领导的述职报告范文(优秀6篇)

领导的述职报告范文 篇一

尊敬的领导：

我是XX部门的XX，今天非常荣幸能够向您汇报我在过去一年的工作情况。在这篇述职报告中，我将总结我在过去一年里的工作成果和经验，并提出下一阶段的工作计划。

在过去一年中，我在领导的指导下，全力以赴地完成了各项工作任务。首先，我成功完成了部门的年度目标，并超额完成了XX项目的销售任务。通过与客户的积极沟通和合作，我成功签下了多个大型合同，并为公司带来了可观的利润。同时，我也注重与团队成员的协作，通过有效的团队管理和激励，提高了团队的工作效率和凝聚力。

除了销售业绩的突出表现外，我还积极参与了公司的市场调研和竞争分析工作。通过对市场的深入了解和分析，我提出了一系列针对性的市场推广方案，并在实施过程中取得了良好的效果。同时，我也加强了对行业动态的关注，不断学习和掌握新的市场趋势和营销策略，以保持公司在竞争激烈的市场中的领先地位。

在过去一年的工作中，我深刻体会到了团队合作的重要性。我积极参与团队的讨论和决策，与团队成员共同解决问题和推动工作的顺利进行。同时，我也注重与上级领导的沟通和协调，及时向领导汇报工作进展和问题，以便及时调整和改进工作方向。

展望未来，我将继续努力提升自己的专业能力和领导才能，为公司的发展做出更大的贡献。我计划进一步加强对市场的研究，深化对客户需求的理解，以更好地满足客户的需求。同时，我也将注重团队的培养和发展，帮助团队成员提升工作能力，共同实现团队目标。

感谢您对我的支持和信任，我将不辜负您的期望，继续努力工作，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

领导的述职报告范文 篇二

尊敬的领导：

我是XX部门的XX，今天我很荣幸能够向您汇报我在过去一年的工作情况。在这篇述职报告中，我将总结我在过去一年里的工作成绩和经验，并提出下一阶段的工作计划。

在过去的一年里，我全力以赴地完成了部门的各项任务，并取得了一定的成绩。首先，我在领导的指导下，完成了部门的年度目标，并成功提高了生产效率。通过优化工作流程和加强人员管理，我成功提升了生产线的产能，为公司节约了大量的成本。同时，我也注重了员工的培训和激励，提高了员工的工作积极性和效率。

除了生产效率的提升外，我还积极参与了公司的技术创新和产品开发工作。通过与研发团队的密切合作，我成功推出了多款新产品，并取得了良好的市场反响。同时，我也注重了产品质量的控制和改进，通过加强质量管理，提高了产品的合格率和客户满意度。

在过去一年的工作中，我也意识到了团队合作的重要性。我积极参与团队的讨论和决策，与团队成员共同解决问题和推动工作的顺利进行。同时，我也注重与上级领导的沟通和协调，及时向领导汇报工作进展和问题，以便及时调整和改进工作方向。

展望未来，我将继续努力提升自己的专业能力和领导才能，为公司的发展做出更大的贡献。我计划进一步加强对新技术的学习和应用，推动公司的技术创新和发展。同时，我也将注重团队的培养和发展，帮助团队成员提升工作能力，共同实现团队目标。

感谢您对我的支持和信任，我将不辜负您的期望，继续努力工作，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

领导的述职报告范文 篇三

　　无情的时光老人像一阵寒风，走得无声又匆匆，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，是时候认真地写一份述职报告了。那么好的述职报告是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的领导的述职报告范文（精选20篇），欢迎阅读与收藏。

领导的述职报告范文 篇四

热电公司领导：

　　按照安泰热电公司党委对基层领导班子考核的要求，下面，对自己一年来的工作、学习、思想和廉政情况向考核组的领导作简要汇报。

　　20xx年，在安泰公司党政领导的大力支持下，我和班子成员并肩作战，带领全体员工奋力拼搏，克服了资金紧张、人员缺少等诸多困难，圆满完成了新增供热面积75万平方米以及热电厂尾工完善、老厂设备大修和外网施工等多项工作。在经营管理中我把提高热价作为工作重点，积极向人大、政府争取热价调整，以求拓展企业生存和发展的空间。在稳定员工队伍工作中，积极向安泰公司反映公司存在的困难，得到了安泰公司的理解和支持，调整了员工的收入，稳定了员工队伍。

