床垫年度工作计划(精彩6篇)

床垫年度工作计划 篇一

床垫是人们日常生活中不可或缺的重要用品之一。一个优质的床垫能够提供舒适的睡眠环境，有助于保护脊椎健康，提高睡眠质量。因此，制定一份科学合理的床垫年度工作计划对于床垫企业来说至关重要。

首先，床垫企业应该明确自身的目标和定位。通过市场调研和分析，确定企业的发展方向和目标市场。例如，企业可以选择在高端市场做专业的定制床垫，或者在大众市场提供性价比高的产品。明确目标和定位有助于企业更好地制定年度工作计划，合理分配资源。

其次，床垫企业应该注重产品研发和创新。随着科技的进步和人们对睡眠质量的要求提高，床垫产品也需要不断创新。企业可以与科研机构合作，开展床垫材料和结构的研究，推出符合市场需求的新产品。同时，企业还可以关注国内外床垫行业的新技术和趋势，不断学习和吸收先进经验，提升产品的竞争力。

第三，床垫企业应该加强品牌建设和市场推广。品牌是企业的核心竞争力之一，通过品牌建设可以提高产品的知名度和美誉度。企业可以通过投放广告、参加行业展览、开展促销活动等方式，提升品牌的曝光度。同时，企业还应该加强线上线下渠道建设，与经销商合作，拓展销售网络，提高产品的市场覆盖率。

第四，床垫企业应该注重售后服务和用户体验。提供优质的售后服务可以增加用户的满意度和忠诚度。企业可以建立完善的售后服务体系，及时解决用户的问题和投诉。同时，企业还可以通过用户调研和反馈收集用户需求，不断改进产品和服务，提升用户体验。

最后，床垫企业应该加强内部管理和团队建设。优秀的团队是企业成功的关键。企业可以加强员工培训和技能提升，提高员工的专业素质和工作效率。同时，企业还可以建立激励机制，激励员工积极工作，共同为企业的发展贡献力量。

综上所述，床垫企业的年度工作计划应该围绕目标和定位、产品研发创新、品牌建设市场推广、售后服务用户体验以及内部管理团队建设等方面展开。只有科学合理地制定年度工作计划，才能使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定的发展。

床垫年度工作计划 篇二

床垫作为人们日常生活中不可或缺的用品，对于人们的睡眠质量有着重要影响。为了提供更好的产品和服务，床垫企业需要制定一份科学合理的年度工作计划。

首先，床垫企业应该注重产品质量的提升。品质是企业的生命线，优质的产品是企业赢得市场的基础。企业可以优化生产工艺，提高产品的稳定性和耐用性。同时，企业还可以加强对原材料的质量控制，确保产品符合相关国家标准和行业标准。通过不断提升产品质量，企业可以树立良好的品牌形象，赢得用户的信任和支持。

其次，床垫企业应该加强市场调研和产品定位。市场调研是企业了解市场需求和竞争状况的重要途径。床垫企业可以通过市场调研了解用户的需求和偏好，确定产品的定位和特色。例如，企业可以根据用户的需求推出适合不同年龄段和睡眠习惯的床垫产品。通过准确把握市场需求，企业可以更好地制定营销策略，提高产品的市场竞争力。

第三，床垫企业应该注重渠道建设和销售网络的拓展。销售渠道是产品与用户之间的桥梁，良好的销售渠道可以帮助企业更好地推广产品，提高销售额。企业可以与经销商合作，共同开展市场拓展，提高产品的市场覆盖率。同时，企业还可以加强线上销售渠道的建设，开设官方网站和电商平台，提供便捷的购买渠道，满足用户的多样化购买需求。

第四，床垫企业应该关注用户体验和售后服务。用户体验是企业赢得用户口碑和忠诚度的重要因素。企业可以通过产品质量的提升、售前咨询的及时回复和售后服务的完善，提高用户的满意度。同时，企业还可以通过用户调研和反馈收集用户的意见和建议，不断改进产品和服务，提升用户体验。

最后，床垫企业应该加强内部管理和团队建设。优秀的团队是企业成功的基石。企业可以加强员工培训和技能提升，提高员工的专业素质和工作效率。同时，企业还可以建立激励机制，激励员工积极工作，共同为企业的发展贡献力量。

综上所述，床垫企业的年度工作计划应该注重产品质量、市场调研和定位、渠道建设和销售网络拓展、用户体验和售后服务以及内部管理和团队建设等方面。只有制定科学合理的年度工作计划，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现稳定的发展。

床垫年度工作计划 篇三

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

床垫年度工作计划 篇四

pg床垫销售分析及推荐

第八章

一、销售现状与目标

二、买了床的客户中有50%的未买床垫

1、想买硬床

（1）客户心理分析

A平常喜欢睡硬床，硬床对脊椎好；

B认为只有棕垫床才是硬床，弹簧床垫普遍偏软（2）推荐方法

选择一款合适的床垫 第一当然要看重平常的睡眠习惯，是喜欢睡硬床还是软床； 第二，也要看身体是否得到了合适承托，脊椎是否呈一条直线。因为过硬的床会增加肌肉压力，韧带和关节的负荷增加，使人腰酸背痛，不得不时常翻身。

