组训的工作总结(实用6篇)

组训的工作总结 篇一

近期，我参与了一个组训项目的工作，通过这段时间的实践和经验积累，我对组训工作有了更深入的理解和认识。在这篇文章中，我将总结一下我的工作体会和心得。

首先，组训的工作需要充分的准备工作。在开始组训项目之前，我们需要对参与者的背景和需求进行全面的了解和分析，以便为他们提供合适的培训内容和方法。我们还需要制定详细的培训计划和教学大纲，明确每一次培训的目标和内容，确保培训的连贯性和系统性。这个准备阶段的工作至关重要，它决定了整个组训过程的效果和质量。

其次，组训的工作需要注重培训方法和手段的创新。在实施培训过程中，我们不能仅仅依赖于传统的讲授式教学，而是要采用多种多样的培训方法，如小组讨论、角色扮演、案例分析等，以增加参与者的互动和参与度。同时，我们还要充分利用现代化的教育技术工具，如多媒体设备、网络平台等，提供多样化的学习资源和学习机会，以满足参与者的个性化学习需求。

第三，组训的工作需要注重培训效果的评估和反馈。在培训结束后，我们要及时进行培训效果的评估和反馈，了解参与者对培训的满意度和收获情况，以及对培训过程的改进建议。这样可以帮助我们更好地了解参与者的需求和期望，进一步提高培训的质量和效果。

最后，组训的工作需要注重团队合作和沟通。在组训项目中，我们需要与不同的团队成员和合作伙伴密切合作，共同完成培训任务。因此，我们要注重团队合作和沟通的能力，与团队成员保持良好的协作关系，充分发挥每个人的优势和专长，提高整个团队的工作效率和质量。

通过这段时间的组训工作，我不仅对组训工作有了更深入的理解和认识，也提高了自己的组织和管理能力。我将继续努力学习和提升自己，在未来的组训工作中发挥更大的作用和价值。

组训的工作总结 篇二

在过去的一段时间里，我参与了一个组训项目的工作，通过这次经历，我对组训工作有了更深刻的理解和认识。在这篇文章中，我将分享我在组训工作中的体会和心得。

首先，组训的工作需要良好的沟通和协调能力。在组训项目中，我需要与不同的团队成员和合作伙伴密切合作，共同完成培训任务。因此，我必须具备良好的沟通和协调能力，能够与他人有效地沟通，理解他们的需求和期望，做好团队的协调和组织工作。通过这次工作，我学会了如何与他人进行有效的沟通，如何解决团队合作中出现的问题和冲突，提高了自己的团队合作和协调能力。

其次，组训的工作需要注重培训方法和手段的创新。在组织培训过程中，我们不能仅仅依赖于传统的讲授式教学，而是要采用多种多样的培训方法，如小组讨论、角色扮演、案例分析等，以增加参与者的互动和参与度。通过这次工作，我学会了如何灵活运用不同的培训方法和手段，提高培训的吸引力和效果。

第三，组训的工作需要注重培训效果的评估和反馈。在培训结束后，我们要及时进行培训效果的评估和反馈，了解参与者对培训的满意度和收获情况，以及对培训过程的改进建议。通过这次工作，我学会了如何进行有效的培训评估和反馈，了解参与者的需求和期望，进一步提高培训的质量和效果。

最后，组训的工作需要注重自我学习和提升。在组训过程中，我不仅要传授知识和技能，还要不断学习和提升自己，与时俱进，保持专业素养的提高。通过这次工作，我意识到自己需要不断学习和提升，才能更好地完成组训工作。

通过这次组训工作，我不仅对组训工作有了更深入的理解和认识，也提高了自己的能力和素质。我将继续努力学习和提升自己，在未来的组训工作中发挥更大的作用和价值。

组训的工作总结 篇三

1、实力组：用真情感动别人，用改变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境中我们都是最优秀的.人！

