营养顾问销售的激励方案(优选3篇)

营养顾问销售的激励方案 篇一

在现代社会，健康和营养成为了人们关注的焦点。随着人们对身体健康的要求越来越高，营养顾问的需求也随之增加。然而，作为一名营养顾问销售人员，如何激励自己以及团队成员实现销售目标，是一个关键的问题。本文将介绍一种营养顾问销售的激励方案，以促使销售人员更加积极主动地推动销售业绩的提升。

首先，激励方案应该设定明确的销售目标。销售目标应该具体而有挑战性，以激发销售人员的斗志。例如，可以设定每个月要达到一定数量的销售额，或者每个季度要完成一定数量的销售任务。明确的目标可以帮助销售人员明确自己的努力方向，更好地规划自己的销售策略。

其次，激励方案应该提供合理的奖励机制。奖励机制可以包括物质奖励和非物质奖励。物质奖励可以是金钱奖励或者其他实实在在的奖励，如旅游或购物券等。非物质奖励可以是表彰或荣誉，例如优秀销售人员可以获得员工月度或年度表彰，提高他们的工作满意度和归属感。通过合理的奖励机制，可以激励销售人员更加努力地工作，达到更好的销售业绩。

第三，激励方案应该提供持续的培训和发展机会。营养顾问销售是一个需要不断学习和更新知识的岗位。通过提供持续的培训和发展机会，可以帮助销售人员增加专业知识和技能，提高销售能力和销售技巧。这样不仅可以提高销售人员的自信心，也可以提高他们的工作效率和销售成绩。

第四，激励方案应该建立良好的团队合作氛围。销售人员通常需要与其他团队成员合作，共同完成销售任务。建立良好的团队合作氛围可以促进信息共享和协作，提高销售效率。例如，可以定期组织销售团队例会或团队建设活动，增加彼此的了解和信任，提高团队凝聚力。

最后，激励方案应该及时给予反馈和奖励。销售人员需要及时了解自己的销售业绩并得到反馈，以便调整和改进自己的销售策略。同时，对于取得优秀销售业绩的销售人员，及时给予奖励和表彰，可以进一步增强他们的工作动力和满意度。

总之，营养顾问销售的激励方案是促使销售人员更加积极主动地推动销售业绩的关键。明确的销售目标、合理的奖励机制、持续的培训和发展机会、良好的团队合作氛围以及及时的反馈和奖励，都是建立一个有效的激励方案所需要考虑的要素。只有通过激励，销售人员才能更好地发挥自己的潜力，实现销售目标，为客户提供更好的营养咨询和服务。

营养顾问销售的激励方案 篇三

营养顾问销售的激励方案

　　一、活动时间：

　　20XX.1.1—20XX.2.28

　　二、参与对象：

　　公司编制顾问

　　三、活动内容：

　　成人粉销售激励：

　　以 20XX年12月-20XX年1月份成人粉合计销售额为基数，分坎级设置奖励。

　　1.成人粉出厂剔税销额2万元及以上的门店：同比增长10%-20%(包含20%)获得奖励500元/店;增长20%-30%(包含30%)获得奖励600元/店;增长30%以上获得奖励700元/店。

　　2.成人粉出厂剔税销额2万元以下及8000元以上的门店：同比增长10%-20%(包含20%)获得奖励300元/店;增长20%-30%(包含30%)获得奖励400元/店;增长30%以上获得奖励500元/店。

　　3、如果新增门店,取前三个月平均销量，按照环比增长率设定目标，环比增长10%-20%(包含20%)获得奖励200元/店;增长20%-30%(包含30%)获得奖励300元/店;增长30%以上获得奖励400元/店。

　　欣活、金装中老年奶粉及中老年奶粉听装奖励：

　　以 20XX年12月-20XX年1月份合计销售数量(听)为目标，设置奖励。奖励必备条件：销量必须超过设定的目标。门店销量大于目标的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金装中老年奶粉超过目标部分提成增加2.5元/听;中老年奶粉听装超过目标部分，提成增加1.5元/听;

　　四、费用核销：

　　以 20XX年1月份-2月份合计销量来计算奖励费用，奖励费用做进营养顾问20XX年2月份工资里，并于3月份随工资发放(考核其他里面，备注说明是XX年春节激励)。

　　五、目标制定：

　　各区域参考20XX年12月份-20XX年1月份数据定目标，定好具体目标每周跟进达成进度，公布营养顾问预计奖励金额。

　　六、数据来源：

　　20XX年12月份和20XX年1月份营养顾问资料表，20XX年1-2月份数据以系统销量提报数据为准。

　　七、奖励说明：

　　奖励根据达成只享受最高坎级。所有奖励以门店为单位，双导店则奖金平分。