聊城商圈调研分析报告范文【最新6篇】

聊城商圈调研分析报告范文 篇一

标题：聊城商圈调研分析报告

摘要：

本报告对聊城商圈进行了调研分析，包括商圈的地理位置、人流量、消费水平等方面的情况。通过对调研数据的分析，我们得出了一些结论和建议，以帮助商家更好地了解聊城商圈的潜力和机会。

一、引言

聊城商圈作为聊城市的商业中心，拥有繁荣的商业环境和众多的消费者。本报告旨在通过调研数据分析，为商家提供关于聊城商圈的有关信息，以帮助他们制定更有效的营销策略。

二、调研方法

我们采用了问卷调查和实地观察的方法进行调研。共发放了200份问卷，回收了180份有效问卷。同时，我们还对商圈进行了实地观察，了解了商圈的地理位置、人流量等情况。

三、调研结果分析

1. 地理位置：聊城商圈位于市中心，交通便利，周边有大型商场、餐饮娱乐场所等，吸引了大量消费者。

2. 人流量：根据调研数据，聊城商圈的人流量呈现逐年增加的趋势。特别是周末和节假日，人流量明显增加。消费者主要以年轻人和家庭为主。

3. 消费水平：聊城商圈的消费水平相对较低，大多数消费者更注重价位和性价比。消费者对品质和服务的要求较低。

四、结论和建议

1. 聊城商圈的地理位置优越，人流量较大，商家应该充分利用这一优势，加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度。

2. 针对年轻人群体，商家可以推出一些具有时尚、年轻化特点的产品和服务，以满足他们的需求。

3. 商家应该注重产品的性价比，提供质优价廉的产品，以吸引更多的消费者。

4. 商家可以通过提供更好的售后服务和增加消费者的体验感，提高顾客的忠诚度和口碑。

5. 商家可以根据人流量的变化，调整营业时间和推出一些特别活动，以吸引更多的消费者。

综上所述，聊城商圈有着较大的潜力和机会。商家只需合理利用这些资源和信息，制定适当的营销策略，就能在聊城商圈获得更好的发展机遇。

聊城商圈调研分析报告范文 篇二

标题：聊城商圈调研分析报告

摘要：

本报告通过对聊城商圈的调研分析，总结了商圈的优势和劣势，并提出了一些建议，以帮助商家更好地把握商圈的发展机遇。

一、引言

聊城商圈作为聊城市的商业中心，具有较大的发展潜力。本报告通过对商圈的调研分析，旨在为商家提供关于聊城商圈的有关信息，以帮助他们制定更科学的经营策略。

二、商圈优势

1. 地理位置：聊城商圈位于市中心，交通便利，周边有大型商场、餐饮娱乐场所等，吸引了大量消费者。

2. 人流量：调研数据显示，聊城商圈的人流量逐年增加。消费者主要以年轻人和家庭为主，对时尚、年轻化的产品和服务有较高的需求。

3. 消费水平：聊城商圈的消费水平相对较低，消费者更注重价位和性价比。商家可以提供质优价廉的产品，以吸引更多的消费者。

三、商圈劣势

1. 竞争压力：聊城商圈周边有许多竞争对手，商家需要不断提升自身的竞争力，以吸引更多的消费者。

2. 品牌知名度：聊城商圈的部分商家品牌知名度较低，需要加强品牌宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。

