市场营销学实习报告【优选3篇】

途归远分享2013-09-09 02:10:25 次阅读

市场营销学实习报告篇一

在这次市场营销学实习中，我有幸加入了一家知名公司的市场营销部门，亲身体验了市场营销策划与推广的工作流程。通过这段实习经历，我对市场营销学的理论知识有了更深入的了解，并学到了许多实际操作技巧。

首先，在实习的第一天，我被分配到了市场调研小组。我们的任务是通过问卷调查和市场研究报告来了解目标消费者的需求和喜好。通过实地调研和数据分析，我意识到市场调研对于制定有效的市场营销策略非常重要。只有了解了目标消费者的需求，才能针对性地设计产品和服务，并选择合适的推广渠道。

其次，我还参与了市场策划与推广的工作。在市场策划阶段，我们团队分析了市场竞争状况和目标消费者的特点，制定了一系列的市场推广方案。在推广过程中，我们采用了多种渠道，例如广告、促销活动、社交媒体等，以提高产品的知名度和销售量。通过实际操作，我深刻体会到市场营销策划需要具备市场敏锐度和创新思维，同时还需要灵活运用各种推广手段，以取得良好的市场效果。

此外，我还参与了与销售团队的合作。在销售过程中，市场营销部门需要与销售团队密切合作，共同制定销售策略，并提供市场支持和培训。通过与销售团队的合作，我了解到市场营销与销售密切相关，两者相辅相成。市场营销提供了销售所需的市场信息和推广资源，而销售团队则通过与客户的互动来了解市场反馈，为市场营销提供宝贵的市场反馈和需求信息。

在实习的最后一个星期，我还有机会参与了一次市场推广活动的现场执行。这次活动是为了推广公司新产品，吸引更多的目标消费者。我负责现场的活动组织和客户接待，并与其他团队成员密切合作，确保活动顺利进行。通过这次实际操作，我对市场推广活动的执行流程和注意事项有了更深入的了解。

通过这次市场营销学实习，我不仅学到了市场营销学的理论知识，还掌握了实际操作技巧。我深刻认识到市场营销的重要性，它是企业成功的关键之一。在未来的学习和工作中，我将进一步深化对市场营销学的学习，并将所学知识应用到实际工作中，为企业的市场推广做出更大的贡献。

市场营销学实习报告篇二

在市场营销学实习的这段时间里，我所在的公司开展了一次新产品的市场推广活动，我有幸参与了整个过程，并亲身体验了市场推广的策划与执行。

首先，在市场推广活动的策划阶段，我们团队进行了大量的市场调研和竞争分析，以确定目标消费者群体和市场推广方向。通过分析市场数据和消费者反馈，我们确定了产品的核心卖点和定位，并制定了一系列的推广策略。在策划过程中，我学到了市场定位的重要性以及如何通过市场调研来了解消费者的需求和喜好。

接下来，我们开始了市场推广活动的执行阶段。我们团队制定了详细的推广计划，并分工合作，确保活动能够顺利进行。我负责与媒体合作和社交媒体推广，通过与媒体渠道的合作，我们成功地将产品推广给了更多的目标消费者。同时，我还利用社交媒体平台进行了宣传推广，与消费者进行互动，提高产品的知名度和美誉度。通过这次实践，我学会了如何有效地利用各种推广渠道，以达到最佳的市场效果。

在市场推广活动的执行过程中，我与销售团队和客户进行了频繁的沟通和合作。销售团队通过与客户的互动了解市场反馈和需求，为市场推广提供了宝贵的市场信息。与销售团队的合作不仅加深了我对销售与市场营销关系的理解，还让我意识到市场营销与销售密切相关，两者需要相互配合，才能取得最佳的市场效果。

通过这次市场营销学实习，我不仅加深了对市场营销学理论知识的理解，还掌握了实际操作技巧。我学会了如何进行市场调研和竞争分析，如何制定有效的市场推广策略，并掌握了各种推广渠道的利用方法。我深刻认识到市场营销的重要性，它是企业成功的关键之一。在未来的学习和工作中，我将不断学习和提升自己的市场营销能力，为企业的市场推广做出更大的贡献。

市场营销学实习报告篇三

市场营销学实习报告

　　基本情况：生产实习

　　实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

　　实习时间：XX.7.20 ---- XX.8.21

　　实习地点：乐昌市造厂

　　总结报告：

　　为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

　　首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

　　自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为制浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆、高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，做好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的'纸皮越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

　　接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。

　　“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

　　在为期1个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂资金的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