农资业务员工作总结【推荐6篇】

农资业务员工作总结 篇一

农资业务员工作总结

作为一名农资业务员，我在过去的一段时间里积累了丰富的工作经验。在这篇文章中，我将分享我在这个职位上所学到的一些关键技巧和经验。

首先，作为一名农资业务员，了解市场需求是非常重要的。在我开始工作的时候，我花了很多时间去研究市场，了解不同农作物的需求和当前的农业趋势。这帮助我更好地了解客户的需求，并为他们提供最合适的农资产品。通过与客户的沟通和市场调研，我能够更好地预测市场的变化，并及时调整自己的销售策略。

其次，与客户建立良好的关系是非常重要的。在我的工作中，我努力与客户建立互信和合作的关系。我始终保持真诚和友好，尊重客户的意见，并提供专业的建议。通过与客户的密切合作，我能够更好地了解他们的需求，并及时为他们提供帮助和支持。建立良好的客户关系不仅有助于提高销售业绩，还有助于维护公司的声誉和形象。

此外，有效的销售技巧对于农资业务员来说是非常重要的。在我的工作中，我学会了如何与客户进行有效的沟通和销售。我学会了倾听客户的需求，提出合适的解决方案，并通过有效的销售技巧来推动销售。我也学会了如何处理客户的异议和投诉，以及如何适应不同客户的需求和偏好。这些销售技巧不仅有助于提高销售额，还有助于建立良好的客户关系。

最后，作为一名农资业务员，我也意识到了自我学习和提升的重要性。我不断学习新的农业知识和销售技巧，通过参加培训和研讨会来提高自己的专业能力。我也积极与同事和上级交流和分享经验，互相学习和成长。通过不断学习和提升，我能够更好地适应市场的变化，并为客户提供更好的服务和支持。

总的来说，作为一名农资业务员，我在过去的工作中学到了很多经验和技巧。了解市场需求，与客户建立良好的关系，掌握有效的销售技巧，以及不断学习和提升自己的能力，这些都是我在这个职位上的关键要素。我相信这些经验和技巧将继续帮助我在未来的工作中取得更好的成绩。农资业务员的工作是具有挑战性的，但也是充满成就感的。我会继续努力，为客户提供更好的服务和支持，为公司的发展贡献自己的力量。

农资业务员工作总结 篇二

农资业务员工作总结

作为一名农资业务员，我在过去的一段时间里积累了丰富的工作经验。在这篇文章中，我将分享我在这个职位上所学到的一些关键技巧和经验。

首先，了解产品知识是非常重要的。作为农资业务员，我们需要了解农作物的生长特点、需求以及不同农资产品的适用情况。通过对产品知识的深入学习和了解，我能够更好地为客户提供专业的建议和支持。我也会定期参加培训和研讨会，不断更新和扩展自己的产品知识，以提供更好的服务。

其次，了解市场需求和趋势对于农资业务员来说是非常重要的。在我的工作中，我会定期进行市场调研，了解不同农作物的需求和当前的农业趋势。通过对市场的了解，我能够更好地预测市场的变化，并及时调整自己的销售策略。我也会与客户保持密切的沟通，了解他们的需求和反馈，以便为他们提供更好的服务。

此外，建立良好的客户关系对于农资业务员来说是非常重要的。在我的工作中，我努力与客户建立互信和合作的关系。我始终保持真诚和友好，尊重客户的意见，并提供专业的建议和支持。通过与客户的密切合作，我能够更好地了解他们的需求，并及时为他们提供帮助和支持。建立良好的客户关系不仅有助于提高销售业绩，还有助于维护公司的声誉和形象。

最后，作为农资业务员，我也要不断学习和提升自己的能力。我会积极参加培训和研讨会，学习新的农业知识和销售技巧。我也会与同事和上级保持良好的沟通和合作，互相学习和成长。通过不断学习和提升，我能够更好地适应市场的变化，并为客户提供更好的服务和支持。