四、建议

1. 提高服务质量：商家应注重提供优质的售后服务，增加消费者的体验感，提高顾客的满意度和忠诚度。

2. 加强品牌推广：商家可以通过广告宣传、社交媒体等方式，提高品牌知名度，吸引更多的消费者。

3. 优化产品结构：商家可以根据消费者需求和市场趋势，调整产品结构，推出更符合消费者口味的产品。

4. 制定差异化策略：商家可以通过提供独特的产品或服务，与竞争对手区分开来，吸引更多的消费者。

5. 合理定价：商家可以根据消费者的消费水平和需求，合理定价，提供具有竞争力的产品，以提高销售额。

综上所述，聊城商圈在发展中面临着机遇和挑战。商家只需充分发掘商圈的优势，解决劣势，制定科学的经营策略，就能够在聊城商圈取得更好的发展。

聊城商圈调研分析报告范文 篇三

一、茶具市场的变迁

1、源远流长的茶具

茶作为饮品，经过了发现―利用―茶艺化的漫长过程，它的历史至少可以上溯到5000年前。

茶具是随着“茶之为饮”应运而生，它的发生和发展经历了一个从无到有，从共用到专一，从粗糙到精致的历程，并随着饮茶习俗的变化而不断变化和发展。

2、功能完善的茶具

煮水器具：风炉、、茶炉、茶铫、汤瓶、瓢、炭挝、火夹、随手泡。

碾罗器具：茶碾、茶磨、茶罗。

品饮器具：茶壶、茶盏。

摆置器具：茶桌、茶椅、茶车、茶海。

辅助器具：茶匙、茶筅、茶瓶、茶漏、茶夹、茶则、茶荷、茶针、巾、都篮等。

3、材质多样的茶具

竹木茶具、金属茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具。

在数千年的发展进程中，出现了各种各样材质的茶具。调查统计发现，消费者在选择茶具时，最关注的因素仍然是茶具的材质。

4、不断追寻艺术性的茶具

混煮法时期，茶与其他食物混煮，尚未发展出专用茶具，多为陶土所制。

瓷器是火与土的艺术，瓷器发明后，陶质茶具逐渐为瓷质茶具所替代。

唐代以后，文人雅士开始追且茶器的釉色之美与造型之特；随着饮安溪铁观音茶风俗的普及，专门的茶具制造也应运而生。陶瓷茶具的种类与装饰也日渐丰富。明初紫砂的出现，更是广受追捧。

5、传统与时尚共存的现代茶具

茶家具：茶桌、茶椅、茶车等，主要在茶馆茶楼等经营场所应用。

煮水器：用来煮水的随手泡，又称电茶壶。

茶艺表演重要道具：茶海、茶六宝（茶夹、茶漏、茶拾、茶荷、茶针、桶）、水洗等。

茶器皿：狭义的茶具，包括紫砂壶、公道杯、品茗杯等

二、生机勃勃的茶具市场

1、 茶具市场增长迅速

2008年6月，餐具用品市场供求平稳。2009年6月，餐具市场丝毫未受金融风暴的影响，以较大的幅度扩大市场份额，茶具和杯子囊括“市场占有率、同期环比增长率”双料冠亚军。

聊城商圈调研分析报告范文 篇四

广州商圈市场调研报告

———东推进：要依托快速轨道交通和快速干道，向黄埔区、广州经济技术开发区、增城市推进，发展为东部产业带和东部新城区服务的、充满现代化活力和具有较强辐射力的东部商业带。

———西延伸：要利用芳村的区位优势，以现代物流业、商贸业、餐饮业、休闲旅游业等为重心，延伸商业发展脉络，打造连接和辐射邻近城市的西部商业带。

———南跳跃：充分利用地铁、轻轨和快速干道的建设优势，实施向番禺、广州新城、南沙等地的跳跃式发展；利用沙湾水道和临海滨水区，大力发展为现代新城区和临海产业区开发建设服务的南部商业带。

将内圈层发展成为凸显现代消费、现代服务、高级商务及综合会展功能的核心商圈。

2010年，广州市实现地区生产总值（GDP）106043>.48亿元，按可比价格计算，比上年（下同）增长。其中，第一产业增加值亿元，增长；第二产业增加值亿元，增长；第三产业增加值亿元，增长。

单位：亿元

以服务经济为主体，不断加快产业转型升级步伐。

广州整体产业结构偏重第三产业 对商业发展有强大的促进作用.广州市城镇居民可支配收入

过去几年，广州城市居民人均可支配收入呈现逐年上涨趋势，其中07年广州市居民可支配收入增长幅度高达，城市人口消费力度水平高，含有较高消费力。

城乡居民收入水平不断提高。据城乡居民家庭抽样调查，全年城市居民家庭人均可支配收入30658元，增长，扣除价格因素，实际增长。

单位：元 广州市消费物价

消费价格明显上升。全年城市居民消费价格总水平上升，其中，消费品价格上升，服务项目价格上升。

随着08年的金融危机到来，09年居民消费价格出现负增长，但是对居民消费支出影响力有限，2010年居民随着经济复苏逐步释放，同时广州也是国内发展最蓬勃消费市场之一，未来商业的发展前景乐观。 类别及名称 以上年价格为100 城市居民消费价格总指数（%） 消费品价格指数 服务项目价格指数 按类别分：