2、恒心无愧组：你争我辩，争辩课堂精彩。你说我论，论说课堂真谛。

3、无限组：拥有一颗上进的心，才能取得成功！

4、组名：篮球人，团队口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。

5、组名：跃起动力，团队口号：让激情在动力中飞跃现在。

6、火焰号：众人拾柴火焰高！

7、组名：菜鸟，团队口号：菜鸟，菜鸟，我不吊谁吊？

8、组名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！

9、希望小组：勇往直前，走向明天！

10、梦想号：有梦想就有希望！

11、缤纷小组：学习着，并快乐着，秀出缤纷的自己。

12、组名：XX（销售团队），团队口号：大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

13、超越小组：超越梦想，追求希望，畅想未来，神采飞扬，团结一心，我组最棒！

14、组名：给力，团队口号：给力，给力，勇往直前！给力，给力，冲破无限！

15、聪明小组：聪明第一，学习第一！

组训的工作总结 篇四

我叫xxx，是xxx年x月x日进入大足营销服务部的一位组训。组训，顾名思义，是组织训练，但这几个字所延伸出来的意义却远远没有我想的这么简单。短短两个月的组训工作和一个月的培训对我影响甚深。

这两个月以来我主要做了以下几方面的工作

第一，融入业务员团队。

能与业务伙伴融为一体是合格组训的首要条件。我入司以来做的第一件事便是熟悉并了解机构里每一个伙伴的情况，从多方面多角度观察他们的言行，积极主动与他们沟通，了解他们综合信息，建立友好和睦的关系。

第二，早会的准备以及日常会议系统的经营与管理。

早会既是伙伴们学习知识的园地也是放松心情的乐园。在准备过程中，我尽力将大家的快乐和知识传递给参会的每一个人。注重专题内容的接受度、吸引力和实用性，紧跟公司以及业务的节奏，同时也注意添加晨操，开心一刻等娱乐环节，力求让伙伴们在轻松活跃的氛围中学到知识，使他们来开了早会，就有所收获。

第三，差勤制度的强化。

虽然寿险行业是一个自由的行业，但这个自由不是绝对自由，而是相对自由。遵守公司制度并履行相关义务是每一位太保人应尽的职责。我在努力将这个理念灌输给每一位伙伴的同时，也通过考勤管理以及相应的奖惩等硬性措施强化差勤。让他们明白，只要他们还在公司，出席早会以及各种培训便是他们的职责和义务。

第四，关注新人的成长以及代资考。两个月来，在新人成长方面，我与主管以及推荐人互相配合，在岗前培训，衔接训练里进行规范化，制式化培训，教授给新人基本法，产品理念以及相关销售话术。在展业以及实际技能方面，则追踪主管,督促他们辅导帮助新人保单促成，使其获得佣金收益，真正爱上寿险工作。从而加强团队凝聚力，提高组员留存率。在新人代资考方面，组织了相应的代资考培训，通过课堂讲解使专业的书面语言生活化，并以积极的心理暗示等言语激励学员的自信心。

第五，业绩追踪方面，分几个点追踪，三个月转正率，六个月见习津贴，维持率，晋升率，每月１０日之前的活动率以及方案奖励的追踪，现在还有个重点就是加佣资格，随时关注。

第六，产说会，创说会的组织与运作。负责动员伙伴们积极邀请客户，确定参会人数。协助布置会场，安排礼仪人员。主持会议，有效的活跃气氛，吸引客户的注意力。在绿色通道时间，辅助业务员促成，并进行及时的签单播报，调动签单氛围。

以上是我两个月以来所做的一些工作。然而我现在已经接受了一个月的助理组训资格培训，对组训及其工作有了更深入的了解：如果把团队比作一辆马车的话，组训在团队中的定位就是在后面推车的，当上坡时，组训就是助推，当下坡时，组训就是刹车的。在整个团队中

当然，我明白，我离真正的合格的优秀的组训还相差甚远。但是，我会努力做得更好，在工作中不断学习，不断进步。对于以后的工作，多请教组训老师，多请示经理，现将具体规划陈列如下：

第一，组织架构的完善与发展，分为两个步骤，一是现有团队的完善与壮大，机构有xx位主管，但有很大一部分都保持在维持状态，团队实动人力少。我将利用基本法，让这些团队壮大，转变主管和各位伙伴的观念，积极增员，高效增员。其次是关注准主管的培养与晋升，为那些有意愿当主管的人做好职涯规划，规定晋升日期，随时关注，多沟通，与主管一起为他们的晋升推波助澜。