　　一、加强生产各项工作管理

　　为了确保完成安泰公司下达的各项工作任务，我们多次召开专题工作会议，认真研究三项责任目标的落实分解，年初与各职能部门分别签订了目标责任状。在保证生产设备完好率的前题下，合理安排新老厂运行方式、及时调整供热区域，提高了供热质量和经济效益。

　　在安全管理上，我们严格落实安全生产责任制，安期召开“安委会”对存在的不安全隐患认真落实整改。通过“安全生产活动月”和举办“安康杯”知识竞赛等活动普及了员工的安全生产意识。今年5月9日因#2汽轮机供油管漏油引发了大火，在突发事件面前，员工们冷静应对，果断处理，避免了事故的扩大化。通过此次事件给我们安全生产再次敲响了警钟，针对事故中暴露出的问题我们举一反三，认真按照北方、安泰上两级公司领导的要求，连续多次召开了安全工作会议，对事故认真分析总结，对照二十八项反措对要求对设备进行安全检查，安排班子成员具体负责机组大修安全工作，制定出有效的防范措施，确保不再发生安全生产事故。

　　在指标管理方面我们在保证生产设备完好率的前题下，合理安排新老厂运行方式，全面开展了小指标竞赛活动，检修人员克服人员紧张、工作劳动强度大的困难，及时消除设备缺陷，为设备长周期运行奠定了基础。在送电负荷上，我们多次到电网公司协调关系，争取了合理的运行方式。通过上述的努力，我们在热电厂基建遗留很多问题的情况下，克服了重重困难，基本完成了20xx年的各项生产指标

　　二、全身心的投入热电厂尾工完善和外网施工

　　热电厂竣工移交生产后，遗留尾工和设备缺陷117项，在尾工完善和设备治理中，我们结合保持先进性教育活动的开展，“按照生产、学习，两不误、两促进”的要求，对所有待整改项目都制定了整改方案，先后处理了锅炉旋风分离器的磨损、炉膛尾部燃带磨损和除氧器溶解氧不合格等问题，在冬季供暖期间我们对未完的调试项目进行了补充，一次通过了内蒙古电力建设质监中心对热电厂的整体质量监检。

　　20xx年在外网施工中我们新敷设供热管网27公里,新建换热站5座,同时在还抽出员工援助海拉尔地区完成供热管网施工3公里,新建换热站2座。受资金等因素的影响,20xx年外网施工比计划晚开工将近2个月,从供热管网施工开始到结束,我倾注全部精力,时时刻刻绷紧安全生产之弦,每天起早来到施工现场,督促施工进度、查找安全隐患。克服了一个又一个难以想象的困难，保证了外网施工按期完工。

　　20xx年向铁路南区进行集中供热是市委、政府年度十大民心工程，它关系到海铁分局撤销后南区居民的供暖的稳定，同时也是在当时特定时期关系到公司能否占领满洲里市整体供热市场的一项关键工程。

　　受各种因素的影响，向南区供热管网施工打破常规于9月末才开始动工，在穿越铁路地下顶管施工作业中，我们多次和哈尔滨铁路局联系协调，尽最大努力解决施工中遇到的困难，由于地下顶管工程管线过长，直到11月中旬才开始进入供热管网焊接作业，施工人员冒着严寒，24小时不停进行管道焊接，12月11日实现了年内向南区进行集中供热承诺，得到了地方政府和南区居民的高度评价。

　　三、解决员工实际困难、调动员工工作热情、确保员工队伍的稳定

　　在解决员工实际困难中，我们连续两年出资8万元，为全体员工进行了身体检查，在困难员工帮扶中、我们倡议全体员工为陈同文的妻子换肾捐款4万元，在员工的父母过世时只要工作能够脱离开身，我都主动前往慰问，一年来我们共为20多名家中有老人过世的员工发放慰问金1万余元，让员工深切感受到我们电业大家庭的温暖。在关心员工子女成才，营造学习型企业活动中，20xx年为八名子女上大学的员工发放了助学资金2万余元，在解决员工后顾之忧中，针对汇电和灵电调入70名员

工没有住房的实际困难，新建了三栋员工住宅楼房，多方努力向政府要政策，争取减免了各种费用和税金，最终每平方米造价低于市场价格500元左右。在住宅楼房的分配上，我们力排众多的说情者，重点照顾了生产一线的骨干。

