水果营销活动方案(精简6篇)

水果营销活动方案 篇一

随着人们对健康生活的追求和对饮食品质的要求不断提高，水果市场的竞争也越来越激烈。为了提升品牌知名度和销售额，制定一个有效的水果营销活动方案显得尤为重要。本文将介绍一种水果营销活动方案，帮助企业吸引消费者，并提高水果销售。

首先，我们要明确目标受众。水果的消费者群体十分广泛，既包括成年人，也包括儿童和老年人。因此，我们可以将目标受众定位为全年龄段的消费者，特别是关注健康饮食的人群。

其次，我们要选择合适的时间和地点进行活动。在水果营销活动中，选择合适的时间和地点非常重要。我们可以选择夏季或水果丰收的季节进行活动，这样有助于增加消费者的购买欲望。而地点可以选择超市、农贸市场或社区等人流量较大的地方。

接下来，我们需要设计具有吸引力的活动内容。可以考虑以下几种活动形式：

1. 试吃活动：在活动现场提供各种水果的试吃，让消费者亲身体验水果的味道和口感。同时，可以配以专业的解说员，向消费者介绍水果的营养价值和功效。

2. 优惠促销：推出水果打折销售、买一送一或赠送小礼品等优惠活动，吸引消费者购买。可以设立会员制度，让消费者在购买水果时享受更多优惠。

3. 互动游戏：设置水果知识问答、拼图比赛或水果摄影比赛等互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。同时，可以设立奖品，增加消费者的参与积极性。

4. 合作推广：与其他健康生活品牌、餐饮企业或健身俱乐部等合作，共同举办水果营销活动。通过合作推广，可以扩大活动的影响力，并吸引更多的消费者参与。

最后，我们要做好活动后续跟踪和评估工作。在活动结束后，及时收集消费者的反馈意见，并进行活动效果的评估和总结。根据评估结果，不断改进和优化水果营销活动，提高营销效果。

综上所述，制定一个有效的水果营销活动方案对于提升品牌知名度和销售额至关重要。通过明确目标受众、选择合适的时间和地点、设计具有吸引力的活动内容，以及做好后续跟踪和评估工作，我们可以吸引更多的消费者，并提高水果销售。希望以上方案对于水果企业的营销活动能够有所帮助。

水果营销活动方案 篇二

随着人们对健康饮食的关注度不断提高，水果市场呈现出蓬勃发展的态势。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，水果企业需要制定一套切实可行、具有差异化的营销活动方案。本文将介绍一个针对水果市场的营销活动方案，帮助企业吸引消费者、提高销售额。

首先，我们要明确目标受众。水果的消费者群体十分广泛，涵盖了各个年龄段和不同生活习惯的人群。因此，在制定营销活动方案时，我们需要根据不同的目标受众制定相应的策略。例如，对于年轻人群体，可以通过社交媒体平台进行宣传和推广；对于家庭主妇，可以在社区开展水果品鉴会等活动。

其次，我们要选择合适的时间和地点进行活动。在水果营销活动中，选择合适的时间和地点非常重要。一般来说，夏季是水果销售旺季，人们对水果的需求量较大。因此，可以选择在夏季或水果丰收的季节进行活动，以增加消费者的购买欲望。而地点方面，可以选择超市、农贸市场、社区或学校等人流量较大的地方，以便更好地吸引消费者。

接下来，我们需要设计具有吸引力的活动内容。可以考虑以下几种活动形式：

1. 试吃活动：在活动现场提供各种水果的试吃，让消费者亲身体验水果的味道和口感。同时，可以配以专业的解说员，向消费者介绍水果的营养价值和功效。

2. 优惠促销：推出水果打折销售、买一送一或赠送小礼品等优惠活动，吸引消费者购买。可以设立会员制度，让消费者在购买水果时享受更多优惠。

3. 互动游戏：设置水果知识问答、拼图比赛或水果摄影比赛等互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。同时，可以设立奖品，增加消费者的参与积极性。

