2016年白酒工作计划【最新6篇】

2016年白酒工作计划 篇一

随着对白酒品质和文化认知的不断提高，白酒行业面临着更为严峻的挑战和机遇。为了适应市场的需求和提升企业的竞争力，制定一个科学合理的工作计划显得尤为重要。以下是2016年白酒工作计划的详细内容。

一、市场营销策略

1. 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。

2. 深入市场调研，了解消费者需求和喜好，根据市场反馈进行产品调整和改进。

3. 制定差异化营销策略，推出适合不同消费群体的产品。

二、产品研发与创新

1. 投入更多的研发经费，加强技术研究和创新能力。

2. 提升产品质量，确保每一瓶白酒都符合高品质标准。

3. 开发更多种类和口味的白酒，满足不同消费者的需求。

三、渠道管理与拓展

1. 建立完善的销售渠道，提高销售网络覆盖率。

2. 加强与经销商的合作，提供更好的销售支持和服务。

3. 拓展新的销售渠道，如电商平台和海外市场。

四、提升员工素质与团队建设

1. 加强员工培训和教育，提高员工专业素质和服务水平。

2. 营造积极向上的工作氛围，激励员工的创新和团队合作精神。

3. 建立激励机制，奖励优秀员工和团队。

五、加强质量管理与风险控制

1. 建立严格的质量管理体系，确保产品的质量和安全性。

2. 加强供应链管理，控制原材料和生产过程的风险。

3. 加强与监管部门的合作，遵守法律法规，确保企业的合规运营。

六、社会责任与可持续发展

1. 关注环保问题，推动绿色生产和循环经济。

2. 积极参与公益事业，回馈社会。

3. 建立企业社会责任体系，推动可持续发展。

以上是2016年白酒工作计划的主要内容。通过执行这个计划，我们相信可以提升企业的竞争力，满足市场需求，实现可持续发展。让我们共同努力，为白酒行业的发展做出更大的贡献。

2016年白酒工作计划 篇二

白酒行业近年来呈现出快速发展的态势，市场竞争激烈，品牌多样化，消费者需求更加多元化。为了应对这些挑战，制定一个明确的工作计划是非常必要的。以下是2016年白酒工作计划的主要内容。

一、市场营销策略

1. 加强市场调研，了解消费者的需求和喜好，根据市场反馈进行产品调整和改进。

2. 提升品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、促销活动等方式进行品牌推广。

3. 开展差异化营销策略，推出适合不同消费群体的产品。

二、产品研发与创新

1. 加大研发投入，提升技术研究和创新能力，推出更多具有竞争力的产品。

2. 提高产品质量，确保每一瓶白酒都符合高品质标准。

3. 开发更多款式和口味的白酒，满足不同消费者的需求。

三、渠道管理与拓展

1. 建立完善的销售渠道，提高销售网络覆盖率。

2. 加强与经销商的合作，提供更好的销售支持和服务。

3. 拓展新的销售渠道，如电商平台和海外市场。

四、人才培养与团队建设

1. 加强员工培训和教育，提高员工的专业素质和服务水平。

2. 建立激励机制，激励员工的创新和团队合作精神。

3. 营造良好的工作氛围，提高员工的工作满意度和忠诚度。

五、质量管理与风险控制

1. 建立完善的质量管理体系，确保产品的质量和安全性。

2. 加强供应链管理，控制原材料和生产过程的风险。

3. 与监管部门合作，遵守法律法规，确保企业的合规运营。

六、社会责任与可持续发展

1. 关注环境保护，推动绿色生产和循环经济。

2. 积极参与公益事业，回馈社会。

3. 建立企业社会责任体系，推动可持续发展。

以上是2016年白酒工作计划的主要内容。通过实施这个计划，我们相信可以提升企业的竞争力，满足市场需求，实现可持续发展。让我们共同努力，为白酒行业的进一步发展做出更大的贡献。

2016年白酒工作计划 篇三

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的XXX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、XXX和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于*邑，但由于*邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的'销售信心;

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、*邑市场

2016年白酒工作计划 篇四

1．强调促销与管理的重要性。 没有范文。 以下供参考， 主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

2．。。。。。。 工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点： 你对岗位和工作上的认识具体你做了什么事 你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

3．就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了 以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 上级喜欢主动工作的人。

4．你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。

5．总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

6． 2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

7． 3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

8． 总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。

9．语句通顺，容易理解。 3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

10． 总结的基本格式： 标题 正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

2016年白酒工作计划 篇五

下面是本人20xx年的工作计划：

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

2016年白酒工作计划 篇六

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了xx年工作计划。

转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7。5万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的`步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。