外贸工作计划书(推荐6篇)
外贸工作计划书 篇一
尊敬的领导：
您好！我是贵公司外贸部的负责人，经过对外贸市场的深入调研和分析，我制定了以下外贸工作计划，以期提高公司的出口业绩和市场占有率。
一、市场调研与开拓
1.1 确定目标市场：根据公司产品的特点和竞争优势，确定主要目标市场是美国、欧洲和东南亚地区。
1.2 深入了解目标市场：通过参加国际展览、与当地商协会合作以及与目标市场的代理商建立联系等方式，深入了解目标市场的消费习惯、需求和竞争情况。
1.3 开拓新市场：在目标市场基础上，通过与当地代理商合作、开展市场推广活动以及与潜在客户建立合作关系等方式，积极开拓新市场。
二、产品优化与创新
2.1 产品质量管理：加强产品质量管理，确保产品符合国际质量标准，并取得必要的认证和资质。
2.2 产品设计与创新：根据目标市场的需求和消费趋势，与研发部门密切合作，进行产品设计和创新，提高产品的竞争力和附加值。
三、市场推广与品牌建设
3.1 网络推广：通过建立国际贸易网站、参加跨境电商平台以及利用社交媒体等方式，提升公司产品的曝光率和知名度。
3.2 参展与推广活动：积极参加国际展览，并与潜在客户建立联系，进行产品推广和销售。
3.3 品牌建设：加强公司品牌的宣传和塑造，提升品牌形象和知名度。
四、供应链管理与合作伙伴建立
4.1 供应链优化：加强与供应商的合作，优化供应链管理，提高产品的供应能力和交货准时率。
4.2 合作伙伴建立：与目标市场的代理商、分销商和零售商等建立合作伙伴关系，拓展销售渠道和市场份额。
五、客户服务与售后支持
5.1 客户关系管理：建立完善的客户数据库，定期与客户沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供技术支持。
5.2 售后服务：加强售后服务团队建设，提供及时、高效的售后支持，提升客户满意度和忠诚度。
六、风险管理与市场监测
6.1 风险管理：建立完善的外贸风险管理制度，加强合同管理和信用风险控制，降低贸易风险和争议。
6.2 市场监测：密切关注目标市场的政策法规、市场变化和竞争动态，及时调整外贸策略和市场定位。
以上是我制定的外贸工作计划，希望能得到您的支持和指导。我将全力以赴，努力实施计划，为公司的发展贡献力量。谢谢！
负责人：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
外贸工作计划书 篇二
尊敬的领导：
您好！我是贵公司外贸部的负责人，根据公司的发展目标和市场需求，我制定了以下外贸工作计划，以期提高公司的出口业绩和市场占有率。
一、市场调研与开拓
1.1 确定目标市场：根据公司产品的特点和竞争优势，确定主要目标市场是中东、非洲和南美地区。
1.2 深入了解目标市场：通过与当地商协会合作、与目标市场的代理商建立联系以及通过线下调研等方式，深入了解目标市场的需求和竞争情况。
1.3 开拓新市场：在目标市场基础上，通过与当地代理商合作、开展市场推广活动以及参加当地展览等方式，积极开拓新市场。
二、产品优化与创新
2.1 产品质量管理：加强产品质量管理，确保产品符合国际质量标准，并取得必要的认证和资质。
2.2 产品设计与创新：根据目标市场的需求和消费趋势，与研发部门密切合作，进行产品设计和创新，提高产品的竞争力和附加值。
三、市场推广与品牌建设
3.1 线上推广：通过建立国际贸易网站、参加跨境电商平台以及利用社交媒体等方式，提升公司产品的曝光率和知名度。
3.2 参展与推广活动：积极参加当地展览，并与潜在客户建立联系，进行产品推广和销售。
3.3 品牌建设：加强公司品牌的宣传和塑造，提升品牌形象和知名度。
四、供应链管理与合作伙伴建立
4.1 供应链优化：加强与供应商的合作，优化供应链管理，提高产品的供应能力和交货准时率。
4.2 合作伙伴建立：与目标市场的代理商、分销商和零售商等建立合作伙伴关系，拓展销售渠道和市场份额。
五、客户服务与售后支持
5.1 客户关系管理：建立完善的客户数据库，定期与客户沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供技术支持。
5.2 售后服务：加强售后服务团队建设，提供及时、高效的售后支持，提升客户满意度和忠诚度。
六、风险管理与市场监测
6.1 风险管理：建立完善的外贸风险管理制度，加强合同管理和信用风险控制，降低贸易风险和争议。
6.2 市场监测：密切关注目标市场的政策法规、市场变化和竞争动态，及时调整外贸策略和市场定位。
以上是我制定的外贸工作计划，希望能得到您的支持和指导。我将全力以赴，努力实施计划，为公司的发展贡献力量。谢谢！
负责人：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
外贸工作计划书 篇三
周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：
2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。
月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。
月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户!
上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。
外贸工作计划书 篇四
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。
增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、产品市场分析
1.广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴，.
二、对日后工作的安排
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三、销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标：60万。
2.月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；
外贸工作计划书 篇五
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪
费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一. 产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二. 对日后工作的安排
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标：60万。
2. 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
外贸工作计划书 篇六
很荣幸有机会能够加入我们XX工贸公司，虽入职时间只有两周，但仍深深地感受到我们公司井然有序的管理秩序和充满朝气的团队氛围。在这个外贸岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在公司的一年里，我对自己的工作情况有一个计划。首先，学习外贸知识、产品知识。对于一名刚从外语系毕业的学生来说，没有工作经验，我将来面临的是一系列复杂的工作流程，这些都是我要学习的。同时，我的外贸知识还有待于加强，要把课堂上学习的知识和工作情况相结合，这些都是需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触空气能这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我这一年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
同时，我也对我自己这一年的工作制定了一个目标。目前，因为对外贸这块还是不太熟悉。也不知道这个业务行情，所以给自己做了一个目标就是每两个月都能接到单。要想完成这个目标就得制订计划。首先就是学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
第二、专业知识、综合能力、这些都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望经理给与我支持。
第三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
另有两条小小的建议：一、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。二、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
以上，是我对这一年的个人工作计划和目标，可能还很不成熟，希望领导指正。最后，再次感谢公司对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益匪浅。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