第二．追踪制度的完善，细化追踪点，勤追踪，追踪到人，追波踪到位。分析KPI指标，与主管沟通，找出问题，解决问题。

第三，新人的代资考，集合机构、推荐人以及主管的力量，帮助新人考试过关。做好增员选材工作，尽力让每一位新人都能留存。

第四，公司团队文化的建设，定期举行一些文艺活动，强化伙伴的归属意识，让伙伴感受家的温暖。

第五，兼讲队伍的培养与训练，在团队中选拔有潜力的、优秀的兼职讲师，分别负责衔训和代资考。我遵从术业有专攻，要求各兼讲对自己负责的模块一定要精，要有责任心。

当然，在这里，我无法对具体措施做详尽描述，但是我相信，只有做了，才有希望。我力争做一名不可替代的，让伙伴们放心依赖的组训。我相信：投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深；每天多做一点点，就是成功的开始；每天进步一点点，就是卓越的开始。

组训的工作总结 篇五

20XX年，国际金融环境比较复杂，国家为了抑制通货膨胀，不断加息，企业资金出现了短缺，融资渠道相对较窄，私人借贷比较猖獗，并且借贷利率有所提高，面对资金短缺，融资困难，保险行业也受到了一定的影响。

XX县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、*和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、工作经营情况。

截止至20XX年12月31日，XX县支公司共实现总保费XXX万元（预），其中：首年期缴保费XX万元（预），短期险保费XX万元，团体年金保费XX万元，中介业务保费XX万元（预），续期保费XX万元（预）。共支付各类赔款、满期（生存）保险金XX万元（预），其中：短期意外险赔款XX万元（预），简单赔付率为XX（预）；短期健康险赔款XX万元（预），简单赔付率为XX（预），短期险综合简单赔付率为XX（预）。

二、 精心合作，个险业务取得新突破。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20XX年伊始，根据省、市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住XX新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

20XX全年我司共实现首年期缴保费XXX万元（预），完成市分公司下达全年任务的XXX%（预），圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请理财专家进行培训指导，把托展业和增员结合起来。

通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达XXX人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。

三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费XX万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的保险公司半年工作总结业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

四、中介业务再创辉煌。

组训的工作总结 篇六

一、工作成绩

1、积极贯彻市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为公司的持续发展，做出了应有的贡献。

2、全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名组训，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我们去贯彻实施。因此，我十分注重用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和治理能力。

3、不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强员工队伍建设。

4、积极支持公司的各项工作。能够以饱满的热情投入到工作当中去。一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高伙伴的意识，行动上用严格的制度规范团队以及自己。

二、工作中的不足

由于工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在很多的不足；

1、有时服务不及时，统计数据出现偏差等。把伙伴的需求解决就是我们的要做的工作之一，但是有的时候不能及时地给伙伴们提供相应的服务。

2、有时工作有急躁情绪；职场中，面对众多的伙伴不能平和的面对每一个人。偶尔会情绪急躁，有点小矛盾。

3、有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；我现在负责营销部的培训工作，有的时候想让新人尽快的融入市场，导致一些必要的知识没有传授到位。让新人在市场上遭受一定的打击。

4、处理一些工作关系时还不能得心应手；可能很多时候我们的工作比较多，相对来说比较杂，在工作与工作之间有时会处理的不很到位。什么样的事情该首先做，什么样的事情重要等等诸如此类的事情不到位。

5、个人业务相对较弱。作为辅导团队的一名组训,首先我们的业务能力要跟上。但是，就我个人而言，业务能力较弱，在团队中没有很好的业务功底。

三、未来工作方向

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

4、多做业务，提高自己的业务能力，为公司的经营发展多做一份贡献。

5、积极参加公司组织的每项活动，提高自己的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次培训。

“不经历风雨，怎能见彩虹”，相信通过自己的不断努力,在新的一年当中一定会取得更加优异的成绩。

保险组训年终