总的来说，作为一名农资业务员，我在过去的工作中学到了很多经验和技巧。了解产品知识，了解市场需求和趋势，建立良好的客户关系，以及不断学习和提升自己的能力，这些都是我在这个职位上的关键要素。我相信这些经验和技巧将继续帮助我在未来的工作中取得更好的成绩。农资业务员的工作是具有挑战性的，但也是充满成就感的。我会继续努力，为客户提供更好的服务和支持，为公司的发展贡献自己的力量。

农资业务员工作总结 篇三

一、领导重视，行动迅速。

我局领导高度重视农资专项打假工作，分管领导亲自抓，迅速研究，及时召开全市质监系统农资打假工作会，传达和学习国家、省、市关于农资打假相关文件精神，就组织领导、宣传动员、阶段分工和信息报送等工作进行了部署和强调，要求全市质监系统进一步提高对农资打假专项工作重要性的认识，切实增强责任感和使命感，把专项打假工作抓实、抓好，抓出成效。同时结合____市实际印发了《____省____质量技术监督局关于20__年深入开展农资专项打假工作的通知》，要求各县区质监局明确农资专项打假任务，落实工作责任，突出重点，进一步细化和完善工作方案，确保专项打假行动取得实效

二、周密部署、内容丰富

我局制定了《____质监局“农资打假下乡”活动实施方案》，并召集各区县局分管领导对宣传周活动进行了安排部署，分成7个“农资打假下乡”宣传行动组深入各乡镇开展农资打假下乡宣传活动。

(一)组织“进千村、入千户、抽千样”检测活动。“农资打假下乡”共进村120个，入户436个，深入农资销售商店及农户家中，抽取农资样品并免费检测共140个，检测合格率为66%。

(二)开展现场咨询、现场受理举报投诉活动。3月13日为我市“农资打假下乡”集中宣传日，7个宣传行动组分别在7个区县乡镇开展了现场咨询、现场受理举报投诉活动，并邀请了当地农技站及化肥企业人员共同参与，向农民群众宣传如何辨别真假化肥、如何选购农膜及农机产品、如何选购农药等基础知识。共发放宣传资料10747份，受理农民咨询共1449人次，受理农民举报投诉案件13起。

(三)召开生产企业座谈会。3月6日我局召集全市农肥生产企业负责人和各区县局分管执法工作领导对如何确保我市农资产品质量进行了座谈。欧局长在座谈会上指出：农资产品质量涉及广大农民群众的根本利益，希望我市农资产品生产企业要有做“良心农资”的理念，切实增强产品质量责任意识和法制观念;全市质监部门要充分认清肩负的责任，切实依法履行监管职责，并把监管和服务有机结合起来。

(四)严厉打击制售假冒伪劣农资等坑农害农违法行为。自农资专项打假行动以来，我市质监系统统一部署，对有过质量违法行为的企业重点检查、反复检查，共出动执法人员832人次，出动执法车辆205台次，检查农资生产企业11个，查办农资案件44起，查获假冒伪劣化肥共104吨，查获假冒伪劣农资货值共18万元，为农民挽回经济损失11。4万元。

(五)加大宣传力度，提高宣传效果。今年农资打假专项行动中，我局主动邀请新闻媒体参与，深入活动现场，重点对“农资打假下乡”、查办大案要案、标本兼治措施及12365打假投诉举报咨询台维护农民利益等为农民群众排忧解难办实事等方面进行宣传和报道，营造了有利于农资专项打假工作环境的舆论氛围。同时通过新闻媒体进行社会监督，更有利于防止坑农害农事件发生。

三、取得的成效和不足。

通过三个月的农资打假专项行动，提高了广大农民群众质量法制意识和识假辨假的能力，严厉打击了制售假冒伪劣农资坑农害农违法行为，查处了一批不合格的农资产品，____市农资生产企业的责任意识得到了普遍提高，我市农资生产经营秩序有了进一步的好转，得到了广大农民群众的一致好评。当然，此次活动仍有不少需要提高和改进的地方，如检查涉及到的区域还不够宽，涉及到的农资种类还不够多等。在接下来的工作中，我们将继续深入开展农资专项打假工作，变专项行动为常态监管，不断增添措施，抓好生产源头，确保农资安全。