4. 合作推广：与其他健康生活品牌、餐饮企业或健身俱乐部等合作，共同举办水果营销活动。通过合作推广，可以扩大活动的影响力，并吸引更多的消费者参与。

最后，我们要做好活动后续跟踪和评估工作。在活动结束后，及时收集消费者的反馈意见，并进行活动效果的评估和总结。根据评估结果，不断改进和优化水果营销活动，提高营销效果。

综上所述，制定一个切实可行、具有差异化的水果营销活动方案对于水果企业来说至关重要。通过明确目标受众、选择合适的时间和地点、设计具有吸引力的活动内容，以及做好后续跟踪和评估工作，我们可以吸引更多的消费者，并提高水果销售。希望以上方案能够对水果企业的营销活动提供一些有益的启示。

水果营销活动方案 篇三

　　为有力保证活动开展的质量水平，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的水果营销活动方案（通用13篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

水果营销活动方案 篇四

　　目标群体的特点：

　　追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。

　　消费状况以及分析：

　　水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

　　1.个人消费者需求

　　年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

　　2.礼品者需求

　　水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

　　3.团体消费者需求

　　团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。

　　水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。

　　订购方式：

　　1.网上订购

　　2.电话订购

　　3.短信订购等等

　　建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间。

　　配送方式：

　　1、招聘一些下岗职工，街道和路线划分

　　2、数量少的用电动配送，数量多的用车配送

　　支付方式：

　　1、网上支付，通过银行转账

　　2、最好是开通支付宝

　　3、另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)

　　品牌策略：

　　1、通过媒体进行品牌推广

　　随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

　　(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

　　(2)在公交车、地铁上做活动广告

　　2、通过活动进行品牌推广

　　活动主题：水果网店开张仪式

　　活动时间：xx年xx月xx日

　　活动地点：xx

　　(1)节日活动

　　我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)

　　(2)店里活动

　　每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。

水果营销活动方案 篇五

　　水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度;其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度;最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异?同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍?这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等?这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。

　　水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。

　　全面认识促销：

　　营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。

　　很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的，才能掌握它、运用它。

　　远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：

　　1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。

　　2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。

　　3.新品种水果的推荐。

　　4.推荐利润率高的产品。

　　5.提高水果超市人流量。

　　6.提高水果超市知名度。

　　7.老客户优惠。

　　不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。

　　水果超市的促销技巧：

　　水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创新的促销思维。

　　1、长“腿”的店铺：巡回流动促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别适合连锁水果超市，配合水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。

　　2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会经常接触到这样一些现象：人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之言、愿意别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违背常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采用超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果全天然绿色无公害，对人体来说特别健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一般苹果贵。

　　3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进步。文化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比普通水果贵，水果超市需要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱，这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由。

　　目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要熟练掌握、灵活运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。

水果营销活动方案 篇六

　　一、方案概要

　　本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。

　　二、市场分析

　　1、可行性分析

　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。

　　2、产品分析

　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。

　　3、竞争分析

　　目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。

　　4、宏观环境分析

　　校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。

　　三、工大校内开水果店SWOT分析

　　优势Strengths

　　由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近，购买方便快捷离宿舍近购买方便快捷需求市场庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势可提供送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念。

　　本店特色：水果花，是目前创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界产地的鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味或向对方传达心意的不二之选

　　劣势Weaknesses

　　大学生创业社会经验不足;大学生创业社会经验不足创业资金短缺;创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占;发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店

　　机会Opportunities

　　校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最有利的机会;一个空白市场，这是最有利的机会;由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。

　　威胁Threats

　　竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最严重的威胁。

　　3、对策分析

　　考虑到容易被模仿的威胁，考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。

　　四、市场营销策略

　　目标市场：目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店;价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占价格领市场;产品定位：产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。

　　销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知识。经常广告：广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。

　　设计一个标志：果园

　　塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园168”形成一种精神：形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。