招商工作总结(精选6篇)
招商工作总结 篇一
在过去的一段时间里，我参与了公司的招商工作。通过与潜在合作伙伴的洽谈和合作，我积累了一些经验和收获。以下是我对这段招商工作的总结。
首先，我学会了如何与潜在合作伙伴建立良好的沟通和关系。在与他们的初次接触中，我会尽可能了解他们的需求、期望和目标，以便更好地提供相应的解决方案。通过细致的了解，我能够更好地与潜在合作伙伴进行沟通，并根据他们的反馈调整我们的策略和方案。
其次，我意识到在招商工作中，信任和诚信是非常重要的。无论是与潜在合作伙伴还是与团队成员之间，建立起互信的关系是成功的关键。我始终保持真诚和透明，始终遵守承诺和协议，这样才能赢得合作伙伴的信任和尊重。
此外，我也学会了如何处理困难和复杂的情况。在招商过程中，有时会遇到一些挑战和难题，如合作条件的协商、利益分配的争议等。在面对这些问题时，我学会了保持冷静和理性，寻找解决问题的方法和策略。通过与各方的沟通和协商，我成功地解决了一些复杂的情况，并最终达成了合作协议。
最后，这段招商工作也给我带来了一些收获和成就感。通过与潜在合作伙伴的合作，我为公司带来了新的业务机会和合作伙伴，为公司的发展做出了一定的贡献。同时，我也从中学到了很多宝贵的经验和知识，提升了自己的招商能力。
总的来说，这段招商工作是一次宝贵的经历，让我收获了很多。我学到了如何与潜在合作伙伴建立良好的关系，如何处理困难和复杂的情况，以及如何赢得他人的信任和尊重。我相信这些经验和收获将对我的职业发展和个人成长产生积极的影响。
招商工作总结 篇二
在过去的一段时间里，我全力参与了公司的招商工作。通过与各种潜在合作伙伴的接触和洽谈，我积累了一些经验和教训。以下是我对这段招商工作的总结。
首先，我认识到招商工作需要耐心和恒心。与潜在合作伙伴的洽谈过程可能需要很长时间，有时甚至会面临一次次的失败和挫折。但是，我明白只有坚持不懈地努力下去，才能有机会找到合适的合作伙伴和达成合作协议。因此，我在这段招商工作中保持了积极的态度和耐心，最终取得了一些成功的成果。
其次，我也意识到招商工作需要不断学习和提升自己。在与潜在合作伙伴的洽谈中，我不断学习和了解行业动态和市场趋势，以便更好地为合作伙伴提供解决方案和建议。同时，我也不断提升自己的谈判和沟通能力，以便更好地与潜在合作伙伴进行有效的沟通和协商。通过不断学习和提升，我能够更好地应对各种挑战和问题，取得更好的招商成果。
此外，我也深刻认识到招商工作需要团队合作和协调。在这段招商工作中，我与公司的各个部门和团队紧密合作，共同制定和执行招商策略和计划。通过团队的配合和协调，我们能够更好地满足潜在合作伙伴的需求，提供更好的服务和方案。因此，我深知团队合作的重要性，并不断加强与团队成员的沟通和协作。
最后，我对这段招商工作感到非常满意和自豪。通过与各种潜在合作伙伴的接触和洽谈，我为公司开拓了新的业务机会和合作伙伴，为公司的发展做出了一定的贡献。同时，我也从中学到了很多宝贵的经验和教训，提升了自己的招商能力。
总的来说，这段招商工作是一次宝贵的经历，让我受益匪浅。通过这次经历，我认识到招商工作需要耐心和恒心，需要不断学习和提升自己，需要团队合作和协调。我相信这些经验和教训将对我的职业发展和个人成长产生积极的影响。
招商工作总结 篇三
回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。
在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：
一、招商工作需要更加的努力和创新
1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。
2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。
3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。
二、进一步加大招商力度，提升场地出租率
从空置率分析20-年5月至12月份的品牌变动记录：5月份空置率为4%、6月份空置率、7月份、8月份、9月份、10月份5%、11月份，12月份，其中不难看出受-进驻影响，品牌流失率较5、6月份双倍增加，11月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较10月份双倍增加。
目前对手商场一家接着一家进驻-(本地)，群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场一定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。
20-年已将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。
招商工作总结 篇四
领导和同志们：
在工委、管委会的正确领导下，20_年开发区招商引资成果显着。为了积极配合好上级的工作，本人认真努力的做好自己的本职工作，并能尊守工委，管委会制定的各种规章制度。