推荐：邦尼尔精钢弹簧床垫，弹簧支撑性能好、耐用，硬度较高，支撑骨骼，使脊椎呈一条直线，适合喜欢睡硬床垫的人群，是棕垫床垫的理想替代选择； 另外2CM的薄乳胶层，贴合身体，缓解肌肉压力。

整体达到软接触硬支撑的效果，您试试这款（邦尼尔精钢弹簧普遍是偏硬的，环数与线径都会影响硬度，见材质知识）（3）棕床垫补充知识

A棕属于较为低廉的一种床垫材料

B普遍消费者认为山棕床垫的优势主要在于：透气防水性能（％），软硬适中（％），保健功能与自然环保也被认为是比较凸现优势。C主要缺点是不易清洁（％）、太硬（35％）、易发霉（％），使用时间不宜过长，容易滋生细菌。（人体每天都在排汗，三分之一的时间都在使用床垫）

2、没试躺不放心

（1）客户心理分析 A试躺过才保险

B对为我推荐的这个人、公司和品牌我还不太放心（4）推荐方法

A分析客户选中的款式性能特点和材质构成，找体验馆同类型的产品试躺 B在购买家具时就要尽可能多争得客户对个人、公司和品牌的信任（5）补充

摆场尽可能完善，体验馆样品软硬度应多样化

3、想买其他品牌

（1）客户心理分析 A质量放心、种类齐全

B相信本地区品牌或经常打广告的品牌 C不知道美乐乐的床垫品牌实力

（2）推荐方法

A讲品牌（床垫方面我们与国内很多知名品牌都是重要的战略合作伙伴，比如喜临门等上市公司。作为“中国床垫第一股”，成功登陆A股主板市场；）

B讲生产规模和技术（喜临门亚洲最大床垫生产基地、宜家弹簧代加工生产厂家）

C讲销售故事（被希尔顿、万豪、雷迪森、喜来登等200余家星级酒店及人民大会堂、国家大剧院、钓鱼台国宾馆等国字号单位采用，在业界享有较高的知名度）

（以上见辅助学习资料）（3）补充知识

一般酒店等的集团大客户，品牌忠诚度比较高，如果床垫品牌被高级酒店采用，说服家庭零售客户购买是较强的，他们是理性消费而非冲动式购买。

4、觉得贵

（1）客户心理分析

A手头紧，有预算，每样家具都精打细算，严格控制在预算内 B没有觉得它非常合适我，带给我的好处不够多 C没有参考对象我不知道价格低 D对我们品牌不认可（2）推荐方法

A床是养眼的，床垫是养身的。家具可以按照外观等选，床垫应该选择合适自己的，您三分之一的睡眠时间好，三分之二的生活才会更好。（床垫与睡眠关系）

B讲床垫的性能（如果平常爱翻身、起夜等，怕影响睡伴，这款采用独立袋装弹簧正好合适，

不但贴和身体，保持脊椎的自然曲线，均衡承托身体各部位，释解压力，令全身放松，还抗干扰，静音，不影响睡伴）

C它采用的是成本较高的独立袋装弹簧，在市场上一般售价….现在特价….或者是满减等等.（3）补充知识

客户觉得贵，并不是说他买不起，还有其他原因。贵不贵是针对消费人群来说，并不是购买的决定因素。

如下消费群体分析：

事实表明：床垫比床更重要，因此

A新婚：有预算情况下，家具可以尽量节省预算，而床垫一定要买一个合适自己的（不管贵还是便宜，不能一味的追求价格，而是要适合自己）

B新搬居：床垫更应是新的，新家加新床垫。（旧床垫滋生细菌，三分之一的时间都是在睡眠中度过）

C原床垫更换：随着科技的进步和生活水平的提高，消费者对床垫的功能要求也提高了，在床垫的传统功能之外，消费者对期待床垫产品增加新的用途，尤其是缓解酸痛、舒筋活血的功能。

D为家人购买：期望给家人买到合适的床垫，使家人睡眠更舒适健康（人一般对自己很吝啬，对家人很大方）

E抓住买欧美田园、古典床的客户，推荐中高端床垫。F多推公司策划的床和床垫的促销套装链接

结语：在客户的床垫购买行为中导购的介绍发挥了相当大的影响。有五分之一的客户认为导购的介绍对自己的购买决策影响很大，有五分之三的客户表示导购有一点影响。各位销售精英，加油！

床垫年度工作计划 篇五

销售部从事销售工作，一直把为人员服务的心态放在第一位，在工作期间切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。下面是本人20xx年的工作计划：

一、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向＂刚柔并济，恩威兼施＂。

2、严格遵守公司各项规章制度、参加公司各种会议和培训

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析

4、努力完成销售任务并及时催回货款

协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度

因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。

7、学习公司先进的技术，推进软件的流程。

为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。

二、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a合作协调配合理解。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。

床垫年度工作计划 篇六

一，计划概要

1，年度销售目标600万元；

3，公司在自控产品市场有一定知名度；

二，营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1，夏秋炎热，春冬寒冷；

2，近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼，别墅群的兴建；

3，湖南纳入西部开发，将增加各种基础工程的建设；

4，长株潭的融城；

5，郴州，岳阳，常德等大量兴建工业园和开发区；