经销商管理制度【实用6篇】

经销商管理制度 篇一

经销商管理制度在企业的发展中扮演着至关重要的角色。一个健全、科学的经销商管理制度能够帮助企业提升销售效率，增强市场竞争力，促进企业的可持续发展。本文将从制度的内容、实施过程以及效果评估等方面探讨经销商管理制度的重要性和必要性。

首先，经销商管理制度应包括明确的合作条件和要求。这些条件和要求可以涉及到经销商的资质要求、销售目标、销售政策、市场支持等方面。明确的合作条件和要求可以帮助企业筛选出合适的经销商，确保合作双方的利益一致。同时，合作条件和要求的明确也能够为经销商提供清晰的指导，使其能够更好地开展销售工作。

其次，经销商管理制度的实施过程应该具备科学合理的管理机制。这些管理机制可以包括经销商的培训与考核、销售数据的收集与分析、市场信息的共享与沟通等。通过培训与考核，企业可以提高经销商的销售能力和服务水平，帮助其更好地满足市场需求。通过销售数据的收集与分析，企业可以了解市场的变化趋势，及时调整销售策略以适应市场需求。通过市场信息的共享与沟通，企业可以与经销商保持紧密的合作关系，共同开拓市场，提升销售业绩。

最后，经销商管理制度的效果应该进行定期的评估与调整。企业可以通过销售业绩、市场份额、客户满意度等指标来评估经销商管理制度的效果。基于评估结果，企业可以及时发现问题，调整管理制度，进一步提升经销商的管理水平和销售业绩。在评估与调整的过程中，企业应与经销商保持良好的沟通与合作，共同解决问题，提高管理水平。

综上所述，经销商管理制度对于企业的发展具有重要意义。一个健全、科学的经销商管理制度可以帮助企业提升销售效率，增强市场竞争力，促进企业的可持续发展。因此，企业应重视经销商管理制度的建立与实施，并不断进行评估与调整，以适应市场的变化和企业的发展需求。

经销商管理制度 篇二

经销商是企业与市场之间的重要纽带，他们的管理对于企业的发展至关重要。一个良好的经销商管理制度能够帮助企业实现销售目标，提升市场份额，增强品牌竞争力。本文将从经销商选择、培训与激励以及绩效评估等方面探讨经销商管理制度的重要性和实施方法。

首先，经销商管理制度的第一步是选择合适的经销商。企业应该根据市场需求和产品特点，制定明确的经销商招募条件和要求。招募条件和要求可以包括经销商的资质要求、市场经验、销售能力等。通过筛选和评估，企业可以选择到具备合适资质和能力的经销商。选择合适的经销商对于企业的销售业绩和品牌形象具有至关重要的影响。

其次，经销商管理制度的第二步是进行培训与激励。企业应该为经销商提供必要的产品知识培训和销售技巧培训，帮助他们更好地了解产品特点和市场需求。同时，企业应该制定合理的激励政策，激发经销商的积极性和创造力。激励政策可以包括销售提成、奖励制度等。通过培训和激励，企业可以提高经销商的销售能力和服务水平，进而提升销售业绩和市场份额。

最后，经销商管理制度的第三步是进行绩效评估。企业可以通过销售数据、市场份额、客户满意度等指标评估经销商的绩效。基于评估结果，企业可以及时发现问题，调整管理策略，提升经销商的管理水平和销售业绩。同时，企业应与经销商保持良好的沟通与合作，共同解决问题，提高管理水平。

综上所述，经销商管理制度对于企业的发展具有重要意义。一个良好的经销商管理制度可以帮助企业实现销售目标，提升市场份额，增强品牌竞争力。因此，企业应重视经销商管理制度的建立与实施，并通过选择合适的经销商、进行培训与激励以及进行绩效评估等方式，提升经销商的管理水平和销售业绩。

