业务员的提成方案介绍(优选3篇)
业务员的提成方案介绍 篇一
在现代商业领域，提成是一种常见的激励方式，可以激发业务员的积极性和创造力，达到提高销售业绩的目的。提成方案的设计和执行对于企业和业务员都至关重要。在这篇文章中，我们将介绍一种常见的业务员提成方案，以帮助企业和业务员实现双赢。
首先，这个提成方案基于销售额进行计算。销售额是业务员在一定时期内所获得的销售金额总和。通常，销售额越高，提成比例也会相应提高。这种方案可以激励业务员积极推销产品或服务，努力提高销售额。
其次，提成比例是根据销售额的不同阶梯设定的。例如，销售额在10000元以下的部分可以享受5%的提成，而销售额在10000元至20000元之间的部分可以享受10%的提成。这种设定可以在激励业务员提高销售额的同时，保证企业的利润。
此外，提成方案还可以考虑其他因素，如销售目标的完成情况和客户满意度。如果业务员能够完成额外的销售目标或者获得客户的高度满意度，可以获得额外的提成奖励。这样的设计可以促使业务员更加关注客户需求，提高服务质量和客户满意度。
最后，提成方案应该具有透明度和公正性。业务员需要清楚地了解提成计算的规则和公式，以及如何监测和核实销售额。此外，提成方案应该公平地对待所有业务员，不偏袒任何一个人。只有在透明和公正的环境下，业务员才能更好地发挥自己的潜力，为企业创造更大的价值。
综上所述，一个有效的业务员提成方案可以激励业务员积极推销产品或服务，提高销售额，并通过设定阶梯提成比例和考虑其他因素来保证企业的利润和客户满意度。此外，提成方案应该具有透明度和公正性，以确保公平竞争和员工的积极性。对于企业和业务员来说，选择一个合适的提成方案是至关重要的，可以帮助他们实现业绩目标并取得成功。
业务员的提成方案介绍 篇二
在销售行业，提成是一种常见的激励方式，可以激发业务员的积极性和创造力，实现销售目标。一个好的提成方案可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人员，提高销售业绩。在这篇文章中，我们将介绍一种创新的业务员提成方案，以帮助企业和业务员实现更大的成功。
首先，这个提成方案基于销售额和利润进行计算。销售额是业务员在一定时期内所获得的销售金额总和，而利润是企业根据销售额减去成本后所得的净利润。这种方案可以激励业务员不仅要关注销售额的增长，还要关注销售的盈利能力，促使他们更加注重销售的质量和效益。
其次，提成比例是根据销售额和利润的不同阶梯设定的。例如，销售额在10000元以下的部分可以享受5%的提成，而销售额在10000元至20000元之间的部分可以享受10%的提成。而对于利润的提成比例也是相应的设定。这种设定既能够激励业务员提高销售额，又能够鼓励他们关注销售的盈利能力，保证企业的利润。
此外，提成方案还可以考虑其他因素，如销售目标的完成情况和客户满意度。如果业务员能够超额完成销售目标或者获得客户的高度满意度，可以获得额外的提成奖励。这样的设计可以促使业务员更加努力地工作，提高销售绩效和客户满意度。
最后，提成方案应该具有灵活性和可调整性。随着市场环境的变化和企业战略的调整，可能需要对提成方案进行适当的调整和优化。同时，业务员也应该有机会参与提成方案的制定和调整，以便更好地满足他们的需求和激励动力。
综上所述，一个创新的业务员提成方案可以通过设定基于销售额和利润的提成比例，考虑其他因素如销售目标和客户满意度，以及具有灵活性和可调整性来激励业务员实现销售目标和提高销售绩效。对于企业和业务员来说，选择一个合适的提成方案是至关重要的，可以帮助他们实现更大的成功和竞争优势。
业务员的提成方案介绍 篇三
业务员的提成方案介绍
业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、销售、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。小编整理的业务员的提成方案，供参考！
A. 销售额提成法
什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：
1. 销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。
4. 其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例
什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法
什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：
6. 毛利润的8%
按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。
7. 毛利润的10%
按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W*10%=10W。
8. 毛利润的15%
按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W*15%=15W。
9. 毛利润的20~25%
按账面利润的20~25%计算提成，如账面利润100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。
10. 毛利润的30%
按账面利润的30%计算提成，如账面利润100W，100W*30%=30W。
11. 其他的毛利润比例
很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。
12. 保底的毛利润比例
有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。
采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。
C. 净利润提成法
净利润就是主营收入减去所有的`成本剩下的利润。
这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。
总之，开公司要花钱的地方实在太多了。
还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。
常见的净利润提成方式有以下几种：
13. 净利润的10%
按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*10%=5W。
14. 净利润的15%
按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*15%=7.5W。
15. 净利润的20%
按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*20%=10W。
16. 净利润的25%
按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*25%=12.5W。
17. 净利润的30%
按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*30%=15W。
18. 其他的净利润比例
有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。
19. 保底的净利润比例
保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。
采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多，而且是比较大的贸易公司才会使用。
这些公司大多采取小组制的方式管理业务，说白点，就是全靠你自己。公司只提供个位置，发点工资，给个银行账号，担负公司法律和资金风险。产品啊，销售啊，采购啊，所有一切你自己搞定，赚了钱扣除所有成本大家按比例分。
因为净利润涉及到的成本和账目太多，工厂基本不会用，小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来，可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你，你不是记账的，你会信么！
D. 奖金提成法
20. 还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方，销售额做到300W，奖金1W；销售额500W，奖金2W，销售额1000W，奖金5W，等等。
其实这些也是换汤不换药，道理也是一样的。
奖金提成法工厂和贸易公司都有使用，但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。
关于提成还必须了解几个规律：
1. 提成越高，底薪越低。
经常很多人和我说，我底薪只有1200，1600，1800，2000，2500等等，做业务底薪普遍较低，这也是行规。
如果你拿一样的提成比例，底薪在3000以上，那老板算不错的。
销售是个具有挑战性的职业，如果你要想着靠底薪，那就完了。
2. 产品销售越难，提成越高。反之一样，产品销售越容易，提成越低。
有些公司产品很有竞争力，很好卖，提成当然就低，这也很正常。比如苹果手机，人家不愁卖啊，买家自己都排队上门要货，不要销售都行。销售贡献率自然就低了，提成也就低了。
有些产品竞争非常激烈，或者很小众，很难卖，提成自然就高了。
所谓重赏之下必有勇夫，其实不要命的也有，比如叙利亚的雇佣兵，人家是拿命换钱，你不多给点讲不过去啊，就是这个道理。
3. 公司投入资源越多，提成越低，反之亦然。
一个公司采购、生产、技术、财务、行政、销售等等人员配套越齐，销售提成越低。为什么？很正常啊，你只干销售的活啊，技术啊，采购啊，生产啊，财务，投资啊，管理啊都不用你操心啊，你可以背靠团队专心攻城啊。
