销售激励政策方案【经典4篇】
销售激励政策方案 篇一
销售激励政策是企业为了激励销售人员的积极性和提高销售绩效而制定的一系列政策措施。一个好的销售激励政策方案可以有效地激发销售人员的工作激情，提高销售业绩，进而推动整个企业的发展。
首先，销售激励政策应该以奖励为核心，通过设立各种奖励制度来激励销售人员。比如，可以设立销售额奖励制度，根据销售人员的销售额给予相应的奖金或提成；同时，还可以设立销售业绩排名奖励制度，对销售业绩排名靠前的销售人员给予额外的奖励；此外，还可以设立销售冠军奖励制度，对达到销售目标的销售人员给予特殊的荣誉和奖励。通过这些奖励制度的设立，可以激发销售人员的竞争意识和积极性，同时也能够增强销售团队的凝聚力和向心力。
其次，销售激励政策还应该注重培训和发展销售人员的能力。销售人员在销售过程中需要具备一定的销售技巧和产品知识，而这些技巧和知识可以通过培训来获得。因此，企业可以设立销售培训计划，定期开展销售培训课程，提升销售人员的业务能力和专业素养。此外，还可以鼓励销售人员参加行业内的培训和学习活动，提供学费补贴或奖学金，进一步提高销售人员的专业水平和竞争力。
最后，销售激励政策还应该注重激励机制的建立和完善。激励机制是指一套能够促使销售人员产生积极行为的制度和规则。企业可以通过建立明确的销售目标和指标体系，设立有效的考核评价制度，建立健全的晋升和晋级机制，来激励销售人员不断努力和进取。此外，还可以通过开展销售竞赛和活动，给予销售人员展示自己才华的机会，进一步激发他们的工作热情和创造力。
综上所述，一个好的销售激励政策方案应该包括奖励制度、培训发展和激励机制三个方面。通过这些措施的实施，可以有效地激发销售人员的工作激情和积极性，提高销售业绩，推动企业的发展。因此，企业在制定销售激励政策时应该充分考虑这些因素，并结合自身的实际情况进行合理的制定和实施。
销售激励政策方案 篇二
制定一套有效的销售激励政策方案对于企业来说至关重要。一个好的销售激励政策方案可以激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，从而推动企业的发展。下面将从奖励制度、培训发展和激励机制三个方面介绍一套完善的销售激励政策方案。
首先，奖励制度是销售激励政策的核心。企业可以根据销售人员的销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标设立相应的奖励制度。例如，设立销售额奖励制度，对于达到一定销售额的销售人员给予相应的奖金或提成；设立销售目标完成奖励制度，对于达到销售目标的销售人员给予额外的奖励；设立客户满意度奖励制度，对于得到客户好评的销售人员给予奖励等。通过这些奖励制度的设立，可以激发销售人员的工作积极性和竞争意识，提高销售业绩。
其次，培训发展是销售激励政策不可忽视的一部分。销售人员需要具备一定的销售技巧和产品知识，而这些技巧和知识可以通过培训来获得。企业可以定期开展销售培训课程，提升销售人员的业务能力和专业素养。同时，还可以鼓励销售人员参加行业内的培训和学习活动，提供学费补贴或奖学金，进一步提高销售人员的专业水平和竞争力。通过培训和发展，可以不断提升销售人员的能力和素质，从而推动销售业绩的提升。
最后，激励机制是销售激励政策的重要组成部分。企业可以通过建立明确的销售目标和指标体系，设立有效的考核评价制度，建立健全的晋升和晋级机制，来激励销售人员不断努力和进取。此外，还可以通过开展销售竞赛和活动，给予销售人员展示自己才华的机会，进一步激发他们的工作热情和创造力。通过这些激励机制的建立和完善，可以不断激发销售人员的工作激情，提高销售绩效。
综上所述，一个完善的销售激励政策方案应该包括奖励制度、培训发展和激励机制三个方面。通过这些措施的实施，可以激发销售人员的工作热情和积极性，提高销售业绩，推动企业的发展。因此，企业在制定销售激励政策时应该充分考虑这些因素，并结合自身的实际情况进行合理的制定和实施。
销售激励政策方案 篇三
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】
三、【工资构成】
1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；
2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%；
3.总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；
4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；
5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）
6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；
7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；
四、【基本量及销售提成率】
1.个人业绩提成标准：
（1）基础值标准（完成销售额1.4万元—1.8万元）
（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元—3万元）
（3）最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。
2.提成率标准：（见附图1）
五.
（1）【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100
（2）【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100
（3）【话费、交通补贴】
话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；
交通补贴：50元/月。
六．【考核纪律】
(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20XX元，甚至送司法机关处理。
(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
七．【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。
销售激励政策方案 篇四
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】
三、【工资构成】
1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元); 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;
3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;
4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;
5. 职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)
6. 效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;
7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;
四、【基本量及销售提成率】
1. 个人业绩提成标准：
(1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)
(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由自己制定)。 2. 提成率标准(如下图)：
例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100
(2)【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】
(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;
第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。
(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告
并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-2000元，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
七.【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。
附件一
上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核表
被考核人 部门 年 月 日