?B style='color:white;background-color:#990099'>2 食品 其中：粮食 肉禽及其制品 水产品 菜 烟酒及用品 衣着 家庭设备用品及维修服务 其中：耐用消费品 医疗保健和个人用品 交通和通信 娱乐教育文化用品及服务 居住 广州市社会消费零售总额

在2008年，广州消费零售总额已位于北京和上海之后的第三名，当年人均消费支出达到20836位居全国之首，近年广州经济保持稳定快速增长状态，经济发展在需求为消费品市场的稳定增长创做利好的经济环境，加上收入不断上升，增加市民消费意愿和购买能力，为消费市场活跃提供了强大动力。

在2010年社会消费零售总额已到4476亿元，环比增长，消费能力旺盛。按照规划，广州市将建设世界级汽车基地等六大产业基地，到2020年，工业增加值8000亿元，社会消费品零售总额超1万亿元。 广州市商业形式发展 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段

1979-1980初年中期，商铺市场萌芽期。 1980-1990中期，专业批发零售市场发展时期。 1990年中后期，大型购物中心发育时期。 1998年-2002年，社区商业发展时期。

2003年至今，大型购物中心和主题商场的出现。 广州市消费人群特征

广州著名购物地点从以前百货店和街铺为主，向购物环境舒适的大型综合购物中心过渡，集购物、娱乐、餐饮、休闲为一体的消费模式逐渐成为广州商业市场的主流。

广州居民对商品的使用性和价格比较敏感，在选择商品的时候喜欢货比三家。

因为靠近港澳地区，居民消费习惯收到两地的影响大，随着收入水平和生活水平的提高，对购物环境及高档商品的需求越来越大。

广州居民对餐饮消费很重视，外出就餐的频率很高，饮食支出占居民总支出比例较大。

随着信用卡的推行使用，越来越多的广州居民接受了刷卡消费行为，并且习惯刷卡购物消费这方式。

广州主要商圈 海珠商圈 番禺商圈 白云商圈 天河商圈 越秀商圈 荔湾商圈

素有“千年商都”美誉的广州，经过了多年的商业沉淀并随着广州GDP不断增长，市政建设的不断完善以及商户吸引形成了多个地段，多种类型和多层档次的商业格局，相继形成了上下九、北京路、天河体育中心三大商圈以及江南西、白云、番禺等次商圈。

商业街

组成单位：MALL（购物中心）、百货公司、超市、品牌专卖店、个体户 MALL（购物中心）

组成单位：百货公司、超市、品牌专卖店、个体户、餐饮、（酒楼，快餐，各式餐厅）、娱乐悠闲（电影院、游戏厅、KTV、健身中心）

百货公司

例如：广百百货、友谊商店、新大新公司 超市

例如：百佳、华润万家、吉之岛、家乐福、沃尔玛 品牌专卖店 例如：NIKE、班呢路、时间廊、SWATCH、APPLE IPHONE、H AND M。。。。 个体户 商圈组成

广州主要商圈情况 越秀商圈

主要组成：主要由北京路商圈+中华商圈+淘金商圈（友谊、北京路、广百、名盛、光明、新大新、动漫、五月花。。。。）

天河商圈

主要组成：天河商圈+珠江新城商圈+东圃商圈+岗顶商圈（天娱、天河城、正佳、太古汇、东圃购物中心、高德置地。。。。）

河南商圈

主要组成：（江南新地、广百新一城） 荔湾商圈

主要组成：（恒宝广场、荔湾广场、赛博广场） 番禺商圈

主要组成：市桥商圈+迎宾路商圈（万博、新大新、奥园广场、易发） 白云商圈

主要组成：（万达广场、五号停机坪、百信广场） 广州主要商圈地理表现 地理 分区 板块 档次 租赁情况 人流 老城区 越秀区 淘金板块 高级、顶级 优 一般 北京路板块 中低、中档、高级 良 优

