销售公司管理规章制度(最新6篇)

销售公司管理规章制度 篇一

在销售公司的日常运营中，管理规章制度是必不可少的一部分。这些规章制度旨在确保公司的运作顺利进行，并保护员工的权益。本文将探讨销售公司管理规章制度的重要性以及如何制定和执行这些规章制度。

首先，销售公司管理规章制度的重要性不可低估。这些规章制度可以帮助公司建立一套明确的行为准则，确保员工的行为符合公司的价值观和业务目标。例如，规定了员工在与客户交流时应遵循的礼仪和道德规范，可以保证客户的满意度和忠诚度。此外，管理规章制度还可以规定员工的工作时间和休假政策，确保员工的工作和生活平衡，提高员工的工作效率和满意度。

其次，制定和执行销售公司管理规章制度需要一定的过程和方法。首先，公司管理层应与员工代表一起讨论和制定这些规章制度，以确保员工的权益得到充分保护。在制定规章制度时，应考虑到公司的业务特点和员工的实际情况，确保这些规章制度切实可行。制定完成后，公司应向所有员工进行培训，确保员工清楚了解和遵守这些规章制度。此外，公司还应建立一套有效的监督和反馈机制，及时发现和纠正员工的不当行为。

最后，销售公司管理规章制度的执行是至关重要的。公司管理层应确保这些规章制度得到全面贯彻执行。例如，可以通过定期检查和评估员工的工作表现来确保他们遵守规章制度。对于违反规章制度的员工，公司应采取适当的纪律措施，以示惩戒，并防止类似行为再次发生。同时，公司还应鼓励员工提供意见和建议，以不断完善和改进这些规章制度。

综上所述，销售公司管理规章制度在公司的日常运营中起着重要的作用。通过制定和执行这些规章制度，可以确保公司的运作顺利进行，并保护员工的权益。因此，公司管理层应重视这些规章制度的制定和执行，并不断完善和改进它们，以适应公司发展的需要。

销售公司管理规章制度 篇二

销售公司管理规章制度对于公司的发展和员工的稳定是至关重要的。本文将重点探讨销售公司管理规章制度的三个方面：员工招聘和培训、绩效考核和奖惩机制，以及员工福利和权益保护。

首先，员工招聘和培训是销售公司管理规章制度中的重要内容。公司应制定明确的招聘标准和程序，确保招聘到符合公司要求和岗位要求的人才。在员工入职后，公司应为他们提供全面的培训和指导，以确保他们能够胜任工作。同时，公司还应制定明确的职业发展规划，为员工提供晋升和成长的机会。

其次，绩效考核和奖惩机制是销售公司管理规章制度中的另一个重要方面。公司应制定明确的绩效考核标准和方法，以评估员工的工作表现。同时，公司应建立公正的奖惩机制，根据员工的绩效给予相应的奖励或处罚。这样可以激励员工积极工作，提高整体绩效。

最后，员工福利和权益保护是销售公司管理规章制度中的关键内容。公司应制定明确的福利政策，包括薪酬、福利待遇、假期和保险等方面，以满足员工的基本需求。同时，公司还应保护员工的权益，例如，规定员工的工作时间和休假政策，以确保员工的工作和生活平衡。

综上所述，销售公司管理规章制度对于公司的发展和员工的稳定至关重要。公司应重视员工招聘和培训、绩效考核和奖惩机制，以及员工福利和权益保护等方面的规章制度，确保公司的运作顺利进行，并保护员工的权益。通过制定和执行这些规章制度，公司可以提高员工的工作效率和满意度，促进公司的发展。

销售公司管理规章制度 篇三

　　1、高底薪+低提成制

　　以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或者国内大企业中执行的比较多的，比如说国内某家企业在上海的业务代表底薪是为4000，而提成是为1%。这就属于典型的高底薪+低提成制度。

　　该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，因此业务代表不会容易轻易进去的，门槛也是相对高点的。

　　2、中底薪+中提成制

　　以同行的平均底薪为标准，再以同行的平均提成发放提成，该制度主要是在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表是有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要是受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余的样子。现在国内大部分公司是采取的制度。

　　3、少底薪+高提成制

　　以低于同行的平均底薪甚至是以当地的最低生活保障为底薪的标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多的，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也是不用支付过高的人力成本的，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表也是有一定的吸引力。

