业务员每周工作总结【优质5篇】
业务员每周工作总结 篇一
本周工作总结
尊敬的领导：
您好！我是贵公司的业务员XXX。在过去的一周里，我积极努力地完成了分配给我的任务，并取得了一些令人满意的成果。以下是我本周的工作总结：
一、客户拜访
本周我共拜访了10家潜在客户，其中5家是新客户，5家是已有合作关系的老客户。在拜访过程中，我与客户进行了深入的交流，了解了他们的需求和关切，并成功促成了3笔新的合作项目。此外，我还与老客户进行了维护和巩固工作，确保了他们对公司产品的满意度和忠诚度。
二、销售额达成
本周，我达成了公司给予的销售目标，并超额完成了20%。通过与客户的沟通和谈判，我成功地签订了5份销售合同，总额达到了50万元。这些业绩的取得离不开我对产品知识的深入理解和对市场的敏锐洞察力。同时，我也积极参与公司销售团队的协作，共同努力为公司创造更多的销售业绩。
三、市场调研
作为一名业务员，市场调研是我工作中必不可少的一部分。在本周，我利用业余时间进行了市场调研，对竞争对手的产品和市场动态进行了深入研究和分析。通过这些调研，我为公司制定了更准确的销售策略，并提出了一些改进产品的建议。我相信这些调研结果将对公司未来的发展起到积极的促进作用。
四、个人成长
作为一名业务员，不仅要关注业绩，还要注重个人的成长和提升。本周，我参加了一场关于销售技巧的培训班，学习了一些新的销售技巧和方法。这些知识的学习将有助于我更好地应对客户的需求和挑战，并提升自己的销售能力。
总结：
通过本周的工作总结，我对自己的工作成果感到非常满意。同时，我也意识到自己还存在一些不足之处，如沟通能力和谈判技巧的提高等。我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢领导对我的支持和关怀！
此致
敬礼
业务员XXX
业务员每周工作总结 篇二
本周工作总结
尊敬的领导：
您好！我是贵公司的业务员XXX。在过去的一周里，我认真负责地完成了分配给我的任务，并取得了一些令人满意的成果。以下是我本周的工作总结：
一、客户拜访
本周我共拜访了15家潜在客户，其中8家是新客户，7家是已有合作关系的老客户。在拜访过程中，我与客户进行了深入的交流，了解了他们的需求和关切，并成功促成了4笔新的合作项目。同时，我也与老客户进行了维护和巩固工作，确保了他们对公司产品的满意度和忠诚度。
二、销售额达成
本周，我成功地达成了公司给予的销售目标，并超额完成了30%。通过与客户的沟通和谈判，我签订了8份销售合同，总额达到了80万元。这些业绩的取得离不开我对产品知识的深入理解和对市场的敏锐洞察力。同时，我也积极参与公司销售团队的协作，共同努力为公司创造更多的销售业绩。
三、市场调研
作为一名业务员，市场调研是我工作中必不可少的一部分。在本周，我利用业余时间进行了深入的市场调研，对竞争对手的产品和市场动态进行了全面研究和分析。通过这些调研，我为公司制定了更准确的销售策略，并提出了一些改进产品的建议。我相信这些调研结果将对公司未来的发展起到积极的促进作用。
四、个人成长
本周，我积极参加了公司组织的一次销售技巧培训班，学习了一些新的销售技巧和方法。这些知识的学习将有助于我更好地应对客户的需求和挑战，并提升自己的销售能力。同时，我还加强了与团队的协作，与同事们共同交流学习，不断提高自己。
总结：
通过本周的工作总结，我对自己的工作成果感到非常满意。同时，我也清楚地认识到自己还存在一些不足之处，如沟通能力和谈判技巧的提高等。我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢领导对我的支持和关怀！
此致
敬礼
业务员XXX
业务员每周工作总结 篇三
业务员每周工作总结 篇四
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在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价;我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的.诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会，资料共享平台
业务员每周工作总结 篇五
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习
，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的！
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