工作述职报告【经典6篇】

工作述职报告 篇一

我司销售部门2021年上半年度工作总结

一、工作概述

随着市场竞争的加剧，我司销售部门在2021年上半年度积极应对各项挑战，努力开拓市场，取得了一定的成绩。本文将对我司销售部门的工作进行总结和分析，并提出下一阶段的工作计划。

二、销售业绩分析

在2021年上半年度，我司销售部门的业绩表现良好。总体销售额同比增长15%，完成了公司制定的销售目标。其中，新客户的开发和维护成为我们的重点工作，通过精准的市场定位和个性化的销售策略，我们成功签约了多个大客户，为公司业绩的增长做出了贡献。

三、市场拓展工作

为了增加销售额，我司销售部门在市场拓展方面做了大量的工作。首先，我们加强了与现有客户的沟通和合作，提供更加专业和个性化的服务，增加了客户的满意度。同时，我们积极开拓新客户，通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，扩大了公司的知名度和影响力。

四、团队建设

团队建设是销售部门的重要工作之一。我们注重团队的协作和沟通，定期组织团队会议，分享工作经验和销售技巧。同时，我们加强了对销售人员的培训和激励，提高了团队的士气和凝聚力。

五、问题与挑战

在工作中，我们也面临了一些问题和挑战。首先，市场竞争激烈，我们需要不断提升自身的竞争力，寻找差异化的销售策略。其次，客户需求不断变化，我们需要及时调整销售方案，满足客户的个性化需求。最后，人员流动也是一个问题，我们需要加强对销售人员的培训和留用，提高团队的稳定性。

六、下一阶段的工作计划

为了进一步提高销售业绩，我司销售部门制定了下一阶段的工作计划。首先，我们将继续加强与现有客户的沟通和合作，提高客户的忠诚度和满意度。其次，我们将加大对新客户的开发力度，通过多种渠道拓展市场，增加销售额。同时，我们将加强团队建设，提高销售人员的专业素质和团队协作能力。

七、总结

在2021年上半年度，我司销售部门在各项工作中取得了一定的成绩，但仍面临一些挑战。我们将以积极的态度和努力的工作，进一步提升销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

工作述职报告 篇二

我司市场部门2021年上半年度工作总结

一、工作概述

在2021年上半年度，我司市场部门紧密围绕公司发展战略，积极推动市场营销工作，取得了一定的成绩。本文将对我司市场部门的工作进行总结和分析，并提出下一阶段的工作计划。

二、市场调研和分析

我司市场部门在2021年上半年度进行了大量的市场调研和分析工作，深入了解客户需求和市场竞争状况。通过市场调研，我们及时掌握了市场动态，为公司的产品研发和市场推广提供了有力的支持。

三、产品推广和宣传

在产品推广和宣传方面，我司市场部门采取了多种策略和手段，提高了公司产品的知名度和市场份额。我们通过举办产品发布会、参加行业展览、开展线上线下推广活动等方式，吸引了大量的潜在客户，并成功签约了多个重要客户。

四、品牌建设

品牌建设是市场部门工作的重点之一。我司市场部门通过加强品牌宣传和形象塑造，提高了公司品牌的知名度和美誉度。我们注重品牌形象的传播和维护，通过广告、媒体报道等方式，树立了公司的专业形象和信誉。

五、渠道拓展

为了更好地服务客户，我司市场部门加强了与渠道商的合作，拓展了销售渠道。通过与渠道商的紧密合作，我们提高了产品的市场覆盖率和销售效益，为公司的业绩增长做出了贡献。

六、问题与挑战

在工作中，我们也面临了一些问题和挑战。首先，市场竞争激烈，我们需要不断提升自身的竞争力，寻找差异化的市场定位和营销策略。其次，客户需求不断变化，我们需要及时调整产品和服务，满足客户的个性化需求。最后，市场环境的不确定性也是一个挑战，我们需要灵活应对，及时调整市场策略。

七、下一阶段的工作计划

为了进一步提高市场营销效果，我司市场部门制定了下一阶段的工作计划。首先，我们将继续加大产品推广和宣传的力度，提高产品的市场份额。其次，我们将加强与渠道商的合作，拓展销售渠道，增加销售额。同时，我们将注重品牌建设，提高公司品牌的知名度和美誉度。

八、总结

在2021年上半年度，我司市场部门在各项工作中取得了一定的成绩，但仍面临一些挑战。我们将以积极的态度和努力的工作，不断提升市场营销效果，为公司的发展做出更大的贡献。

