经销商的概念及代理商经销商和分销商之间的关系【精简3篇】

经销商的概念及代理商经销商和分销商之间的关系 篇一

经销商是指在供应链中把生产商的产品卖给最终用户或零售商的中间商。他们通过批发或零售的方式将产品分销给消费者，起到了连接生产商和消费者之间的桥梁作用。经销商可以通过多种渠道销售产品，比如线下实体店、网上商城、电视购物等。他们通常会在产品的销售环节中加入自己的一些服务或附加值，比如售后服务、物流配送等，以提高消费者购买产品的体验。

代理商是一种特殊类型的经销商，他们通过签订代理合同的方式代表生产商销售产品。代理商通常会承担更多的责任和义务，比如开发市场、推广产品、收取货款等。他们与生产商的关系更加密切，需要不断地与生产商沟通合作，确保产品在市场上的销售。代理商的利润通常是以佣金或提成的形式获得，根据销售额或利润来确定。

在经销商和分销商之间的关系中，经销商扮演了连接生产商和分销商之间的重要角色。分销商是指从生产商直接购买产品然后再进行销售的中间商，他们通常会与经销商合作来扩大销售渠道。经销商通过与分销商的合作，可以更好地将产品推广到更广泛的市场，提高产品的知名度和销售量。分销商也可以通过经销商获得更多的产品选择和更好的价格优惠，从而提高自己的竞争力。

总的来说，经销商是供应链中非常重要的一环，他们通过与生产商和分销商的合作，实现了产品从生产到销售的全过程。代理商作为经销商的一种特殊形式，承担了更多的责任和义务，加强了与生产商的合作关系。经销商和分销商之间的合作关系，有助于产品更好地进入市场，满足消费者的需求，推动经济的发展。

经销商的概念及代理商经销商和分销商之间的关系 篇三

经销商的概念及代理商经销商和分销商之间的关系

经销商概述：

经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调

一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；

二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；

三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

经销商、代理商、分销商的关系：

1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的`贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。

2、代理商是分销商也是经销商，

3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。

4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。

5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！

7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一

样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。