外贸经理工作计划【精简6篇】
外贸经理工作计划 篇一
随着全球经济的不断发展，外贸经理的工作变得越来越重要。作为企业的外贸经理，我需要制定一份详细的工作计划，以确保我们能够在竞争激烈的国际市场中取得成功。以下是我的工作计划：
1. 市场研究和分析：作为外贸经理，我将密切关注国际市场的变化和趋势。这包括了解新兴市场的机会和挑战，以及竞争对手的策略和行动。我将利用各种资源，如市场调研报告、新闻和行业研究，来获取最新的市场信息。
2. 客户开发和维护：建立并维护良好的客户关系对于外贸经理来说至关重要。我将与现有客户保持良好的沟通，并寻找新的销售机会。我将定期与客户会面，并解决他们的问题和需求，以确保客户的满意度。
3. 销售目标设定和达成：我将与团队成员一起制定具体的销售目标，并跟踪销售进展。我将定期与销售团队开会，为他们提供支持和指导，以确保我们能够实现销售目标。我还将制定激励计划，以提高销售团队的工作动力。
4. 物流和供应链管理：作为外贸经理，我将负责确保产品的安全和准时交付。我将与物流公司合作，制定最佳的物流方案，并跟踪货物的运输情况。我还将与供应链团队合作，确保产品的供应链畅通无阻。
5. 质量控制和售后服务：我将确保我们的产品符合国际质量标准，并及时解决客户的问题和投诉。我将与质量控制团队合作，确保产品的质量稳定和可靠。我还将与售后服务团队合作，提供及时的技术支持和服务。
6. 团队管理和培训：我将负责管理外贸团队，并提供必要的培训和发展机会。我将定期与团队成员开会，了解他们的工作进展和问题，并提供支持和指导。我还将鼓励团队合作和知识共享，以提高整个团队的绩效。
通过执行以上工作计划，我相信我们的外贸业务将取得更好的业绩。我将不断学习和适应市场变化，以提供最佳的解决方案和服务。我也将与团队成员密切合作，共同努力实现我们的目标。外贸经理的工作虽然充满挑战，但我相信通过不懈努力和创新，我们能够取得成功。
外贸经理工作计划 篇二
作为外贸经理，我非常重视制定一份详细的工作计划，以确保我们能够有效地管理和发展外贸业务。以下是我的工作计划的详细内容：
1. 市场开拓：我将密切关注国际市场的发展动态，并寻找新的市场机会。我将与团队成员一起制定市场开拓计划，并跟踪执行情况。我还将与销售团队合作，制定销售策略和计划，以提高市场份额和销售额。
2. 客户关系管理：我将与现有客户保持密切联系，并寻找新的客户机会。我将定期与客户会面，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。我还将与客户合作，制定长期合作计划，以建立稳定和互惠的合作关系。
3. 供应链管理：作为外贸经理，我将与供应链团队合作，确保产品的供应链畅通无阻。我将与供应商保持良好的合作关系，并确保产品的质量和交付准时。我还将与物流公司合作，制定最佳的物流方案，以确保产品能够及时安全地送达客户手中。
4. 质量控制和售后服务：我将确保我们的产品符合国际质量标准，并提供优质的售后服务。我将与质量控制团队合作，建立和维护质量管理体系。我还将与售后服务团队合作，解决客户的问题和投诉，以提高客户的满意度和忠诚度。
5. 团队管理和培训：我将负责管理外贸团队，并提供必要的培训和发展机会。我将定期与团队成员开会，了解他们的工作进展和问题，并提供支持和指导。我还将鼓励团队合作和知识共享，以提高整个团队的绩效和士气。
通过执行以上工作计划，我相信我们的外贸业务将取得更好的发展。我将不断学习和适应市场变化，以提供最佳的解决方案和服务。我也将与团队成员紧密合作，共同努力实现我们的目标。外贸经理的工作充满挑战，但我相信通过团队的努力和合作，我们能够取得成功。
外贸经理工作计划 篇三
首先，认真负责地完成xx小组里自身的分担的每一份工作。与xx小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在阿里巴巴平台拥有自身的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自身的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自身的业务潜力。透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自身的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，至少拥有一个自身的业务，培养自身的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自身独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自身的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，透过一次一次地总结经验教训，使自身的业务潜力逐渐趋于成熟。
第五，提高自身的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自身的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自身名副其实的第二外语，以备不时之需。
外贸经理工作计划 篇四
很荣幸能有机会加入某某集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触某某这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
第五，协助领导及同事做好两届某某展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的推荐：
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！
外贸经理工作计划 篇五
一；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及特殊产品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的范围。
二；对客户先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友，达到思想和情感上的交融。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系交流。另外借机会有一些产品的新信息要及时的发送给客户相关照片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。
三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径寻找客户源：
1、搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，而且要分不同的国家语言关键词来搜索有利于获取对于非英语国家的更多的机会。
4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。
5、朋友或客户介绍
6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。
四；今年对自己有以下要求
1：做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
4、另外，在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后，在打算开发行动之前，一定要针对不同的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信，以便打开局面。这样发邮件才有可能有效果。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献，有一些个人的不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
外贸经理工作计划 篇六
虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的20xx年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
工作上的建议：
2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！