经销商管理制度 篇三

　　第1章 总则

　　第1条 本制度规定本企业与经销商之间的有关交易事项。

　　第2条 本制度由市场营销部制定，总经理审核后执行。

　　第2章 对经销商的要求

　　第3条 经销商的经销区域：

　　（1）经销商可销售的区域，依合预定来执行。

　　（2）经销商仅限在指定区域内销售，不得跨区域销售。若因特殊原因产生跨区域销售可能时，应向公司书面报告，经公司同意后方可进行销售。

　　（3）一般情况下，本企业必须对此经销商做深入的调查与研究方可授权。

　　第4条 经销商经营的产品要求，经销商所经营的产品必须是由企业生产、附有公司商标的产品。

　　第5条 销售责任额要求，此项依合同约定进行。

　　第6条 销售价格：

　　（1）经销商销售产品价格必须信照本企业的规定进行。

　　（2）特殊情况时，须经双方协议，经本企业的认可方可实施。

　　第7条 交易保证金，依合同约定执行。

　　第3章 关于货物的约定

　　第8条 企业的交货方式与运费：

　　（1）本企业以企业工厂为给经销商交货的地点。

　　（2）如经销商另有请求可送货至其指定地点，则产品的运费由经销商负担。

　　第9条 退货：当货品与经销商的订购内容不同，或产品不合格、责任明显为企业所有时，才能接受退货条件。如因经销商的原因产生退换货，退换货品应保证完整，以此产生的费用由经销商负责。

　　第10条 暂停出货：经销商如未能履行按时付款的义务，或有违约情况发生，企业将暂停给其发货以便观察。

　　第4章 经销商奖励办法

　　第11条 奖励对象为按照合同约定及时完成销售计划的企业品牌所属经销商。

　　第12条 经销商付款奖励宗旨

　　（1）经销商推行现金付款销售业务，对工程项目订单采用xx付款政策。

　　（2）全面拓展企业产品的销售渠道。

　　（3）吸引欲对其他品牌购买的顾客。

　　第5章 保密规定

　　第13条 经销商必须严守与企业有关的交易机密，不得泄露给第三方。

　　第六章 经销商区域设立原则

　　第14条 艾尔公司为保证销售渠道的畅通不做直销销售，所有销售都由经销商完成，并大力扶植各地经销商，经销商设立分为区域总经销商、区域一级经销商、区域二级经销商和项目经销商等。

　　（1） 省域一般可以设立35家一级经销商及二级经销商。

　　（2） 直辖市、省会城市可以设立一家总经销商，如无总经销商可以设立12家一级经销商及二级经销商。

　　（3） 中小城市可以设立本区域内经销商或项目经销商。

　　对各地的销售为避免恶意竞争建立报备制度，经销商根据实际情况对跟踪的项目予以向公司报备，并根据项目进展每十天向公司报告跟定情况，超过30天不报告报备解除。

经销商管理制度 篇四

　　一、总则

　　1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特制定本办法；

　　2、各级经销商由公司统一管理；

　　3、本办法适用于各级经销商。

　　二、原则

　　1、平等、互惠的原则；

　　2、诚信守约，实现双赢的原则；

　　3、长久合作、优势互补的原则。

　　三、经销商的确定与条件

　　1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感，愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系。

　　2、在经销区域有固定商铺。

　　3、有经营同行业产品的经验或正在经营同行业产品。

　　4、经销商需交保证金3万元。

　　四、经销商任务与职责：

　　1、努力宣传公司产品；

　　2、年总销售任务：

　　①各市级销售任务额为300万元，且首批进货款不得低于5万元；

　　②各县区经销任务额100万元；首批进货款不得低于3万元；

　　③xxx区为800万元销售任务，首批进货款不得低于20万元；叶县为200万元销售任务，首批进货不得低于5万元。

　　3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。

　　4、经销商以现金定货，并提前申请定货计划。

　　五、售后服务

　　1、经销商对所销售的产品以有承担售后服务的义务，公司售后服务人员配合经销商做好售后服务工作；

　　2、经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣传和引导，严格遵守商业保密的有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作；

　　3、经销商及所有业务人员均需熟悉相关专业知识，保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象；

　　4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。

　　六、宣传规定

　　1、经销商为扩展业务，可自行进行产品宣传，但必须本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品品质。