工作述职报告 篇三

　　各位领导、同事们：

　　大家好 !下面是我的述职报告

　　加入xxxx已经整整一个月了，在这一个月的时间里每天都过得很充实。包括去做市场活动，虽然有点晒，但是大家在一起很开心，经历了对岗位的重新认识和对校区的熟悉。在这里，我特别感谢我的主管和营销部的伙伴们对我的悉心指导，有时候感觉自己很不争气犯一些低级错误给让主管添乱。 在这一个月的过程中，通过公司专业的培训，我了解到课程顾问行业的专业知识和特点。更重要的是通过和不同年龄和不同行业背景的顾客交流中，使我的眼界和知识面更加开阔。

　　我认为作为一个好的课程顾问,其中很重要的是了解客户的需求并提供能满足需求的课程。当然,最重要的一点是具备良好的沟通能力。让客户充分信任我们。虽然从表面上看,我们卖的是英语课程,但从更深层次的方向分析,我们的销售是一个更好的未来的愿景,也给客户一个信息，通过我们的英语学习，他们可以实现他们更高更远的目标和愿望。我们的英语课程就像给他们安装了一双翅膀可以让他们飞地更高更远。但是，这对我们的交流沟通能力要求很高。我们必须在最短的时间内对顾客进行全面的分析，找到适合并有效的沟通方法，从而与顾客拉近距离。可能顾客的一个眼神，一个细微的习惯性动作都会给我们提供某些客户信息。而我们的每一句话，每一个细微的动作，都会对顾客产生影响。人的心理是非常微妙的，所以这就要求我们要在和不同顾客沟通的过程中不断地积累。

　　在最初的工作过程中，我同样也遭遇了很多次顾客的拒绝。但是这些拒绝并没有把我打倒，也没有让我气馁，反而更让我获益良多，我在不断的拒绝中不停分析原因，分析顾客心理，所有的压力都被成功地转换成了我更加前进的动力。这样我的工作对我来说更具有吸引力，我并没有惧怕被拒绝，反而会更加努力地克服困难。也许是我面对困难和失败的态度，使我更快地在失败中汲取了经验，从而一步步的通向成功。有的时候我很感谢那些曾经拒绝我的顾客，是他们让我产生更加努力和面对挫折的勇气。

　　除了勇气，我同时认识到专业知识该有多重要。这其中包括我对学校的认识，对课程设置的了解，以及对于英语学习等方面的专业知识，顾客其实是我们检验自己工作能力非常好的标准之一。我们也可以通过顾客的反映来检测我们的工作成果。任何顾客来咨询，都是对英语学习抱有希望，但是很多顾客对自己并不了解，更不了解要学什么?人人都说要学英语，但是并不是每个人都知道自己要怎么学英语? 要学英语的什么内容?而这些，都需要我们作为课程顾问来帮助他们发掘的。所有这些，都需要我们必须不停提高自己的专业知识和素养。首先我们必须充分了解学校的课程设置原理和结构，同时我们也需要了解英语学习的特点，和方法等。不同性格的人，不同行业的人都应该对英语有着需求，但并不是每个人学习的内容都是一样的。只有在全面仔细地了解顾客现有的英语程度，再结合他对学习的期望，然后量身制定出一份符合他们需求和现状的课程，只有这样我们才可以在市场中脱颖而出。当然，以上所有的`一切都是建立在一个先决条件上，那就是我们要有心。只有用心地付出，我们的真心才会被顾客感受。专业知识可以通过学习去提高，良好的交流和沟通能力可以去练习，而唯独真心是没有任何方法替代的。我相信，如果我们以真心去面对顾客，他们也一定可以感受到。

　　以上是我从课程顾问的角度出发，从自身的角度出发对工作的一些体会和感受。同时从公司的未来发展宏图上，结合市场的特点，我也有一些自己的认识。从目前英语市场培训来说，市场竞争十分激烈，但是激烈竞争的结果是适者生存，不适者被淘汰。从整个英语培训市场这十几年的发展过程中，可以看到市场的资源整合是必然的趋势，大的公司会凭借其雄厚的势力不断扩张市场，而小的公司则会在市场的竞争中挣扎，而大部分已经被市场所淘汰，而真正可以在市场上可以生存下来的公司，都是有其原因的。新东方的成功在于其实用性，简单来说他可以符合人们出国在最短时间内通过英语考试的需求，至于学生可以在课程学完后具体有多大的提高，那是另外一回事。因为他完全符合我们的应试教育的特点。这样，他自然有了自己的顾客群。

