市场营销策划(精彩6篇)

市场营销策划 篇一

市场营销策划是企业在市场竞争中取得优势的关键。通过制定合理的市场营销策划，企业可以更好地了解市场需求，制定合适的产品定位和营销策略，从而提高销售额和市场份额。本文将介绍市场营销策划的重要性以及如何制定一个成功的市场营销策划。

市场营销策划的重要性不容忽视。首先，市场营销策划可以帮助企业更好地了解市场需求。通过市场调研和分析，企业可以了解目标消费者的需求、喜好和购买行为，从而根据市场需求调整产品定位和营销策略。其次，市场营销策划可以帮助企业制定合适的产品定位和营销策略。通过明确产品的差异化竞争优势，企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并制定相应的市场推广策略。最后，市场营销策划可以提高企业的销售额和市场份额。通过科学合理地制定市场营销策划，企业可以吸引更多的目标消费者，提高销售额和市场份额，实现盈利增长。

那么如何制定一个成功的市场营销策划呢？首先，企业需要进行市场调研和分析，了解目标消费者的需求、喜好和购买行为。通过市场调研，企业可以了解目标消费者的特点和需求，为产品定位和营销策略的制定提供依据。其次，企业需要明确产品的差异化竞争优势，并制定相应的市场推广策略。通过明确产品的差异化竞争优势，企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并制定相应的市场推广策略，以吸引目标消费者的关注和购买。最后，企业需要定期评估和调整市场营销策划的执行效果。市场环境和消费者需求是变化的，企业需要根据市场反馈及时调整市场营销策划，以保持竞争优势。

总之，市场营销策划对于企业在市场竞争中取得优势至关重要。通过制定合理的市场营销策划，企业可以更好地了解市场需求，制定合适的产品定位和营销策略，从而提高销售额和市场份额。制定一个成功的市场营销策划需要进行市场调研和分析，明确产品的差异化竞争优势，并定期评估和调整策划的执行效果。只有不断优化和完善市场营销策划，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

市场营销策划 篇二

市场营销策划的核心目标是通过制定合理的策略和计划，满足消费者需求，提高销售额和市场份额。在竞争激烈的市场中，一个成功的市场营销策划可以帮助企业建立品牌形象，吸引目标消费者，实现盈利增长。本文将介绍市场营销策划的要素和步骤，帮助企业制定一个成功的市场营销策划。

市场营销策划的要素包括市场定位、目标市场、产品定位、营销渠道和促销策略等。首先，市场定位是指企业在市场中找到自己的定位，确定自己的目标消费者群体和差异化竞争优势。通过市场分析，企业可以了解目标消费者的特点和需求，从而确定自己的定位和差异化竞争优势。其次，目标市场是指企业希望销售产品的地区和消费者群体。企业需要根据产品特点和目标消费者的需求，确定目标市场，以便更好地制定相应的营销策略。再次，产品定位是指企业根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品的定位和特点，以吸引目标消费者的关注和购买。营销渠道是指企业销售产品的渠道和方式，包括线上渠道和线下渠道。企业需要根据产品特点和目标市场的特点，选择合适的销售渠道，以便更好地接触目标消费者。最后，促销策略是指企业通过各种促销手段，吸引目标消费者的关注和购买。促销策略可以包括打折优惠、赠品促销、广告营销等，以提高产品的知名度和销售额。

制定一个成功的市场营销策划需要经过以下步骤。首先，企业需要进行市场调研和分析，了解目标市场的需求、竞争环境和消费者行为。通过市场调研，企业可以了解目标市场的特点和需求，为市场营销策划的制定提供依据。其次，企业需要确定自己的市场定位和差异化竞争优势，以吸引目标消费者的关注和购买。通过明确市场定位和差异化竞争优势，企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并制定相应的营销策略。再次，企业需要制定具体的营销策略和计划，并确定相应的执行步骤和时间表。最后，企业需要定期评估和调整策划的执行效果，根据市场反馈和消费者需求，及时调整市场营销策划，以保持竞争优势。

总之，市场营销策划是企业取得市场竞争优势的关键。一个成功的市场营销策划可以帮助企业建立品牌形象，吸引目标消费者，提高销售额和市场份额。制定一个成功的市场营销策划需要明确市场定位、目标市场、产品定位、营销渠道和促销策略等要素，并经过市场调研、策划制定、执行评估等步骤。只有不断优化和完善市场营销策划，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

市场营销策划 篇三

　　市场营销学是一门应用性学科，想要在这一方面取得更好的成绩，就要做出具有针对性的营销策划。有哪些优秀的市场营销策划书呢？下面是小编为大家整理的市场营销策划（通用10篇），仅供参考。

市场营销策划 篇四

　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

　　一、饮料市场竞争态势

　　1、市场：义美宝吉纯果汁

　　2、市场挑战者：统一水果原汁

　　3、市场追随者：波蜜水果园

　　4、市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

　　二、饮料营销的目标市场

　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

　　三、饮料市场细分

　　1、性别：女(大多数)男(较少数)

　　2、收入：月收入b1XX元以上

　　3、消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

　　4、生活型态：注重健康、养颜、美容

　　5、区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1、商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

　　2、品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

　　3、包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

市场营销策划 篇五

　　六、定价策略

　　1、目的：

　　争取市场占有率，一年内达30％

　　2、其他厂牌：

　　(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币

　　(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币

　　(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币

　　3、定价：

　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

　　七、通路策略

　　超级市场

　　速食店

　　便利商店、平价中心

　　百货公司中的美食广场

　　西点面包店

　　咖啡厅

　　饭盒承包商

　　pub

　　餐厅、饭店

　　disco

　　车站，机场

　　机关营区福利站

　　学校福利社

　　小吃店

　　路边摊

　　公车票亭

　　槟榔摊

　　自动售货机

　　八、推广策略

　　(一)广告：

　　1、电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网

　　2、电视：三台晚上六点到九点时段

　　3、报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报

　　4、杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

　　5、车厢内、外

　　6。海报、dm

　　7、气球：做成水果形状

　　(二)促销：

　　1、试饮

　　2、抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

　　3、赠奖：集盒上剪角即送赠品

　　4、配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

　　5、赞助公益活动

　　(三)宣传报道：

　　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。

市场营销策划 篇六

　　一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　　二、活动时间：新产品导入期

　　三、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　四、活动内容

　　一)商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

　　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定)；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

　　4)规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二)商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅.。

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三)城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1、社区选择：

　　1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　　2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

　　3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

　　1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3)让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销内容

　　1)社区活动：

　　a、主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　b、地点：各大中、高档社区内

　　c、时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d、宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

　　e、活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　f、活动内容：

　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功

　　用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　　活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

　　a)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。