商场服装的工作计划【精彩6篇】

商场服装的工作计划 篇一

随着时尚行业的蓬勃发展，商场服装作为时尚消费的重要组成部分，其工作计划也变得尤为重要。本篇将介绍商场服装的工作计划中的关键要素，以及如何制定一个高效的工作计划。

首先，商场服装的工作计划需要明确的目标和战略。商场服装店的目标通常是提供多样化的时尚产品，吸引更多的消费者并提高销售额。因此，工作计划应该明确规划如何增加产品种类和品牌的选择，以及如何吸引更多的顾客进店。此外，工作计划还应该包括如何提高销售额和顾客满意度的具体策略。

其次，商场服装的工作计划需要合理的资源分配。商场服装店通常需要考虑人力资源、物资资源和财务资源等方面。在制定工作计划时，应根据店铺规模和运营需求，合理安排员工的工作时间和职责，确保每个环节都能得到适当的关注。此外，要做好库存管理，确保店内有足够的货物供应，同时避免过多的库存积压。财务资源的合理分配也是工作计划的重要内容，要确保有足够的资金用于采购新品和宣传推广等方面。

第三，商场服装的工作计划需要灵活的市场调研和竞争分析。时尚行业竞争激烈，市场需求也在不断变化，因此工作计划需要根据市场变化及时调整。要定期进行市场调研，了解消费者的需求和时尚趋势，并根据调研结果进行产品策划和采购。同时，要密切关注竞争对手的动态，及时调整自己的定位和策略，以保持竞争力。

最后，商场服装的工作计划需要有效的执行和监控机制。制定完善的工作计划只是第一步，要确保计划能够有效执行，需要有明确的责任分工和绩效考核机制。每个员工应明确自己的工作目标和职责，同时店铺管理层要定期检查和评估工作进展，及时发现问题并进行调整。此外，要建立起有效的沟通渠道，确保各个部门之间的协作和信息共享。

综上所述，商场服装的工作计划是一个综合性的工作，需要明确目标和战略、合理分配资源、灵活调整策略以及有效执行和监控机制。只有制定一个高效的工作计划，商场服装店才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续发展。

商场服装的工作计划 篇二

商场服装的工作计划是一项关键性的任务，它涉及到提供多样化的产品选择、吸引顾客、提高销售额和顾客满意度等方面。本篇将介绍商场服装的工作计划中的关键步骤和技巧。

首先，商场服装的工作计划需要明确目标和战略。根据商场的定位和目标群体，确定需要提供的产品种类和品牌选择。在制定目标时，要具体明确，如增加销售额10%、提高顾客满意度至95%等。然后，要制定相应的战略，如推出新品、举办促销活动等，以达到目标。

其次，商场服装的工作计划需要细化行动步骤。将整体目标分解为具体的任务和时间节点，制定详细的行动计划。例如，确定新品上架时间、促销活动的策划和执行时间等。行动步骤要尽量具体明确，以便于实施和监控。

第三，商场服装的工作计划需要充分利用市场调研和竞争分析。通过市场调研了解消费者的需求和时尚趋势，根据调研结果确定产品采购计划和定价策略。同时，要密切关注竞争对手的动态，了解他们的优势和劣势，以便制定相应的竞争策略。

然后，商场服装的工作计划需要合理分配资源。根据店铺规模和运营需求，安排员工的工作时间和职责。要确保每个环节都能得到适当的关注，避免人手不足或浪费。此外，要做好库存管理，确保有足够的货物供应，同时避免过多的库存积压。

最后，商场服装的工作计划需要建立有效的执行和监控机制。明确责任分工和绩效考核机制，确保每个员工都知道自己的工作目标和职责。店铺管理层要定期检查和评估工作进展，及时发现问题并进行调整。此外，要建立起有效的沟通渠道，确保各个部门之间的协作和信息共享。

综上所述，商场服装的工作计划是一个复杂的任务，需要明确目标和战略、细化行动步骤、充分利用市场调研和竞争分析、合理分配资源以及建立有效的执行和监控机制。只有制定一个全面高效的工作计划，商场服装店才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现稳定的发展。

商场服装的工作计划 篇三

在x月份的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在x月份的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、销售目标

x月份的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在x月份我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司x月份的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

商场服装的工作计划 篇四

作为一名服装销售员，我现将我的20xx年工作计划呈现如下。在服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小计划，在以后的过程中，我将做好每日总结和分析，及时改正工作中的不足，力求将服装销售工作做到最好。

商场服装的工作计划 篇五

为了加强店面和店员的有效管理，使店长工作正常有序，避免无组织的局面，特制定20年工作计划。

一、早班

按照商场规定穿工作服上班。早上八点半开门后，安排一个人打扫，一个人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不能超过五分钟)，然后轮换。8: 45安排早班，具体是根据店内圈账做配送单，交给业务经理整理样面(窗款、灯款三天换一次)。之后两人轮流站在店门口迎接客人。

为防止因样品表面空置或地面不干净而扣分，两人应区分负责区域。

要点：由于早班客流量相对较小(节假日除外)，工作重点是入账和销户、圈账和做一些短期的案例交流(但不影响销售)、短期备货、店铺环境和一些物流工作。

二、中午交接

下午店员——进店后，店长和

副店长交接现金和账目，店员交接商品。交接后，店长和副店长在工作日记上签字确认。如果店长和副店长提前完成交接，应协助店员订货。工作中售出的货物库存应在中午交接时定期轮班清点，所有货物的库存应在每周二中午分两班清点。

三、下午班

下午接手后，注意四个问题，店里没人的时候要逐一检查。销售照明卫生样品，直到晚上7点，开始做每日销售报告，圈账，开票卡。

要点：下午班，由于工作时间长，客户流量断断续续，一定要注意调整自己和店员的精神状态。工作结束，就像中午换班一样，要在45分钟内独立完成销售日报表、圈账、开票卡。

四、月度库存

每个月结束后的第二天晚上7点，所有员工都会盘点。尽一切努力在一天内完成库存和对账工作，并在第二天向会计准备库存报告。

五、全店销售

不要把眼光局限在个人利益上，也不要只想着能给老板创造多少利润。

商场服装的工作计划 篇六

有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。

更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组

织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

（1）做到每位员工均了解公司制度，

（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

保定一店 许X泽

20xx年9月12日