门店销售的工作计划(优选6篇)

门店销售的工作计划 篇一

在门店销售的工作中，一个合理的工作计划可以帮助销售人员更好地组织和安排自己的工作，提高销售效率和成绩。下面我将介绍一个典型的门店销售工作计划。

首先，在每天的工作开始之前，销售人员应该先进行一次全面的销售分析。这包括查看前一天的销售数据，了解销售情况和趋势，找出销售的亮点和不足之处。根据这些分析结果，销售人员可以有针对性地制定销售策略和目标。

其次，销售人员需要合理安排每天的工作日程。这包括确定每天要拜访的客户和门店，以及拜访的时间安排。销售人员可以根据客户的特点和需求，将客户进行分类，并制定相应的拜访计划。比如，重点客户可以安排更多的时间和精力进行拜访，而潜在客户则可以通过电话或邮件进行联系。

同时，销售人员还需要准备好销售资料和样品。在拜访客户时，销售人员需要向客户介绍公司的产品和服务，并提供相关的销售资料和样品。为了提高销售的效果，销售人员可以根据客户的需求和偏好，选择合适的销售资料和样品。此外，销售人员还需要了解自己所销售的产品和服务的特点和优势，以便能够更好地向客户进行推销。

最后，销售人员还需要进行销售数据的记录和整理。销售人员可以通过销售软件或表格进行销售数据的记录，包括客户的信息、销售数量和金额等。通过对销售数据的整理和分析，销售人员可以及时了解销售的情况和趋势，并根据这些数据调整销售策略和计划。

总结起来，一个合理的门店销售工作计划应该包括销售分析、工作日程安排、销售资料准备以及销售数据的记录和整理。通过制定和执行这样的工作计划，销售人员可以更好地组织和安排自己的工作，提高销售效率和成绩。

门店销售的工作计划 篇二

门店销售是一项重要的工作，一个合理的工作计划可以帮助销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩。下面我将介绍一个有效的门店销售工作计划。

首先，销售人员需要对销售目标进行明确和具体的设定。销售目标应该根据实际情况和市场需求来确定，并且应该具有可衡量性和可实现性。比如，可以设定每月销售额增长10%，或者每周拜访10个新客户等。销售目标的设定应该考虑到自身能力和资源的限制，同时也要有一定的挑战性，激发销售人员的积极性和创造力。

其次，销售人员需要制定详细的销售计划。销售计划应该包括拜访客户的时间和地点、销售活动的具体内容和方式等。销售人员可以根据客户的特点和需求，制定相应的销售策略和方案。比如，可以通过电话预约拜访客户，或者组织促销活动来吸引客户等。销售计划的制定应该充分考虑客户的需求和市场的变化，保证销售活动的有效性和成功率。

同时，销售人员还需要加强销售技巧和知识的学习和提升。销售技巧的提升可以通过参加销售培训课程、阅读销售书籍等方式来实现。通过学习和实践，销售人员可以提高自己的销售技巧和能力，更好地应对各种销售情况和挑战。此外，销售人员还需要了解和熟悉自己所销售的产品和服务，以便能够更好地向客户进行推销和解决问题。

最后，销售人员还需要进行销售数据的记录和分析。销售数据的记录可以帮助销售人员及时了解销售情况和趋势，从而及时调整销售策略和计划。销售数据的分析可以帮助销售人员发现销售中存在的问题和不足，并采取相应的措施进行改进。通过不断地记录和分析销售数据，销售人员可以不断改进自己的销售工作，提高销售业绩。

综上所述，一个有效的门店销售工作计划应该包括明确的销售目标、详细的销售计划、销售技巧和知识的提升以及销售数据的记录和分析。通过制定和执行这样的工作计划，销售人员可以更好地完成销售任务，提高销售业绩。

门店销售的工作计划 篇三

　　一、销售观念

　　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　　1.面带微笑

　　2.仪表整洁

　　3.注意倾听对方的话

　　4.推荐商品的附加值

　　5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　　二、了解商品的特点

　　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售。

　　1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性。

　　2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

　　三、了解顾客

　　1.顾客购买的主要障碍

　　(1)对珠宝首饰缺乏信心，

　　(2)对珠宝商缺乏信心

　　2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

　　(1)认真观察;

　　(2)交谈与聆听

　　3.顾客的购买动机。

　　4.顾客的购买过程：

　　(1)产生欲望

　　(2)收集信息

　　(3)选择货品

　　(4)购买决策

　　(5)购后评价

　　四、销售常用语

　　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　　1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见。

　　2.展示货品时的专业用语。

　　介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。

　　3.柜台礼貌用语

　　(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　　(2)这是您的发票，您收好。

　　(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

　　4.顾客走时的礼貌用语

　　(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　　(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

　　(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　　五、售中服务

　　1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　　2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的`熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　　3.展示推荐

　　(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　　(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　　(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

门店销售的工作计划 篇四

　　一、销量指标：

　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

　　二、计划

拟定：

　　1、年初拟定《年度销售计划》;

　　2、每月初拟定《月销售计划表》;

　　三、客户分类：

　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　　四、实施措施：

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　　4、在网络方面

　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

门店销售的工作计划 篇五

　　一、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　二、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　三、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　四、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　五、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

门店销售的工作计划 篇六

　　1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

　　2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

　　3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

　　4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

　　5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

　　6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。