软件销售人员2019年工作计划范文【优质3篇】
软件销售人员2019年工作计划范文 篇一
软件销售人员2019年工作计划
一、目标设定
1. 销售目标：完成年度销售额500万人民币，同比增长20%。
2. 客户目标：开发100个新客户，维护并拓展200个老客户关系。
3. 市场目标：在目标市场占有率提高10%，增加品牌影响力。
二、销售策略
1. 定位目标市场：根据公司战略，明确目标市场，并制定相应的销售策略。
2. 提高销售技巧：通过参加培训和学习，提升销售人员的销售技巧和谈判能力，提高客户满意度和转化率。
3. 加强市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，制定有针对性的销售方案，提供个性化的解决方案。
4. 持续拓展客户关系：与老客户保持经常性沟通，了解他们的需求，并提供优质的售后服务，以维护客户关系。
5. 开展营销活动：组织线上线下的营销活动，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
三、工作计划
1. 第一季度（1月-3月）：
a. 深入了解公司产品的特点和优势，掌握销售技巧。
b. 开展市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
c. 制定销售计划和销售方案，与团队成员一起制定销售目标。
d. 开展产品宣传活动，提高品牌知名度。
e. 拓展客户关系，与老客户保持联系并开展客户回访。
2. 第二季度（4月-6月）：
a. 完成第一季度销售目标的评估和总结。
b. 深入挖掘目标市场的潜在客户，开展销售活动。
c. 参加行业展会和论坛，扩大品牌影响力。
d. 提供个性化解决方案，满足客户需求。
e. 加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场。
3. 第三季度（7月-9月）：
a. 分析上半年销售情况，制定下半年销售计划。
b. 继续拓展客户关系，提供售后服务，争取客户口碑。
c. 加强团队协作，提高销售效率。
d. 开展促销活动，提高销售额。
e. 提升个人销售技巧，参加相关培训。
4. 第四季度（10月-12月）：
a. 完成年度销售目标的评估和总结。
b. 开展产品升级和新品推广活动，吸引客户。
c. 做好年底市场活动策划，提高销售额。
d. 维护老客户关系，寻找新的合作机会。
e. 提前规划明年的销售目标和计划。
四、风险应对
1. 市场风险：及时调整销售策略，寻找新的市场机会。
2. 竞争风险：深入了解竞争对手，提供更具竞争力的解决方案。
3. 人员风险：加强团队建设，培养人才，提高团队整体素质。
4. 经济风险：灵活应对市场变化，提供更具性价比的产品和服务。
五、总结
通过明确目标，制定合理的销售策略和工作计划，软件销售人员可以在2019年取得较好的销售业绩。同时，要不断学习和提升自己的销售技巧，加强团队协作，提高客户满意度，以实现个人和公司的共同发展。
软件销售人员2019年工作计划范文 篇三
XX年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不足之处加以改正，并将工作计划层次化。多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：
根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：
1.背景和问题
互联网和万维网(www)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最
2.目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
5.业务体系：以广告和商用信息收入为主
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)
XX年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。
