影响力读后感【优秀3篇】
影响力读后感 篇一
《影响力》是一本由罗伯特·西奥迪尼所著的心理学类畅销书籍。这本书以社会心理学为基础，揭示了人们在日常生活中受到的各种影响和操控。通过对人类行为和心理的深入研究，作者向读者展示了如何识别并应对这些操控，以保护自己的利益和自由。
在阅读《影响力》这本书后，我对自己和他人的行为产生了新的认识。作者通过实际案例和心理学实验，揭示了人们在日常生活中常常受到的六种影响力：互惠感、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺性。这些影响力不仅存在于商业交易和市场营销中，也贯穿于我们的人际关系和社会互动中。通过深入了解这些影响力，我开始更加警觉地观察自己和他人的行为，以免被不必要的操控所影响。
其中，我最深刻的体会是关于社会认同的影响力。人们往往会通过与他人的共同点建立联系和认同感，从而影响他们的决策和行为。作者通过实例告诉我们，这种社会认同的力量可以被操控，从而影响人们的意愿和选择。例如，商家常常利用他人的行为和评价来影响我们的购买决策，通过展示他人对某一产品的认同和好评，从而促使我们做出购买行为。在日常生活中，我也常常遇到这样的情况。有时候，我会因为朋友的选择而跟风购买某种产品，而实际上并没有真正考虑是否真的需要。通过阅读《影响力》，我开始更加警觉地认识到这样的操控，并学会更好地保护自己的利益。
此外，书中还提到了一种被称为稀缺性的影响力。人们往往更加渴望那些稀缺的物品或机会，从而为之付出更多的代价。商家常常通过制造紧缺感来推动销售，而我们也常常因为害怕错过而做出冲动的决策。通过了解稀缺性的影响力，我开始更加冷静地对待这样的情况。我会更加理性地思考，评估是否真的需要和值得去追求那些被宣称为稀缺的物品或机会。
《影响力》这本书不仅仅是一本心理学的科普读物，更是给我们提供了一套理性思考和行动的工具。通过了解和应对各种影响力，我们可以更好地保护自己的利益和自由。在我看来，这本书是一本必读的心理学经典，它不仅能够提高我们的洞察力，还能够帮助我们做出更加明智的决策。
影响力读后感 篇二
在《影响力》这本书中，作者罗伯特·西奥迪尼通过对人类行为和心理的深入研究，向读者揭示了社会心理学中的各种影响力和操控。通过深入了解这些影响力，我们可以更好地保护自己的利益和自由。
在书中，作者介绍了六种主要的影响力：互惠感、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺性。这些影响力不仅存在于商业交易和市场营销中，也贯穿于我们的人际关系和社会互动中。通过了解这些影响力，我开始更加警觉地观察自己和他人的行为，以免被不必要的操控所影响。
其中，我最深刻的体会是关于权威的影响力。人们往往会被那些具有权威的人所影响，从而改变自己的决策和行为。作者通过实例告诉我们，权威的力量可以被操控，从而影响人们的意愿和选择。例如，广告中常常使用明星或专家来背书某一产品，以增加产品的权威感。在日常生活中，我也常常遇到这样的情况。有时候，我会因为某位权威人士的推荐而改变自己的观点或选择。通过阅读《影响力》，我开始更加警觉地认识到这样的操控，并学会更好地保护自己的利益。
此外，《影响力》中还提到了一种被称为稀缺性的影响力。人们往往更加渴望那些稀缺的物品或机会，从而为之付出更多的代价。商家常常通过制造紧缺感来推动销售，而我们也常常因为害怕错过而做出冲动的决策。通过了解稀缺性的影响力，我开始更加冷静地对待这样的情况。我会更加理性地思考，评估是否真的需要和值得去追求那些被宣称为稀缺的物品或机会。
通过阅读《影响力》，我不仅对自己和他人的行为产生了新的认识，也学会了如何识别并应对各种操控。我相信这本书对于每个人来说都是一本宝贵的心理学读物。通过了解和应对各种影响力，我们可以更好地保护自己的利益和自由，同时也能够做出更加明智的决策。我强烈推荐每个人都读一读这本书，相信你也会从中受益匪浅。
影响力读后感 篇三
进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。
我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条：
1、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。
2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。
在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言论或玩消失。
比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌判断趋势，错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。
当然，这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘。
当然，如果当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。
3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况。
比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。
4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。
5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。
6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。
作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。
总之，这本书的原则很多我早就知道(我相信读者也早就知道)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。