农资业务员工作总结 篇四

一、商品购销工作

在大环境、各行业都在萎靡不振，主要是花木行业的影响下，1—10月的总商品购销情况都不理想，商品总购进5615万元，比去年(9429万元)，同期减少68%。商品销售总额7638万元，比去年(10414万元)同期减少36% 。

二、抓好春耕工作

为做好今年春耕期间的优质服务活动，于3月份在**市尚田镇举行了放心农资下乡农化服务下乡活动，直接为大户提供优质化肥、农药，并提供农技咨询，发放宣传资料，展示宣传图板。在资金紧缺、市场波动较大和货款回笼困难情况下，公司采取多种形式的联合与合作，千方百计筹措资金和引进化肥资源，积极组织储备、充实库存。

四、确保农产品质量安全、加强诚信经营

五、做好统防统治工作、加开农药废弃物回收

为做好统防统治工作，从2月份起已举办了25期种粮大户培训会，签订了41000亩水稻统防统治服务协议，确保统防统治工作规范化、专业化、精细化，推广绿色防控技术，应用性引诱等非化学防治农作物虫害1500亩。今年又新增了水蜜桃统防工作与林特站、桃研所合作为水蜜桃出口提供了安全保障。开展废弃农药包装物现状调查，科学评估农药废弃包装物总量及统一回收、集中销毁。今年共回收农药废弃物120吨，用于回收的费用总计达到150万元多。与**固废公司签了合同，由其统一装车销毁，光销毁费用就达35万元。

农资业务员工作总结 篇五

农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了

1、开发新终端(乡镇零售店);

2、维护老终端(乡镇零售店);

3、张贴宣传画(图谱);

4、悬挂横幅;

5、撰写区域市场推广促销方案;

6、提出并落实工作计划;

7、写工作总结;

8、为客户写市场盈利可行性报告;

9、培训客户的业务员;

10、下乡为农民做示范推广;

11、召开田间现场会议;

12、召开乡镇专题推介会议;

13、下乡铺货;

14、为零售商做产品陈列;

15、零售指导与讲解培训;

16、在零售店站柜推荐;

17、走访终端和种植大户;

19、向主管汇报工作(请示与汇报);

20、回公司开会(准备材料、汇报总结);

21、定时催促客户向公司回款;

22、月度对账(进销存)

。1欢迎下载

23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压;

24、退货、换货处理;

25、月度行程计划表;

26、差旅费用报销;

27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案;

28、每天写营销日志;

29、促销计划活动安排;

30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理

31、拜访基层零售店。

在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。

由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。

终端客户的统计

做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。

终端客户的维护

1.不同终端拜访频率不同。

2欢迎下载

可以按照终端的分类，对客户进行不同频率的拜访。对于客户贡献大的客户，要增加拜访次数，这样，形成不同的侧重点，从而实现不同的拜访效果。

2.做顾问式销售

站在对方立场，根据实情制定销售方案。

现在卖产品已经落后了，重要的是卖方案，卖服务。要指导客户，提供保姆式的服务。比如，很多农资企业开始提供的保姆式服务。“保姆式”服务的核心是主动服务，即变被动为主动，变管理为服务，变卖方为保姆，不断延续消费者对产品的认同感、满足感和自豪感。保姆式服务：全方位为客户服务。

主要实施政策如下：

（1）重点客户一对一专人负责；

（2）为客户量身定做市场推广方案；

农资业务员工作总结 篇六

为认真贯彻落实农业部、xxx、国家工商总局等六部委今年3月4日联合召开的 “全国农资打假专项治理行动动员暨毒鼠强专项整治工作表彰电视电话会议”精神，我们按照省、市关于开展农资打假行动的部署，结合本辖区实际制定了具体实施方案，在市县两级工商、质检等部门的配合下，加大宣传力度，增强维权意识和诚信意识，积极开展农资打假行动，整顿规范农资市场秩序，保护了农民利益，保证了春耕备耕的安全，现将春季农资打假工作小结如下：