　　2、经销商自行进行产品宣传，须将产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批，经公司同意后方可进行宣传，同时相关宣传资料须报公司备案管理。

　　3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传。

　　七、公司责任

　　1、公司以合同价保质保量，及时供货。

　　2、公司负责经销商的店面招牌、背景墙的装修与样品。

　　3、公司提供产品相关宣传资料。

　　八、考核及奖励

　　1、所有完成规定销售任务者，公司给予规定任务额的1%奖励。

　　2、超额完成任务者，按超出部分每递增200万元，追加0.5%的奖励。

　　3、连续2年未完成任务者，取消经销资格。

　　九、经销商的日常管理

　　1、公司对经销商进行业务指导，跟踪协助各项业务的开展。

　　2、在与经销商的沟通过程中，应全面收集信息与意见，了解经销商的运营情况和市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。

　　3、公司负责人应及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，并做好解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。

　　4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任务，并确保按预定任务完成。

　　5、对经销商进行业务培训，以便高质量完成公司各项销售任务。

　　6、建立经销商档案，并进行管理。

　　7、送、退货，样品取用均参照公司业务管理办法。

　　十、合同的订立

　　1、经销商合同每年订立一次。

　　2、合同届满双方不再续约的，合同自然终止。

　　3、一方如提前终止合同，另一方允许，协商终止合同。

　　十一、后记。

　　1、合作态度：为别人多做一点。

　　东润食品提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契，东润食品提倡为客户多做一点点。

　　2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的技术才可以游刃有余的成为市场上的“常青树”。

　　21世纪是整合的时代，整合就是利用可以利用的所有资源，连锁、加盟就是优势资源整合的体现。面对诱人的“金矿”，顺应内容管理的大潮，让我们相互携手同舟共济，做采摘财富王冠的弄潮人。

经销商管理制度 篇五

　　1、目的

　　明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。

　　2、适用范围

　　菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商

　　3、内容

　　3.1总则

　　菩萨岩经销商是指:与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。 菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。

　　3.2 经销商的基本权利和业务

　　3.2.1经销商的基本权利

　　菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权

　　利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。

　　3.2.2经销商履行的义务

　　经销商是菩萨岩的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务：

　　1、遵守法律法规，认可企业文化

　　遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和菩萨岩积极的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受菩萨岩的监督、管理和考核。

　　2、配臵必要资源，积极开拓市场

　　配臵与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售菩萨岩产品，合理使用市场支持费用，完成合同约定的销售任务。配合菩萨岩进行新品上市推广，努力调整产品结构。

　　3、维护市场秩序，市场形象，抵制违法行为

　　严格遵守授权的销售区域，遵守菩萨岩公司的价格体系；合理规范使用广告促销物料，充分宣传展示公司产品和文化；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。经销商向其无经销权的市场销售菩萨岩产品达到 桶的即视为窜货行为，包括经销商直接窜货和经销商在本销售区域开发的下游市场

　　的经销商窜货。销售区域由经销合同为准。如发现向某区域客户运送产品的车辆在途中向其它市场卸货，无论数量多少，直接视为窜货。

　　4、树立服务消费者的理念

　　市场营销的观念是通过服务来达到客户满意，客户满意才能创造利润。“服务”是公司产品的“附加价值”，优质服务是现在市场竞争的一个有力的、不可缺少的策略和手段。良好的服务，不仅使客户甚为感激，更能赢得人心和订单。

　　5、完善配送体系，保障市场供应

　　储备合适库存，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控产品日期，做到先进先出，完善配送工作，确保产品及时配送到终端客户。

　　3.3 经销商的选择

　　3.3.1经销商应该具备的基本条件

　　菩萨岩选择的经销商应该具备以下基本条件：

　　1、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全），具有独立账号，具有经销饮用水的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；

　　2、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，和工商、质监、卫生检疫等部门关系良好，无不良记录或者商业欺诈行为；