中华广场板块 中档、高级 优 优 海珠区 河南板块 中低、中级 一般 优 荔湾区 西关板块 中低 一般 优 白云区 白云新城板块 中档、高级 一般 一般 新城区 天河区 天河城板块 高级、顶级 优 优

珠江新城板块 高级 一般 一般 东圃板块 中低、中档 良 良 岗顶板块 中档 良 良 番禺区 市桥板块 中低、中级 一般 良

迎宾路板块 中档、高级 良 良 天河商圈 商圈现状: 商圈以大商场、中高档消费为主，裙楼商铺加临街商业旺铺为辅，拥有较高的消费能力，而且追求时尚、讲求品牌，是商圈的核心消费群体。

随着体育中心商业圈的扩大，目前体育中心商圈已经形成了正佳广场和天河城广场等为中心向外辐射的格局，周边分布有时尚天河、维多利、万菱汇、在建太古汇广场等大体综合性购物中心。尽管竞争局面难以避免，但是商圈的集聚效应带来的是商业的更加繁荣。

天河体育中心 东圃购物中心 天河城 正佳广场 万菱汇 太古汇 时尚天河 天娱广场 高德置地 国际金融中心 花城汇 珠江太阳城

个案

分析—天河城广场 开业 时间 经营 规模 管理费 使用率 消费 档次 经营业态 平均月租金 （元/㎡） 经营 情况 1996年 10万㎡ 60元/㎡ 50% 中高档 -1F：吉之岛

1F：服饰、珠宝钟表、鞋类、皮具 2F:天河城百货、服装、精品 3F：天河城百货

4F：天河城百货、家电数码、娱乐 5F：天河城百货、娱乐、玩具、文化 6F：娱乐、餐饮 7F：餐饮、百货 1F：2000-2300 2F: 2500-2800 3F：1800-1900 4F：800-900 5F：600-650 6F：200-300 7F：100-200 100% 开发商

广东天贸股份有限公司 地址

天河区天河路208号 品牌

品牌：吉之岛、天河城百货、飞扬影院；品牌店：星巴克、东方表行、百丽等

个案分析—天河城广场 个案分析—正佳广场 开业 时间 经营 规模 管理费 使用率 消费 档次 经营业态

ROLEX、ZARA、平均月租金 （元/㎡） 经营 情况 2005年1月 建筑面积：42万㎡ 65元/㎡ 50% 高端

-1F：西餐厅、快餐、时尚玩意

1F：知名品牌店，珠宝首饰、餐饮2F:男女服饰、化妆品、西餐厅、皮具 3F：时尚服饰、西餐厅、百货公司

4F：IT商品、运动用品、音像产品、玩具、餐饮 5F：文具、家庭用品、溜冰场、餐饮 6F：西餐厅、家具

7F：电影院、健身中心、游乐场、餐饮 1F：1500-2000 2F: 800-1500 3F：800-1200 4F：500-800 5F：500-600 6F：300-400 7F：100-200 M层：500-800 90% 开发商

广州正佳企业有限公司 地址

天河路与体育东路交汇处 品牌

主力店：飞扬电影城、欢歌KTV、肯德基、冰河湾真冰溜冰场、百佳 品牌店：力美健、友谊、唐盛KTV夜总会、蒙地卡罗 个案分析—正佳广场 个案分析—时尚天河 开业 时间 经营规模 管理费 使用率 消费档次 经营业态 平均月租金 （元/㎡） 租赁情况 预计2011年10月开业 占地： 12万㎡ 建筑： 22万㎡ 50元 50% 中高档 负一：

时尚精品、服饰、餐饮 负二：时尚精品、服饰、餐饮 负三：停车场

免租7个月，诚意金1万元，餐饮约1200元、百货服饰1400-1600元、小铺2000元

目前招商中 开发商

广州市时尚商业城有限公司 地址

广州天河体育中心地下 品牌

项目将开业时间一再推后，暂时没有品牌进驻，主要以小面积的品牌店为主 个案分析—万菱汇 开业 时间 经营规模 管理费 使用率 消费 档次 经营业态 平均月租金 （元/㎡） 经营 情况 月 建筑 23万㎡ 商业 万㎡ 70元 51% 中高档 M层：现代生活 1层：国际品牌 2层：时装世界 3层：时尚品味 4层：美食天地 5层：美食、娱乐 -1F：1000元/平方米 1层：1000-1500元/平方米 2层：700元-900元/平方米 3层：400-600元/平方米 4层：200-250元/平方米 5层：100-200元/平方米 70% 开发商