　　其中最具创新的可以说是国内某保健品企业，该企业走的就是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）

　　需要注意的是这种薪水制度往往会造成两种的极端，能力强的人常常吃撑着，而能力弱的人常常吃不着的。

　　这里需要明白的是薪水制度远远不止以上三种的，无论是哪种薪水制度，只要能留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说的话，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了这一说法的，只有发对了薪水或者没有发对薪水之分。

销售公司管理规章制度 篇四

　　第一条：根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由企划部于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算，经公司批准后组织实施。

　　第二条：企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与管理，效果的评估，销售促进的总结。

　　第三条：企划部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市场负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促销效果，提出初步促销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。

　　第四条：企划部促销文员根据市场动态及时制定促销方案及具体实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结经验及资料的分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。

　　第五条：企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案及制作工作。企划部信息文员及时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。

　　第六条：各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动，培训促销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。

　　第七条：企划部经理负责公司整体市场促销活动的指导，协调相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。

　　第八条：所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，及时管理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做它用，否则严肃处理。

　　第九条：本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。

销售公司管理规章制度 篇五

　　1、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。

　　2、负责销售人员的考勤，依据公司营销管理制度准确有效统计业务人员当月销售业绩，核算本月绩效工资及提成；审核销售人员差旅费报销单单据、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。

　　2、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》。负责月度、季度、年度对合同履行，资金回笼，销售人员绩效考核、业务费支出情况进行统计，将结果报总经理经理、销售经理，财务审计部。

　　4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。

　　5、按合同要求同生产部及计划供应部做好衔接工作；

　　6、根据销售订单及合同编报销售五日报、月报、季报、年报，并登记销售明细账，月末和财务审计部做好对账工作。

　　7、根据合同登记应收帐款明细帐，对应收帐款实施管理；并协助业务人员回款，及时提供应收帐款及其相关信息。

　　8、按照晨会部署记录销售人员确定的目标，为销售人员做好辅助性的工作协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。

　　9、根据每天销售人员的销售量制定详细的业务员销售业绩报表，于每天下午5：00前以邮件方式报总经理及财务审计部。

　　10、建立完善客户档案管理体系：包括联系人、合同明细等。

　　10、根据订单及合同负责协调计划供应部组织发货，发货前销售内勤要通知财务人员查询货款是否到帐，款到发货。货物发出后，必须做好货物跟踪工作，及时为客户提供货物信息，并打电话通知客户。

　　11、完成领导交给的其他任务。

销售公司管理规章制度 篇六

　　一、市场营销部是商品房销售管理的第一责任部门。

　　二、市场营销工作以提高公司经济效益，壮大企业经济实力为目标，营销人员必须发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所交给的商品房营销任务。

　　三、售房有形市场是公司精神文明建设的窗口，营销人员要做到诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和形象。

　　四、市场营销部在新建项目开盘前，应认真作出切实可行的营销方案，报总经理批准后实施。在实施过程中，销售价格未经批准不得变更。

　　五、房屋预售建筑面积由投资发展部会同市场营销部计算，房屋销售面积须经房管局测量复核后，列出明细表，双方工作人员书面确认无误后，报分管副总经理批准、财务部备案。在预售过程中不得擅自变更。

　　六、工作人员要努力学习业务知识，互相配合、言行一致，向顾客介绍商品房时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。

　　七、在销售商品房屋工作中，严格执行《商品房销售管理办法》，设立销售帐本、房屋预订登记本、房屋移交登记本、售后服务登记本；认真签订和及时发放房屋预售协议书、房屋买卖合同、房屋使用说明书和质量保证书。

　　八、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时向总经理上报销售情况，及时报表。

　　九、房屋销售后，要及时将预售协议书、买卖合同、结算单等销售资料整理入档管理。

　　十、所有购房款必须由市场营销部于收款当日交财务部，存至指定银行帐户，严禁公款私存。

　　十一、营销人员要圆满完成各自的销售任务，负责从介绍房屋、交款、贷款、结算、签订合同、房屋移交、维修等等营销过程中的全部工作。

　　十二、营销人员要保守商业机密，确保商品房价格、户型、销售情况等内部信息不泄露。

　　十三、除完成销售任务以外，营销人员要服从部室的安排，完成部室交给的其它工作任务。