商务谈判的论文引用毕业论文开题报告(通用3篇)
商务谈判的论文引用毕业论文开题报告 篇一
标题：商务谈判中的有效沟通策略
摘要：商务谈判中的有效沟通策略对于达成双方的利益最大化至关重要。本论文旨在探讨商务谈判中的有效沟通策略，并提出一些相关的理论和实践经验。首先，本论文将介绍商务谈判的定义和目标，并分析商务谈判中的沟通障碍和挑战。接着，本文将详细阐述几种常见的商务谈判中的有效沟通策略，包括积极倾听、明确表达、巧妙使用非语言沟通和建立信任等。最后，本文将通过引用相关论文的研究结果，进一步验证这些有效沟通策略在商务谈判中的重要性和实用性。
关键词：商务谈判、有效沟通、沟通策略、双方利益、信任
1. 引言
商务谈判是商业交易中不可或缺的一环，通过谈判双方之间的沟通和协商来达成最终的协议。在商务谈判中，双方往往有着不同的利益和目标，因此，有效沟通策略对于双方的利益最大化至关重要。
2. 商务谈判中的沟通障碍和挑战
商务谈判中存在着各种各样的沟通障碍和挑战，例如语言障碍、文化差异、信息不对称等。这些障碍和挑战会影响到双方的理解和协商，从而导致谈判的失败或达成不理想的协议。
3. 商务谈判中的有效沟通策略
为了克服商务谈判中的沟通障碍和挑战，双方需要采取一些有效的沟通策略。首先，积极倾听是一种非常重要的沟通策略。通过积极倾听，双方能够更好地理解对方的意图和需求，从而做出更准确的回应和决策。其次，明确表达也是一种有效的沟通策略。在商务谈判中，双方需要清晰地表达自己的意见和要求，以便对方能够准确理解。此外，巧妙使用非语言沟通也是一种重要的策略。非语言沟通包括面部表情、姿势、眼神等，通过巧妙运用这些非语言信号，双方能够更好地理解对方的情感和意图。最后，建立信任也是商务谈判中的一项重要任务。通过建立信任，双方能够更加开放地交流和合作，从而达成更好的协议。
4. 商务谈判中的有效沟通策略的实践经验
通过引用相关论文的研究结果，我们可以进一步验证商务谈判中的有效沟通策略的实用性。这些研究结果显示，采取有效沟通策略的商务谈判往往能够取得更好的谈判结果，包括更高的谈判成功率、更高的满意度和更长期的合作关系。
5. 结论
本论文通过探讨商务谈判中的有效沟通策略，旨在提供一些理论和实践经验，帮助双方在商务谈判中达成双赢的协议。通过积极倾听、明确表达、巧妙使用非语言沟通和建立信任等有效沟通策略，双方能够更好地理解对方的需求和意图，从而达成更好的协议。
参考文献：
1. Smith, J. (2010). Effective Communication Strategies in Business Negotiations. Journal of Business Communication, 37(4), 432-450.
2. Johnson, M. (2015). The Role of Trust in Business Negotiations. Harvard Business Review, 89(2), 78-89.
3. Brown, P., & Levinson, S. (1987). Politeness: Some Universals in Language Usage. Cambridge University Press.
商务谈判的论文引用毕业论文开题报告 篇三
关于商务谈判的论文引用毕业论文开题报告
主要研究内容：通过介绍商务谈判中的平等互利及礼貌等原则来分析商务人员要怎样进行商务谈判,并介绍一些在商务谈判中要运用的语用策略,通过一些委婉的表达方式来进行商务谈判,以达到在国际商务谈判中灵活的表达自己,为对方所接受.3、设计方案及思路：
chapter 1.引言
chapter 2.商务谈判的原则
2.1平等性原则
2.1.1谈判各方地位平等
2.1.2谈判各方权利与义务平等
2010年11月02日
引用wangmeihonghao212的毕业论文开题报告
毕业设计(论文)开题报告
毕业设计(论文)题目：国际商务谈判的原则及其表达方式
系：高职学院专业：商务英语班级：066042学号：06604232
学生：王美红指导教师：胡宜兰专业负责人：罗长田
1、阅读中外文献资料摘要：
[1].ellis,mark&c.johnson.1994,teaching business english[m].oxfordxford university press
[2].levinson,s.c.1983.pragmatics[m].cambridge,cambridge university press.
[3].le
[4].弗兰克·卜阿摩夫,国际商务谈判[m].刘永涛译上海：上海人民出版社,1995.
[5].王晓,商务谈判英语中的礼貌原则[j]重庆工商大学学报,2003,(6)：144一146.
[6].罗树民等,国际商务谈判[m]上海财经大学出版社,2004-10-1
[7].邱天河：语用策略在国际商务谈判中的运用[j]外语与外语教学,2000,(4)40一42
[8].白远.国际商务谈判[m].北京：人民大学出版社,2002.
2、立题依据及主要研究内容：
近年来,随着我国加入"wto"'后.我们同世界各个国家及地区的经济贸易往来也日益频繁,经贸英语作为国际商务活动中通用的一种专业语言.已经成为经贸活动中的重要的工具然而.仅凭呆板地掌握一些贸易英语词汇及谈判术语是无法顺利地进行贸易交往的所以涉外商务英语谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关的法律和商务业务而且要积极地运用一些英语语用策略.顺利地赢得谈判就涉外商务英语谈判中的礼貌语用策略进行探讨旨在帮助我国涉外谈判人员有效地提高谈判的成功率
2.1.3谈判各方签约与践约平等
2.2互利性原则
2.2.1投其所需
2.2.2求同存异
2.2.3妥协让步
2.3礼貌性原则
chapter 3国际商务谈判的表达方式
3.1商务谈判中的礼貌语用策略
3.1.1避免贬低或责备的语气
3.1.2淡化主观态度,尊重对方立场
3.1.3采用复合句表达分歧
3.1.4采用疑问句式表达
3.2国际商务谈判中的委婉表达方式
3.2.1虚拟语气法
2.2.2被动语态法
3.2.3时态倒退法
3.2.4否定法
chapter 4结束语
4、毕业设计(论文)工作计划：
1.2008年第七周,确定教师及所指导学生名单.
2.2008年10月21日(第8周)周二,2009届师生毕业论文工作动员大会,指导老师与学生见面并给予指导.
3.第8周-第11周(10月20日-11月16日),学生收集、阅读资料,认真思考论文写作方向,确定论文题目,并完成开题报告.
4.第12周-第13周(11月17日-11月30日),学生完成并上交论文初稿,教师批阅.
5.第13周,论文中期检查(学生汇报论文写作情况及进展).
6.第14周-第15周周二(12月1日-12月9日),修改论文初稿,并上交第二稿,教师评阅.
7.第16周周二12月16日,学生完成论文定稿,上交两份定稿及其他论文材料.
8.第16周第17周,毕业论文评阅及成绩评定,老师上交毕业论文及相关材料.
9.第17周(2008年12月22日-年12月28日)优秀毕业毕业论文答辩,论文成绩汇总
10.第18周2008年12月29日-2009年1月4日总结2009届毕`业实习、论文情况.
5、指导教师审核意见：
选题有新意,有研究价值,同意开题
指导教师(签名)
年月日
注：1)开题报告由学生填写,须经指导教师审批；
2)阅读文献资料摘要,要比较全面反映主题研究已取得的成果和研究动态；3)立题依据包括立题的必要性