万菱实业(广东)有限公司 地址

天河路与体育东路交界处

苏宁电器、楼上保健品店Emodues、YZC、ochirly欧时力、LOCK N`LOCK、海马、CATALO、佰特咖啡、DOUBLE STAR CADE、东方红、ECOH、楼上、美芝婷

个案分析—万菱汇 个案分析—国际金融中心 开业 时间 经营 规模 管理费 使用率 消费档次 经营业态 平均月租金 （元/㎡） 经营 状况

2010年11月18日

总建筑面积45万平方米，商场万平方米 租金包含管理费 50% 高档

1F：国际名牌服饰，化妆品，精品，名表

2F：女士服饰，饰品，化妆品，丝绸，袜，女式内衣 3F：男士服饰

4F:女士服饰、运动服饰、户外、高尔夫用品 5F：餐饮

M层：皮具箱包、手表、皮鞋、珠宝、眼镜 负1层：家电、床上用品、糖烟酒、厨卫、滋补品 1F：扣点5%-20% 2F：扣点5%-20% 3F：扣点10%-20% 4F:扣点10%-20% 5F：租金150元/㎡ M层：扣点5%-10% 负1层：扣点5%-15% （友谊包租均价约150，共7层，单层面积6000平方米左右) 100% 开发商

广州城市建设开发集团 地址

广州市珠江新城花城大道 品牌

品牌：CUCCI、OMEG、劳力士、L&C皮革工房、新秀丽、施洛华世奇、周大福

个案分析—高德置地 开业 时间 经营规模 管理费 使用率 消费 档次 经营业态 平均月租金 （元/㎡） 经营 情况 2010年5月 商业 17万㎡ 50元/㎡ 春：54% 夏：53% 秋：53% 冬：53% 中高档

分春夏秋冬四大板块 春：广百 夏：苏宁 秋：餐饮、珠宝 冬：百货、超市 -1F：1000元/平方米 1F: 700元/平方米 2F： 700元/平方米 3F： 360元/平方米 4F: 320元/平方米 5F： 200-300元/平方米 70% 开发商 高德置地 地址

天河珠江新城花城大道与冼村路交汇处 品牌

品牌：上川日本料理、百滋百味涮涮锅、G BF、六福、个案分析—太阳新天地 开业 时间 经营规模 管理费 使用率 消费 档次 经营业态 平均月租金 （元/㎡） 经营 情况 未开业 万㎡ 55元/㎡ 50% 中高端

广百、中影、超市、餐饮、娱乐、电器等 1F：900元/㎡ 2F：350元/㎡ 3F：200元/㎡ 四层以上约100元/㎡ （共10层) 35% 开发商

百嘉信房地产开发有限公司 地址 马场路521号 品牌

广百百货、中影国际影城 个案分析—天娱广场 开业 时间 经营 规模 管理费 使用率 消费档次 经营业态 平均月租金 （元/㎡） 租赁 情况 2005年 商业 4万㎡ 50元/㎡ 50% 中档 1F：品牌品牌

2F：时尚服饰、休闲服饰、休闲餐饮 3F：休闲运动、餐饮

4F:正货折扣店、美容美发、电子游戏 5F：电影城、餐饮 1F：600-1000元/平方米 2F：500元-700元/平方米 3F：300-400元/平方米 4F:150-300元/平方米 5F：80-150元/平方米 出租率90% 开发商

广州市百淘房地产开发有限公司 地址

天河区石牌岗顶 品牌

天河电影城、百佳、春之花、屈臣氏，六福珠宝、麦当劳、金利来、鳄鱼恤、佐丹奴、班尼路

个案分析—天娱广场 本章小结

天河中心商圈的商业氛围浓厚，目前已形成广州市具主导力的消费购物中心商圈，片区商业的高度聚焦；

天河体育中心商圈具有良好的交通地理优势，有利于汇聚人流；

天河体育中心聚集了总多高档次和品牌商家，大型购物广场的购物娱乐一体化加强了地区的竞争力，使得体育中心商圈不断改善其发展，来适应市场的需求，使得该商圈与时俱进，成为商业发展的先驱。