一、领导重视，严密组织

农资打假一直是我们农业局依法行政的一项重要工作。在全国农资打假专项治理行动动员暨毒鼠强专项整治工作表彰电视电话议召开后，局领导及时组织各职能科站召开了农资打假工作会议，成立了由局长挂帅、分管副局长负责的领导小组和相关职能科站组成的工作班子，明确了韩国昌局长为第一责任人，郝修业副局长为分管责任人，层层落实了职责任务。

我们深刻地认识到开展农资打假专项治理行动，是实现今年农业和农村经济工作目标的重要保证，是维护农民群众根本利益的直接体现。因此早在去年年底就对农资打假工作进行了严密的组织部署。在去年十一月，我们下发了《关于做好今冬明春农资市场整顿规范工作的通知》，要求各县做好农资市场的调查摸底工作，建立统一的存货台帐，利用去冬今春，抓好农资经营人员的培训工作，为今年的农资打假工作打下良好基础；去年十二月底，我们牵头组织畜牧、农机、水利等部门制定了《山西省晋中市整顿和规范农资市场秩序三年规划》，明确了工作目标，制定了实施步骤，强化了保障措施；今年三月，我们又下发了《晋中市农业局春季农资打假工作方案》，安排部署了全市春季的农资打假工作，同时组织全市及重点县的六部门参加了“全国农资打假专项治理行动动员暨毒鼠强专项整治工作表彰电视电话会议”，统一了思想认识，增强开展农资打假工作的紧迫感和责任感。

二、加强宣传，营造氛围

今春以来，我们结合全市组织的春季农业科技服务活动，市县两级有关部门把农业法制宣传教育作为其中一个重要内容来开展工作。在“”消费者权益日，市农业局组织了植保、种子、农药等专业人员，开展了街头咨询、送法下乡，结合春耕备耕积极宣传农业法律法规，并将简易识别、使用优质农资和“主要农作物主推品种”和“购种须知”等编写成宣传资料进行了发放，我们还印制了晋中市农业综合执法支队工作卡片，扩大农业综合执法的影响，为农民提供更多的服务。同时各县也开展了形式多样的宣传活动，如和顺县农业局在地方电视台上开展了农资打假专项宣传活动，正确引导农户购买农资产品。3月底，市农业局还对全市种子经营单位进行了为期2天的培训，对农资经营人员进行种子法律法规讲解，通过培训大大提高了他们的质量意识和守法意识，为推进农资打假专项治理工作营造了良好的氛围。

三、周密安排，严格执法

四、协调配合，上下联动

五、存在问题

1、执法力量薄弱，综合执法亟待普及。我市农业行政综合执法队伍亟待健全，现在市、县两级综合执法队伍正在组建中，在从专业执法到综合执法转变的过程中，人员、职能衔接的不是太好，在检查中发现凡是有农业综合执法队伍的县农资市场秩序就要好于没有农业综合执法队伍的县，因此必须尽快健全农业行政综合执法队伍，充分发挥综合执法队伍在农资打假中的作用。

2、执法手段落后，执法经费短缺。现在农资打假工作的形势要求我们在交通、通讯、取证、技术检测等方面必须达到一定水平，但目前执法单位的状况很难具备这些条件，同时缺乏必要的经费保障，这就不能适应现阶段农资打假工作的形势。

3、经营未审定品种的情况比较严重。一些经营者在利益的驱动下，经销未经审定的玉米种子，特别是屯玉种业的未审定品种在我市市场上较多,左权辽丰种业有限公司就经营有屯玉7号、屯玉23号、屯玉88号等未审定玉米种子；左权农业科技服务部经营有屯玉6、屯玉13、屯玉23、屯玉88、丰禾98等未审定玉米种子。

4、包装、标签不够规范，如左权县石匣镇川口村禹东红经销敖杂1号高粱种子，用的是玉米种子包装袋，并且没有标签。