人员管理办法(推荐4篇)
人员管理办法 篇一
人员管理是一个组织中至关重要的方面，它涉及到招聘、培训、激励和绩效管理等各个环节。一个良好的人员管理制度可以有效地提高员工的工作效率和工作质量，从而推动组织的发展。在这篇文章中，我们将探讨一些人员管理的基本原则和方法。
首先，招聘是人员管理的第一步。一个组织成功与否很大程度上取决于它所拥有的人才。因此，招聘过程应该严格按照组织的需求和标准进行，确保招聘到最适合的人才。同时，招聘过程应该公平、透明，避免任何歧视和不公平的行为。此外，招聘过程中还应该注重对应聘者的能力和素质进行全面的评估，以便更好地匹配岗位需求。
其次，培训是人员管理的重要环节。通过培训，组织可以提升员工的专业技能和知识水平，使他们更好地适应工作任务和环境。培训应该与组织的发展目标和战略相一致，注重培养员工的核心竞争力和创新能力。同时，培训还应该注重员工的个性特点和发展需求，提供多样化的培训方式和机会，以激发员工的工作热情和积极性。
此外，激励是人员管理的关键环节。激励可以通过物质和非物质的方式进行。物质激励主要包括薪酬、福利和奖励等，而非物质激励则包括晋升、表扬和培养等。激励应该根据员工的贡献和表现进行差异化，以激发员工的工作动力和创造力。同时，激励还应该与员工的个人价值观和职业发展需求相一致，从而提高员工的归属感和忠诚度。
最后，绩效管理是人员管理的核心环节。通过绩效管理，组织可以评估员工的工作表现，确定员工的奖惩措施，并为员工提供个人发展的方向和目标。绩效管理应该科学、公正地评估员工的工作质量和工作效率，避免主观评价和偏见，以提高员工的工作动力和工作满意度。同时，绩效管理还应该与员工的个人发展需求相结合，为员工提供相应的培训和发展机会，以促进员工的个人成长和组织发展。
总之，人员管理是组织中不可或缺的一环。一个良好的人员管理制度可以帮助组织吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作效率和工作质量，从而推动组织的发展。在人员管理过程中，我们应该坚持公平、公正和科学的原则，注重员工的个性特点和发展需求，以实现组织和员工的共同发展。
人员管理办法 篇二
人员管理办法是组织管理中的重要一环，它直接关系到组织的运作效率和员工的工作满意度。在这篇文章中，我们将探讨一些有效的人员管理办法，以帮助组织提高员工的工作效率和工作质量。
首先，明确岗位职责和要求是人员管理的基础。每个岗位都有相应的职责和要求，员工应该清楚地知道自己的工作职责和目标，以便更好地完成工作任务。同时，组织也应该为员工提供必要的培训和支持，以帮助他们更好地适应工作任务和环境。
其次，建立有效的沟通机制是人员管理的关键。良好的沟通可以促进组织内部信息的流通和交流，减少误解和冲突，提高工作效率和工作质量。组织应该建立多样化的沟通渠道，如定期会议、团队讨论和在线交流平台等，以满足员工的不同沟通需求。
此外，激励是人员管理的重要手段。通过激励，组织可以激发员工的工作动力，提高员工的工作热情和积极性。激励可以通过物质和非物质的方式进行，如薪酬奖励、晋升和培训等。组织应该根据员工的表现和贡献进行差异化激励，注重员工的个人发展需求，以提高员工的归属感和忠诚度。
最后，建立科学的绩效管理制度是人员管理的核心。绩效管理可以帮助组织评估员工的工作表现，确定员工的奖惩措施，并为员工提供个人发展的方向和目标。绩效管理应该公正、客观地评估员工的工作质量和工作效率，避免主观评价和偏见，以提高员工的工作动力和工作满意度。
总之，人员管理是组织管理中的重要一环。一个有效的人员管理办法可以帮助组织提高员工的工作效率和工作质量，促进组织的发展。在人员管理过程中，我们应该明确岗位职责和要求，建立有效的沟通机制，激励员工的工作动力，建立科学的绩效管理制度，以实现组织和员工的共同发展。
人员管理办法 篇三
第一章 总则
第一条 制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
第二条 适用范围
第三条 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
第四条 权责单位
1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
第二章 一般规定
第五条 出勤管理
销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理:
第六条 原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第七条 工作职责
销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责:
1、销售主管人员
1) 负责推动完成所辖区域之销售目标;
2) 执行公司所交付之各种事项;
3) 督导、指挥销售人员执行任务;
4) 控制销售单位之经费预算。
5) 随时稽核各销售人员之报表。
2、销售人员
1)基本事项
A. 应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁;
B. 对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人;
C. 不得无故接受客户之招待;