越秀商圈 商圈现状: 北京路商圈是广州传统商业地，汇聚世界名牌专卖店，再有“广百”、“新大新”在两头压阵，其消费档次可及中高档。

中华商圈主要中华广场、流行前线、地王广场、公园、陵园西组建而成，是过去东山区传统商业旺地，中华商圈目前年销售额度超过30亿元，并保持良好增长势头。

广百百货 名盛广场 光明广场 五月花 中华广场 友谊商场

个案分析—五月花 开业 时间 经营规模 管理费 使用率 消费 档次 经营业态 平均月租金 （元/㎡） 经营 概况 2004年 商业 万㎡ 60元/㎡ （10元广告） 45% 高档

-1F：精品、服饰、小吃 1F：国际精品、进口名牌 2F：化妆品、女士服饰 3F：男装品牌、童装、玩具 4F: 运动服饰 5F：餐饮、小吃 6F7F：电影城、餐饮 8F：餐饮、小吃 9F：婚纱、美容

-1F：800-1200元/平方米 1F：1000-1200元/平方米 2F：800-1000元/平方米 3F：800-1000元/平方米 4F: 600-800元/平方米 5F：500-600元/平方米 6F：400-450元/平方米 90% 开发商

广州丽兴房地产开发有限公司 地址

越秀区中山五路68号 品牌

主力店：万宁、肯德基

品牌店：满记甜品、肯德基、厨房制造、千色店、六本木、时间廊 个案分析—五月花 个案分析—名盛广场 开业 时间 经营规模 管理费 使用率 消费 档次 经营业态 平均月租金 （元/㎡） 租赁情况 2006年6月 商业7万㎡ 60元/㎡ 55% 中档

1F：天河城百货 2F：天河城百货 3F：天河城百货 4F: 天河城百货 5F：天河城百货 6F：天河城百货 7F：美食城 8F：幸运楼酒家 1F：900-1200元/平方米 2F：600-800元/平方米 3F：400-600元/平方米 4F: 300-400元/平方米 5F：150-200元/平方米 6F：80-200元/平方米 7F：100-250元/平方米 8F：50-80元/平方米 90% 开发商

广州名盛房地产实业有限公司 地址 北京路238号 品牌

天河城百货、肯德基、必胜客、康师傅、麦当劳、百千代、幸运楼 个案分析—光明广场 开业 时间 经营规模 管理费 使用率 消费 档次 经营业态 平均月租金 （元/㎡） 经营 情况 2005年 1月

建筑面积6万㎡ 55 元/㎡ 45% 中档

-1F：服饰，精品

1F：服饰，精品，化妆品，珠宝 2F：服饰，餐饮，美甲3F：服饰 4F: 空置

聊城商圈调研分析报告范文 篇五

市场分析于商圈调研：

1、商圈调研报告的提纲?如何进行案头调查和实地调查？

商圈调研报告提纲：

1、调研背景

2、调研目的

3、调研范围

4、调研方式

5、调研起止时间

6、商圈调查内容

（1）商圈规划 （2）政府相关政策 （3）商圈历年发展状况 （4）商圈内人口及消费特征 （5）商圈内人流、车流状况 （6）商圈内业态业种分布状况 （7）商圈内竞争状况 （8）商圈未来发展潜力

7、调研结论

商圈调查的方法：

1、案头调查（文案调查）：

聊城商圈调研分析报告范文 篇六

一、武汉市场

（一）市场概况

有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。20xx年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自20xx年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

（二）商圈分布

目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

（三）营销组合策略

１、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。

2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。

值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。

3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。

从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。

４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。

另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。

（四）媒体调查

由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。

二、襄樊市场

（一）市场概况

襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。20xx年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。

但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。

目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。

（二）商圈分布

目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。

（三）营销组合策略：

从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。

另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。

三、调查结论

1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。

2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。

四、我的看法

品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。

怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。

顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？