代理商和分公司的区别

代理商和分公司的区别

　　代理商和分公司的概念可能很多人会混淆，不知道它们的区别。以下是小编整理的代理商和分公司的区别，欢迎阅读。

　　代理商和分公司的区别

　　1、分公司：分公司是总公司管辖的分支机构，是指公司在其住所以外设立的以自己的名义从事活动的机构。分公司不具有企业法人资格，其民事责任由总公司承担。虽有公司字样但并非真正意义上的公司，无自己的章程，公司名称只要在总公司名

　　2、代理：以他人的名义，在授权范围内进行对被代理人直接发生法律效力的法律行为。

　　3、分公司是本公司的分支，代理不属于同一公司，是合作关系。

　　总代理和总经销有什么区别？

　　总代理代理为主，销售为辅，为以下的二级、三级代理商供货，总经销，销售为主，负责地区性的推广，可能是二级、三级代理。

　　总代理的权限大于总经销。

　　因总经销，顾名思义，是负责某个地区的经销业务；总代理，是负责该品牌的.全权代理，包括销售和其他方面的业务事项。

　　总代理是钦差大臣，总经销是二道贩子的头儿

　　总经销仅指独占负责一定区域的产品销售及销售渠道的建设； 总代理范围更广，不仅指产品销售还可以其他方面权限的代为处理。

　　首先代理是做一个城市或是省来说，如果还有别的人要求在这个城市做这个产品的 话就不可以，因为这个城市他已经道理占据了，当然需要有提货量要求或是市场保证金之类的，

　　经销，他可以在某一个城市同一个产品做多家，当然根据东西不同，这个是由你们自己来给经销商来定的

　　经销的意思就是从供货商那里买了多少货，就给多少钱。

　　经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。

　　代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

　　代理是民事主体通过他人实施某种法律行为的一项重要的法律制度。具体来说，代理是指代理人根据代理权，在代理权限范围内，以被代理人的名义实施法律行为，行为后果由被代理人承担的民事法律制度。代为实施民事法律行为的为代理人，承担民事法律行为责任的是被代理人

　　经销商

　　★独立的经营机构

　　★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

　　★获得经营利润

　　★多品种经营

　　★经营活动过程不受或很少受供货商限制

　　★与供货商责权对等 代理商

　　★不一定是独立机构

　　★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

　　★赚取佣金（提成）

　　★经营活动受供货商指导和限制

　　★供货权力较大

　　从制造商到零售终端的渠道途径

　　1、制造商→经销商→消费者

　　2、制造商→总代理→经销商→消费者

　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。