公司销售人员管理制度(精选6篇)

公司销售人员管理制度 篇一

随着市场竞争的日益激烈，企业的销售人员扮演着至关重要的角色。为了提高销售绩效和推动销售业绩的提升，公司需要建立一个科学、合理的销售人员管理制度。

首先，公司应该明确销售人员的职责和目标。销售人员是公司与客户之间的桥梁，他们的主要任务是与客户进行沟通、销售产品和服务。因此，公司应该明确销售人员的职责和目标，明确他们的工作重点和工作目标，以便他们能够更好地为公司创造价值。

其次，公司应该建立一个完善的销售人员考核体系。销售人员的绩效考核是激励他们努力工作和提高销售业绩的重要手段。公司可以根据销售人员的销售额、客户满意度、业绩增长等指标来进行考核。同时，公司也应该及时给予销售人员反馈，帮助他们改进工作方法和提高销售技巧。

此外，公司还应该为销售人员提供培训和发展机会。销售技巧和销售方法是可以学习和培训的，公司应该为销售人员提供相关的培训课程和学习资源，帮助他们提升自己的销售技能。同时，公司也应该为销售人员提供发展机会，例如晋升、加薪等，以激励他们不断进取和提高自己的能力。

最后，公司应该建立一个良好的销售团队文化。销售人员通常是一个团队合作的群体，他们需要相互配合、相互支持，才能够更好地完成销售任务。因此，公司应该鼓励销售人员之间的合作和交流，营造一个积极向上、团结协作的销售团队文化。

综上所述，公司销售人员管理制度对于提高销售绩效和推动销售业绩的提升至关重要。通过明确销售人员的职责和目标、建立销售人员考核体系、为销售人员提供培训和发展机会以及建立良好的销售团队文化，公司可以有效地管理和激励销售人员，提高整个销售团队的业绩和竞争力。

公司销售人员管理制度 篇二

在现代商业环境中，销售人员是企业的重要组成部分。为了提高销售团队的效率和业绩，公司需要建立一个科学、合理的销售人员管理制度。

首先，公司应该制定明确的销售目标。销售人员的工作是与客户进行沟通、推销产品和服务。因此，公司应该设定具体的销售目标，包括销售额、市场份额和客户满意度等指标，以激励销售人员努力工作和提高销售业绩。

其次，公司应该建立一个有效的销售人员招聘和选拔机制。销售人员的招聘和选拔是确保销售团队能够拥有高素质人才的关键。公司应该制定明确的招聘标准和选拔流程，通过面试、测试等方式筛选出适合的销售人员。同时，公司也应该为新员工提供充分的培训和指导，帮助他们尽快适应工作并提高销售技能。

此外，公司还应该建立一个科学的销售人员激励机制。激励是激发销售人员工作积极性和创造力的重要手段。公司可以通过设立销售奖金、提供晋升机会、举办销售竞赛等方式激励销售人员。同时，公司也应该及时给予销售人员反馈和指导，帮助他们改进工作方法和提高销售技巧。

最后，公司应该建立一个良好的销售人员培训和发展体系。销售技巧和销售方法是可以学习和培训的，公司应该为销售人员提供相关的培训课程和学习资源，帮助他们不断提升自己的销售能力。同时，公司也应该为销售人员提供发展机会，例如晋升、加薪等，以激励他们努力工作和提高自己的能力。

综上所述，公司销售人员管理制度对于提高销售团队的效率和业绩至关重要。通过制定明确的销售目标、建立有效的招聘和选拔机制、建立科学的激励机制以及建立良好的培训和发展体系，公司可以有效地管理和激励销售人员，提高销售团队的整体业绩和竞争力。

公司销售人员管理制度 篇三

　　在现在的社会生活中，越来越多地方需要用到制度，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。拟起制度来就毫无头绪？以下是小编收集整理的公司销售人员管理制度（通用20篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

公司销售人员管理制度 篇四

　　一、制定目的：

　　为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的用心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。

　　二、适用范围：

　　凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。

　　三、销售人员工作职责：

　　销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下列各项工作职责：

　　1）负责完成公司所制定的年度销售目标。

　　2）对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。

　　3）对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄露；如有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。

　　4）严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。

　　5）货款处理：

　　①收到货款应当日交到公司财务。

　　②不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。

　　6）务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。

　　7）定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好的人际关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。用心发展新客户。

　　8）及时了解客户项目的进度，每日生产、销售量及时上报至统计人员。

　　9）执行公司所交付的相关事宜。

　　四、统计人员职责：

　　1）及时、准确的统计过磅员上报的每日过磅单据。

　　2）设立单独的合同台账，包括：

　　a、合同名称

　　b、沥青混合料型号、单价

　　c、付款方式

　　d、合同签订人信息。

　　3）对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。

　　4）针对每个合同的付款方式和工程进度，及时通知该合同的负责人进行账款的催要。

　　5）次月5日前上交单月工地各统计报表。

公司销售人员管理制度 篇五

　　第一章总则

　　第一条　为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

　　第二条　本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

　　第三条　凡公司业务员适用本制度。

　　第二章业务员思想道德行为准则

　　第一条　业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

　　第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象）

　　第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的'，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

　　第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

　　第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

　　第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

　　第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

　　第三章业务员日常工作规范条例

　　第一条业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。

　　第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。

　　第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。

　　第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。

　　第五条业务员在上班期间，不得瞎晃闲逛，不得到各个部门串岗聊天消磨时光，影响他人的工作。

　　第六条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特殊情况的，应写出情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。

公司销售人员管理制度 篇六

　　为增强营销人员的责任感与工作激情，共同创造良好、健康、积极的工作气氛，针对电话营销人员电话量的考核标准，特做如下规定：

　　一、每天必须拨打120有效沟通电话，并且记录25个可持续跟进客户。（包括意向客户和可发展客户）如外出拜访客户可根据时间适当减少电话量。无特殊情况者且电话量又不达标的则少一个罚5元。

　　二、加入公司不足半个月的新员工每日电话量标准为80个，记录意向客户量标准为15个，不达标的少一个罚5元；

　　三、营销人员每日的工作记录，在下班前要发送给部门主管或经理。

　　四、营销人员的跟进记录必须输入公司的EM客户管理系统，包括联系人。单位名称、电话及跟进内容，信息不全的不算，虚报一经查实一次扣除50元罚款；

　　五、本着“今日事、今日毕”的工作原则，日电话量未达到标准的'必须延迟下班时间，由部门主管或经理监督完成。

　　六、上班禁止打开与工作无关的网页，包括聊QQ；

　　七、营销人员每周六需要把下周工作计划发送给部门主管或经理；

　　八、公司举行的关于业务知识的培训营销人员不得缺席！特殊情况不能参加的必须经过领导同意；

　　九、对特别优秀的员工，公司每月在绩效考核上给予一定的加分及晋升方面将予以优先考虑。