D. 不得有挪用所收货款之行为。
2)销售事项
A. 客户资料的整理，档案的建立;
B. 公司生产及产品性能、规格、价格之说明。
C. 客户抱怨之处理;
D. 定期拜访客户并汇集下列资料:
a、产品品质之反应。
b、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
3、货款处理
公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点:
a、收到客户货款应当日缴回;
b、不得以任何理由挪用货款;
c、不得以其他支票抵缴收回之现金;
d、不得以不同客户的支票抵缴货款。
e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。
第三章 工作计划
第八条 销售计划
销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行;
第九条 执行计划
1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户拜访计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施;
第十条 拜访作业
1、拜访计划
销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核;
2、客户拜访前准备
(1)拜访前应事先与拜访单位取得联系;
(2)确定拜访对象;
(3)拜访时应携带物品的申请及准备。
3、拜访后续作业
(1)每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管;
(2)拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪;
(3)将新开发的客户资料输入客户档案资料中;
第四章 薪资与提成
第十一条 薪资构成及待遇
1、 业务员的薪资由底薪、提成组成。
2、 发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成
第十二条 薪资设定
底薪 1800元/月
公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10000元/月，月薪1800元/月;
第十三条 月薪发放
月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放;
第十四条 基本指标任务
1、 销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,每月需完成10000元基本定量任务, 销售人员完成月指标任务(以款到帐为准)，公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪的80%发放;
2、 销售人员如连续三个月完不成公司设定的`指标任务，公司有权解除协议。
第十五条 业务提成设定
1、业务提成分为两阶段:
1)、第一阶段:为业务员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额第一阶段比例计算(详如第一阶段业务提成比例表);
2)第二阶段:为业务员发展的加盟代理商从第二次开始所下的订单， 提成按进货金额的第二阶段比例计算(详如第二阶段业务提成比例表)
2、第一阶段业务提成比例表:(单位:万元)
月进货金额(万元)
提成率(%)
1万以上--2万
1.5%
2万以上-5万
3%
5万以上-10万
4%
2、第二阶段业务提成比例表
月进货金额(万元)
提成率(%)
50万以内
1.5%
50万以上
2.5%
第五章 实施与修正
本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同
人员管理办法 篇四
第一条
:为了提高研究中心的研究水平和工作效率，优化队伍结构，增强活力和竞争能力，中心除一名行政管理人员和图书资料员以外，全体专兼职研究人员均不设固定编制，而实行流动式管理。同时实行优胜劣汰的聘任制。
第二条:
专兼职研究人员总体规模一般控制在三十人以下，以校内专兼职人员为主体。其中校内专兼职人员不少于十五人，校外兼职人员应控制在十人以下，六人以上。
第三条
:中心专兼职研究人员的聘任，一般聘任期为三年，聘任条件主要是近五年的科研成果及其在本学科领域的影响力。年龄一般不超过六十五岁。对已聘任人员通过考核其任期三年的业绩来确定是否续聘。
第四条
:本中心还实行客座研究员制度。欢迎并聘请省内外及境外知名专家学者担任客座研究员，不定期到本中心作短期学术研究和讲学。
第五条
:鼓励并欢迎校外人员自带项目和经费前来与本中心合作。本中心将尽可能提供良好的环境和条件，并予以相应的配套资助。
第六条
:规定中心专兼职研究人员必须有一定的从事与中心研究内容范畴内相关课题(问题)的研究工作的时间。原则上专职人员每年不少于六个月，校内兼职人员每年不少于三个月，校外兼职人员每年不少于二个月。
第七条:
对本中心研究人员实行考核与奖励制度。对在权威期刊发表学术论文、在资深的国家级出版社出版高水平的学术专著、获得省部级二等奖以上奖项、国家三等以上获奖者，均予以奖励。
本办法自公布之日起实行。