现将上半年的工作总结如下：
1、上半年办理新投资企业5家，变更项目_家。对所有项目都能做到按时办理。特别是在办理__宇京电器有限公司时，该企业的投资者希望在两个星期之内办完开户之前的所有手续。为了满足客户的要求，最后通过努力得到了工商、税务、外经贸部门的积极配合和帮助，实现了两种手续同时办理和提前办理。最终提前两天完成了该企业的所有手续，得到了外商的认可。在办理韩新服装和新顶服装合并，合发食品股权转让手续时，由于第一次办理同类手续，所以我咨询了外经委与工商部门，提前准备了所需材料。大大的缩短了办理时间，同时也丰富了自己的工作经验。
3、新成立的企业由于处在筹建期没有会计。所以我定期给每个筹建期的企业申报印花税和个人所得税。办理申报业务不仅方便了企业而且也使自己对税务有了一定的了解。
06年工作中也存在着一些问题和不足。具体表现有：办事时会出现丢三落四的现象。处理有些事情时缺乏创造性。没有项目时会放松对自己的要求。综合以上不足，明年抓紧一切空余时间多读书，看报，加强自己的业务能力和认识，不断提高自己的思想觉悟。总结成绩，改正不足努力把下半年工作做的更好。
招商工作总结 篇五
今年以来，招商科在局领导的大力关怀下，认真做好招商引资基础工作，着力开展招商信息搜集，招商资源推介，项目信息跟踪工作，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，招商工作初见成效。上半年工作总结：
（一） 总体情况
（二） 主要做法及特点
3.做好客商回访跟踪工作，注重招商实际效果。
今年上半年招商科参与了多场招商推介活动，通过对客商的回访和定期的联络，已取得很好的效果。参与了栖霞区知名民企联谊会的客商邀请工作，共邀请84家知名民营企业96名客商参会，在客商邀请的初期就锁定10家目标客商，招商活动中与目标客商进行了交流，了解了客商的基本情况，并适时介绍栖霞区发展情况，会后及时对参会客商进行
回访，并定期通过电话，短信及E-mail进行联络，并将反馈情况及时记录在案。参加全国商务部低碳经济研讨会，熟悉了一批符合我区发展定位的绿色能源企业，会后与近20家低碳产业企业进行联络，有3家企业表示有兴趣来我区考察。先后参与接待了荷兰南荷南省组团及欧中联谊会名誉会长、英国上议院议员钟斯勋爵来区考察，结识了一批国外知名客商，通过后期的联络现已与欧中联合会，德国工商业工商中心，荷兰科学联盟，阿姆斯特丹科技园等多家投资促进机构保持定期联系。
4.探索招商工作创新模式，开创以商招商新局面。
在招商工作模式上，招商科在上半年也进行了大胆的创新。通过红星美凯龙等客商，我们得到两批共114 家优质客商信息，这些客商既包含先进的制造业企业，也包含新兴的服务业企业。通过一一电话联系，获得项目信息5条，其中超过80%的企业有投资需求，后期我们将继续做好这些企业的回访跟踪工作。
招商工作总结 篇六
今年以来，我局认真贯彻开放型经济工作会议精神，促进XX市经济发展，加快实现全面建设小康社会步伐，认真落实市委、市政府的有关招商引资文件精神，切实把招商引资工作摆上全局工作的重要议事日程，并作为重中之重来抓，以大开放、大招商、促大发展为中心，进一步加大招商引资工作力度，积极组织人员外出考察招商，以确保我局20xx年度招商引资计划 任务如期完成，现就我局今年招商引资工作汇报如下：
一、开展招商引资工作的基本情况
为扎实地开展招商引资工作，我局采取了走出去、请进来，上门服务、开门结交的招商、安商工作思路，由局一把手亲自抓，一名副局长具体负责的工作方法，进一步抓实、抓好我局的招商引资工作，形成了人人谋招商，个个思引资的浓烈氛围。我局认真分析形势，理清思路，确定了招商引资工作宣传发动的具体而翔实的发展目标，突出招商引资工作的中心地位，制定了针对性地工作措施、方法步骤，全局上下形成思经济、谋招商、议发展的良好氛围。
今年4月17日、7月16日我局分别组织了二支招商小分队分别由副局长姜俊、开发科副科长夏红梅带队，奔赴XX、XX等地区进行招商考察。在各地招商考察期间与当地的大中型企业老总举行了招商座谈，积极宣传我市招商引资的优惠政策，优良创办企业的环境，使在场的各位企业老总纷纷表示届时将过来进行考察，考察后再确定意向。
日常招商引资工作中，我局加强组织领导，建立健全工作措施，完善督导机制，做到局领导每月至少上门走访一次，深入引资企业进行调查研究，现场指导办公，为引资落户的企业排忧解难，确保招商引资工作真正落到实处，使被招落户企业，能安心我市创业。上半年，我局与温州客商招商引资“XX市曼迪咖啡厅”项目，现已正常运营了半年时间。
通过全局上上下下的努力，我局招商引资工作取得了一些成绩，但与市委、市政府的要求和招商引资工作会议精神相比，还有差距。今后需要更加努力，招到更多、更好的高品质、高效率的企业入驻我市，来推动德兴经济的大发展。
二、下一步工作
一要继续把招商引资工作摆上重中之重，做到局主要领导每月至少上门走访一次，帮助引资落户企业解决实际困难。
二要继续扶持、做好安商工作，帮助引资落户企业谋划发展，献计献策。
三要继续做好沟通联系，广泛开展洽谈渠道，推进拟洽谈引资项目的新进展。