　　20xx年针对公司员工业余生活想对单调的实际，筹集资金20万元装修了及健身、图书为一体的热电职工之家。近期面向全体员工免费开放。在文明单位创建中我们通过举办“三八节”联谊酒会、成立五周年联欢会和庆祝“五一”联欢等活动，提高了员工的团队意识、稳定了员工队伍，促进了公司文明、健康、和谐的发展。

　　四、加强理论、业务学习，积极投入保持共产党员先进性活动

　　为了适应公司各项事业发展的需要，更好地承担起排头兵的重任，工作中能够不断加强自身理论和业务的学习。在保持共产党员先进性教育活动中，积极投入此项活动，通过党性分析、谈心活动、征求意见、民主生活会等措施，密切了和员工的联系，在民主生活会和专题组织生活会上开诚布公地进行了批评与自我批评，在整改提高阶段广泛征求了员工的意见,认真解决了员工洗浴难、日勤人员通勤难等多项问题，让员工得到了实惠。

　　五、坚持民主集中制、确保班子集体团结有力

　　20xx年热电厂投产后，安泰公司增加了我们班子指数，为了发挥每一位班子战斗力，针对经营管理、安全生产、增供扩销和基本建设等项工作，对班子成员进行了明确分工，充分发挥出全体班子成员的工作热情。

　　在公司重大问题的决策上，能够认真贯彻民主集中制原则，通过召开领导班子会议，集体研究后做出决定，实现了班子成员思想和行动的高度统一。在热网施工和换热站建设中我们班子成员团结一致，带领全体员克服一切困难，圆满完成了各项工作任务，充分发挥出了带头示范作用，得到了全体员工的理解和信任。

　　六、勤洁廉政、未发生严重违反财经纪律行为

　　作为公司一把手，我始终坚持以身作则，工作生活中能够按照安泰公司党委关于领导干部廉洁自律的各项规定，认真做好自身廉政、勤政，通过严格执行规定的决策程序和工作程序规范了自己的履职行为。

　　为了预防职务犯罪20xx年我们在班子调整后的第一时间调整了党风廉政建设领导小组，在经营管理工作实行预算审批制度的同时，成立了公司财务预算审批监督领导小组，每月定期对各部门的计划进行审批，合理的减少了库存。在公司资金使用方面5千元以上实行汇签制度，超过5万元以上的项目，集体研究后上报上级公司做出决定，从源头上防止了职务犯罪的发生。

　　回顾一年来的工作，和同志们一起并肩战斗，不仅增强了凝聚力、亲和力，也获得了许多有益的启示，工作能力得到了一定的提高

　　在今后的工作中我有信心和决心在安泰热电公司党政的正确领导下，在全体员工的支持下，以安泰热电公司年度会议精神为指导，解放思想、转变观念，振奋精神、开拓奋进，不断提高领导工作水平，带领全体员工把公司的各项工作推上一个新台阶而努力奋斗。

领导的述职报告范文 篇五

　　时光飞逝，春去冬来。

　　我们xx公司的全体员工共同渡过了充实而忙碌且丰收的20XX年!

　　为了迎接20XX年的新的任务，让20XX年在辞旧迎新的激昂的岁月里有更大的收获，作为一个成品部门的一个负责人，反思自己一年来所做的一些工作，以便在今后的工作中做到扬长避短，让每一个工作日都在无憾中渡过。

　　首先，我庆幸所管辖的31名员

工中一年来没有出现工伤事故。作为一个基层领导，我管辖的员工是以二班制翻班为主的工作，员工们大多是女同胞，为此，我总是急她们所急，经常督促她们不要延迟工作时间，让她们尽可能在下班途中结伴而行，以减少员工家庭和公司的损失。

　　员工是企业发展的生产力，是推动企业前进的一股最大的力量。在经历过这些年的招工荒的阵痛之后，让我更加珍惜在本部门工作的员工们。我深深懂得，要让员工发挥主观能动性，必须让他们有一种被接受被尊重的感觉，让他们有一种被这个大集体和我这个领导所器重的自信。

　　为此，对新来的员工，我总会在生活上加以关注，并且在工作中给予亲切的引导，并关照老职工要以亲切的态度，宽容的姿态去带动新手们的进入工作状态。同样，对待一起辛勤工作的老职工们，我对他们的人品，性格，处事风格，工作能力都有个深入的了解，针对不同性格不同年龄，不同能力的人分别给予不同的管理方法和工作任务，同时以诚恳的态度去关心他们。跟他们象兄弟姐妹般的相处。

