆团购活动策划方案】

上海大众4s店闭馆团购活动策划方案 4s店联合闭馆团购

活动策划方案目录活动概述活动目的活动流程活动执行活动概述 活动主题：建设银行vp客户xx上海大众4s店闭馆团购活动

活动时间：2012年5月26日 18：00——2000（暂定）

活动内容：互动游戏品牌及车型讲解限时团购

活动地点：xx上海大众4s店内

活动车型：

新帕萨特

活动对象：

建设银行信用卡vp用户 35—55岁之间 50人活动目的为加强我店与建设银行之间合作关系，由建设银行邀约其vp优质客户，xx上海大众

4s店组织举办闭店团购活动。通过品牌认知、客户体验、促销优惠的活动形式将建行的vp客

户转化为建行信用卡分期购车的意向用户。

通过品牌战略通力合作，达到品牌共赢的目的。活动流程

活动时间

活动说明

1800—181

5客户签到

接、签到、核实身份、复印信用卡、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。互动游戏、冷餐晚宴、主持人串场烘托

用筹码可以玩飞镖、押大小、套圈、幸运转盘，换取或赢得奖品。在游玩的 1800—1850

气氛。

同时，可享受冷餐晚宴。1850—1900

主持人引导客户落座

主持人以活动倒计时的方式让客户集中于嘉宾区，等待团购活动开始。1900—190

5开场舞

高雅、大气的开场舞将客户带入团购活动中。1905—1910

主持人开场

介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾

建设银行领导致词 1910—1920

领导致辞

xx上海大众4s店总经理致词 1920—1930

主持人串词，建行讲解分期购车环节

由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案

内训师通过ppt

讲解上海大众品牌历史 1930—1945

主持人串场、上海大众品牌讲解

让客户对上海大众品牌有更深的认知。1945—1950

全新帕萨特亮点讲解

内训师讲解全新帕萨特亮点 1950—1955

销售总监宣布团购政策

主持人串场，销售总监：宣布团购政策 1955—2000

客户自由赏车、签订订单

由销售顾接待客户，签订订单。2000以后

送客户离场

门口宾员送离场的客户。活动执行流程（一）26日1000-1700

展厅布场阶段 1 外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置 2

签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置 3

舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 4

冷餐处的布置 5

游戏区域的布置 6

布场阶段1700前全部完成 7

1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程（二）1800—1850

宾热场阶段 1

安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导 2

4s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区 3

游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛 4

冷餐1800全程开放 5

1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区，等待活动开始活动执行流程（三）1900—191

5开场阶段 1

首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场 2

主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词 3

此环节安排d键盘手全程音乐配合 4 主持人串场，调节现场气氛、引出上海大众品牌活动执行流程（四）1915—1935

品牌及车型介绍阶段 1

上海大众品牌介绍，投影仪配合、翻页激光笔、无线麦克风配合2全新帕萨特车型亮点介绍 3

安排d键盘手配合舒缓的背景音乐 4

此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以 调节现场气氛活动执行流程（五）1935—2000

团购订车阶段 1

主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫 2

销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛 3

客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接 待、签订订单 4

根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交 5

根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词 6

d键盘手配合背景音乐活动执行流程（六）2000—

团购活动结束 1

主持人宣布团购活动圆满结束 2

现场工作人员送离客户 3

工作人员进行撤场工作活动执行流程（七）

游戏环节 场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到 后可领取10个筹码。根据游戏规则不同，可赢取筹码或赢取礼品。活动执行流程（七）