　　3、具有操作授权市场相适应的资源配臵，财务状况良好；

　　4、经销商必须具有积极的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化和理念；

　　5、具有一定的饮用水或者相近行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；

　　6、承诺履行本手册规定的经销商的各项义务。

　　3.3.2经销商的选择程序

　　选择和更换经销商需要通过“招商”程序选定经销商。招商程序的原则是“公开、公平、公正”。

　　招商程序如下：

　　1、招商由销售部组织实施，招商前销售部应用便签的形式向总经理请示，总经理批准后开始招商；

　　2、在当地报纸或者电视台等媒体发布公开招商信息，发布信息时间维持3天以上，也可以经过市场调研邀请基本符合条件的公司参加，当地市场销售饮用水前三位的经销商必须邀请参加；

　　3、由各销售部的客户经理负责接待电话报名，详细记录报名参加者的相关信息；

　　4、由各销售部对报名的参加方进行初审，被选择的参加方应具备经销商的基本条件，条件适用上条的规定；

　　5、由各销售部向通过初审的和邀请的参加方发放由销售部统一下发格式的《招商文件》；

　　6、由销售部组建评审委员会，销售部经理和区域客户经理必须参加，直接负责业务代表必须参加，销售部认为有必要参加的

　　可以派员参加，评审委员会评委人数最少为三人；

　　7、公开洽谈和评估：参加方提交《招商文件》。评审委员会与每一参加方逐一洽谈和沟通，洽谈结束全体评委对参加方进行评估并进行实地考察评估；每个评委对每个参加方进行打分，打分使用统一《招商评分表》。全部洽谈结束后评审委员会进行合议，根据评委意见讨论确定中选方，合议过程必须制作会议纪要，全体评委签字；

　　8、参加方提交的《招商文件》、全体评委的《招商评分表》和会议纪要于结束后3天内原件交回销售部，销售部将审核并备案；

　　9、选定经销商后按照公司规定程序办理增加经销商程序；

　　10、选定经销商后签订《经销合同》，保证金到位，正式成为经销商；

　　11、每个通过初审的和邀请的参加方应该缴纳相应保证金，保证金用于保证招商过程中诚实信用，无虚假材料和虚假承诺。

　　3.3.3经销商合作关系的解除

　　当经销商有不履行经销商义务；违反合同情况较为严重；双方经营理念发生分歧；经营情况有较大变化；经营业绩不理想等情况，菩萨岩将终止《经销商合同》，停止与经销商的合作，具体情况适用经销商合同的约定。

　　3.4经销商履约保证金管理

　　3.4.1履约保证金

经销商管理制度 篇六

　　一、前 言

　　为加强对经销商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理制度，望各级经销商认真贯彻、严格遵守。

　　1、谨慎性原则

　　本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。

　　2、风险性原则

　　公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。

　　3、区域性原则

　　各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内经销商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

　　4、价格统一原则

　　产品的销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。

　　5、计划管理原则

　　对经销商实行计划管理制度。公司按年度向经销商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对经销商进行销售返点奖励。

　　6、积极协助原则

　　公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的

　　问题积极配合解决。

　　7、诚信的原则

　　双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。

　　8、严格管理原则

　　认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的经销商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

　　9、双方共赢原则

　　公司的目标是与经销商共赢，共同发展。

　　10、长期性原则

　　公司立足市场，与经销商长期协作，确保经销商积极放心地进行市场销售工作。

　　二、总 则

　　1、代理期限一般为三年，经销商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级经销商；

　　2、本制度规定公司特许经销商（以下称经销商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；

　　3、经销商经公司授权并自加盟协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司渠道部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

　　4、公司确定的经销商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出

　　损害公司利益和形象的行为

　　5、各经销商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；

　　6、经销商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各方的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

　　三、经销商要求

　　1、 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为公司合法经销商。

　　2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。

　　3、 各经销商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；

　　4、 愿意专心经营公司产品，并对产品、对市场充满信心；

　　5、 能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性；

　　6、 全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各经销商所举办的各种活动；

　　7、 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将市场拓展开。