　　我所在的部门虽没有冲锋陷阵的声势，但是，它也属于一个重要的生产过程，且直接产生效益的重要部门。20XX年，我们xx公司印花车间三台平网二台圆网生产量总共是5.3千万米,这么多的量，每一米全是经过我所管理的18名员

工的包装队伍的精心整理，然后经过后道成品仓库九个工作人员核对后发放到各个客户手中。

　　为此，我要深深地感谢我的这些同事们的精诚合作，正是由于他们的辛勤劳动，才有我今天的这些成绩。我们在有局限性的工作条件下，本着对公司和客户双重负责的心，做到公正公平地对待产品的质量和产量问题，对问题产品，我总是及时地向上级向上道工序的领导汇报，对产生不合格产品的班组及时汇报给核算员，以便配合生产管理制度的完善。

　　每天早上，忙碌而充实的一天的开始，本着质量是企业生命的宗旨，我首先向我的同事们了解产品的质量，然后仔细核对成品产量，最把这些产品的质量和产量作汇集后以成品报表的形式向公司各级领导汇报。我严格地把关着，尽可能地让我们公司的每一米成品都物有所值。这是我的一个很重要的一个任务，我必须为公司站好这个岗!

　　当时光飞逝到20XX年的十一月份的时候，新的挑战正在等待着我。开票的同事秦xx的突然生病，无疑是对我的又一个考验。但我以自己智慧和能力，经过一个月的不断思考和改进，现在的我，已经可以自豪地说，我接受了这个挑战，同时我也战胜了这个挑战。我会对这一新的任务，象对待我的同事的热心和对待以往工作的认真的态度，不断改进和努力做好。

　　日子在弹指一挥间无声地消逝了，就在此时，回头总结之际，我清醒地认识到，自已在工作中有一定的成绩但也有不足之处：比如对质量的把关上，还存在一定的饶幸心理，这就影响了我下属的检验员的质量意识问题。比如对待同事之间的争吵事件的发生，我总觉得自己缺乏做思想工作的能力。比如对待下属的工作中的误差问题，我总是站在他们工作的角度在替这些员工开脱，我也认识到人情化了会影响我这支队伍的的铁的纪律。这些都是我自己也期待改进的工作作风。

　　成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。展望未来任重而道远，一年来，经历了很多，也学会了不少东西，积累这些经验，我将争取做一个优秀的基层管理者，为我们xx公司的20XX年的丰收成果灌输自己最大的能量。

领导的述职报告范文 篇六

　　近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作.现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

　　一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

　　一、“5个一”的成绩客观存在

　　1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

　　华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过xx家，透过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者.在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力为80%。

　　我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

　　2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队

　　目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员x人，管理人员x人，后勤人员x人.各人员述职时光、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

　　对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

　　这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为.你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

　　我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

　　3.建立了一套系统的业务管理制度和办法

　　在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

　　首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。

　　其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障.”

　　第三，构成了“总结问题，提高自我”的内部沟通机制.及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

　　4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率

　　目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规.对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等.透过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70--

90%之间，在县级市场的普及率到达50--

80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础.

　　5.实现了一笔为部门的正常运作带给经费保证的销售额和利润.

　　自开展工作以来，营销中心透过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转带给了及时的、足额的经费保证.

　　营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，透过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的.

　　二、“3个无”的问题亟待解决

　　问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒

　　1.无透明的过程

　　虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣

　　2.无互动的沟通

　　营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障.营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的

　　3.无开放的心态

　　同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力.如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、用心坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进.我们明白，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步

　　两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜

　　4.无规划的开发

　　市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本.对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时光就应采取什么样的策略，什么时光就应回访，就应采用面谈还是电话，都是需要思考的问题.盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响

　　三、5条推荐仅供参考

　　1.重塑营销中心的主角职能定位.

　　在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌.透过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度

　　2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略

　　在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广.不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”

　　3.调整产品结构

　　单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势.产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多.营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有用心性，客情关系会更加紧密

　　4.货款分离，变被动为主动

　　业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货.货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来能够改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来能够降低货款风险;三来能够促使出货渠道流畅

　　5.改变待遇分配机制

　　工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配，既给压力，又给激励.大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得

　　总结：

　　“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性.

　　同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“.

　　我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信透过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头”能量，期望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们必须能在疲软的经济里建功立业!

　　我们此刻的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有能够预见的未来!