游戏环节（一）

游戏区域：3m3m

靠墙设置

规则： 1

距飞镖盘25m处投掷 2

三个筹码玩一次，一次三支飞镖，每人仅限玩一次。3

根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25 分，25-30分，三档 4

根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖

（20-30元）、一等奖（30-50元）

物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规 则说明）、工作人员1名活动执行流程（七）

游戏环节（二）

游戏区域：3m5m

空旷区域

规则： 1

从指定位置投掷套圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品 2

一个筹码换一个套圈，每次套圈必须完全套中奖项 3

奖项可设置为：10—100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内

物料：套圈10个、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程（七）

游戏环节（三）押大小

游戏区域：3m2m

空旷区域

规则： 1

筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押

宝。2—6点以内算小，7点—12点以内算大。2赢：由庄给押宝者所押筹码相同数量的筹码；

输：押宝者所押筹码全部归庄。

物料：筛盅、筛子、条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏

规则说明）活动执行流程（七）

游戏环节（四）

幸运转盘

游戏区域：3m2m

空旷区域

规则： 1

客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应的奖品 2

每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上 3

奖项可设置为：纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜

奖（20-30元）、最高奖（30-50元）

物料：转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程（八）

人员分工

负责单位

活动总负责 2名

负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等

负责外围客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别客户身份，贵宾佩戴胸花等

宾礼仪统筹 2名

主持人对接 2名

负责调配舞台区礼仪，重点配合流程的进行

程控统筹 1名

负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备的配合 演艺统筹 1名

【篇2：团购活动方案】

团购活动方案

一、团购活动目的：

? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ? 快速回笼资金，解决开发商工程资金问题

? 针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过

团购形式，推广项目，达到最终销售目的； ? 根据团购成交结果来制定开盘价格及策略

二、活动时间：

2014年9月20日至10月10日

三、活动对象：

刚性需求客户、意向客户和单位集体客户

四、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套）

参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的vip会员客户 前期认筹vip客户参加团购活动，只享受团购政策。只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三）团购操作步骤： 1、释放团购信息

2、填写团购意向登记房源表 3、缴纳团购首付款并签订团购协议（四）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。1、付款优惠 2

1)一次性付款：折； 2)银行贷款按揭： 折；

五、活动工作安排：

六、物料准备： 3 4

团购申请须知

? 团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理； ? 团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源 ? 报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳

订金；

? 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同

价格优惠（一次性付款享受折，贷款享受折），? 购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。? 最终解释权归开发商所有；

附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。

客户签名： 5

【篇3：团购活动执行方案】

团购活动执行方案

一、团购活动目的? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

? 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；

? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

2009年6月26日至8月20日

三、活动主题： 2009年xx“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位

五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 1 2

（二）、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促 3

销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。1、付款优惠

1)一次性付款：98折； 2)银行按揭： 99折； 2、团购优惠

六、活动工作安排： 4 5

车辆续保团购方案范文 篇六

一、目的

为进一步开展公司继保工作，稳固客户群，发展业务量，对继保工作的流程、人员及奖罚措施作进一步确定。

二、流程

1． 信息收集

·信息部—客户档案资料中，按上牌日期分类统计客户继保时间。

2． 继保招揽

·信息部收集所有保险的客户资料，电脑上设立二个文件，按在店保险的

客户资料的保存一个文件，以便出险查寻和继保工作。按保险到期日分 类排列保存一个文件，便于继保招揽。

·保险日到期前一月发信函,预先告诉用户应该续保。

·在保险日到期前一周进行电话联系。

·对于来电投保的用户实行预约，届时通知。

3． 保险办理

·上门办理—视具体情况由保险业务员XXX上门服务。

·在店办理—售后所有人员、XXX（为主）为客户服务。

·续保车辆保险费一律交XXX（财务人员）保管。

4． 出险后处理

·客户来电求助—通知事故组人员，协助保险公司定损或直接定损。

·车辆已在本店—了解情况后，协助客户通知保险公司来店定损或直接定损。 ·车辆修理后—收集车辆理赔资料，交于事故组人员到保险公司理赔。 ·财务收到事故组人员的理赔款后，及时把电脑上车辆交车和应收款删除。

三、奖罚措施

1.前台、信息、事故组人员、服务经理，每人每月保底二台，超过二台按3%提成，否则按提成。

2.前台，信息、事故组人员、服务经理，每人每月少于二台，扣当月整体奖金的10%。

3.其他售后人员按每台保险费3%提成。