　　同样，英孚英语，华尔街英语也都有自己的目标顾客群体。任何一个产品，都应该有自己的目标顾客群体，不可能这个产品开发出来适合所有的顾客，如果是那样，也就相当于不适合任何的群体。所以，所有的英语培训机构也是在发展的过程中不断摸索前进，不断提出新的变化，新东方已经不是单纯的培训英语而转型成一个综合的教育培训机构了，他们的培训内容也已经覆盖各个不同领域，只有这样，他们才可以不断的壮大自己的市场。我认为，在未来的英语培训市场中，“专业”和“特点”是至关重要的两个环节。首先，专业在这里是指，专业的机构，专业的课程设置，专业的教师，专业的工作人员和团队，以及专业的管理。这以上所有的专业内容是我们市场竞争中最重要的武器。同时，特点在这里指的是我们的不同之处，我们美联英语不同于其他英语培训机构最大的特点是什么?只有不同才可以区别于其它。这就要求我们在产品开发上下更大的工夫，只有提供符合顾客实际需求的课程才可以满足顾客。而如何让我们变的不同，我想这应该是我们大家最应该考虑和关心的问题。

　　非常荣幸能够成为XXX的一员，并且还能与这个大家庭共同成长。通过这个大家庭，我也更加的清楚认识自己的价值所在，同时我也希望通过自己的不断努力，希望在未来能为这个大家庭贡献出自己的一份力量。

工作述职报告 篇四

　　20xx年以来，在处部和科室领导的正确带领和指导帮助下，在各位同事们的协助紧密配合下，我按照科室业务分工，认真履职、用心，努力工作，完成了全年所辖各项工作任务，在业务技能、工作水平、分管业务管理等方面都有了一定的提高和进步，保证了自己所管的各项生产服务指令传达、执行到位，落实效果较好，现将本人20xx履职情况汇报如下:

　　1、物业服务

　　⑴ 处部年度计划指标为物业服务满意率保持在95%以上，住户投诉率不超过3%;工业物业服务满意度保持在90%以上; 20xx年度我处小区住户在矿区事业部投诉4起，投诉率为0.06%，控制在了事业部3%指标之内。

　　⑵ 20xx年上半年物业服务综合满意率测评考核结果为96.58%，在矿区排名第二，完成了处部物业服务满意率保持在95%以上目标。

　　2、绿化服务

　　⑴ 处部年度计划指标为小区新种本地树木成活率不低于95%，外地树木成活率不低于85%;实际本地树木成活率≥98%，外地树木成活率≥92%。

　　⑵ 20xx年绿化新植苗木成活率≥94.5%，比矿区事业部要求指标提高了4.5个百分点。全处绿化覆盖率20xx年已达36.77%，较20xx年33.2%，增加了3.57%，完成处部小区绿化覆盖率达到36%的全年绿化工作目标。

　　3、调度室工作任务指标

　　⑴ 供水指标：年度计划供水159万立方米，实际供水143.86万立方米，与计划相比节余15.14万方，与往年同期相比下降6.06万立方米。(20xx年实际149.92);

　　⑵ 供电指标：年度计划转供电1266万度，实际转供电1255.84万度，与计划相比节余10.16万度，与往年同期相比下降506.03万度。(20xx年实际1761.87);

　　⑶ 供气指标：年度计划供应液化气408吨，实际供应液化气405.1吨，与计划相比节余2.9吨，与往年同期相比下降163.64吨。(20xx年实际568.74);

　　⑷ 耗煤指标：年度计划耗煤3.78万吨，实际耗煤3.776万吨，与计划相比节余0.004万吨，与往年同期相比上升0.06万吨。(20xx年实际3.8);

　　⑸ 全年未发生"水、电、暖"Ⅰ类非计划停供事件。

　　为了适应处部的发展要求及本岗位工作管理要求，我不断加强业务学习，及时学习相关文件精神、管理、业务知识等等，虚心学习领导、同事们的工作方法经验及待人处事等。从中学习了许多的业务技能，在锻炼了自己、拓展了自己的同时也使自己的整体素质得到了进一步提高，工作水平及管理服务方法也得到了有效的提高。

　　㈠ 物业服务工作方面

　　1、参加处部安全社区创建及矿区物业服务管理人员管家工作培训学习活动2次，参加科室学习活动6次，负责起草撰写科室各类月度、年度总结、会议汇报总结材料25篇，负责撰写科室宣传报道稿件27篇，拍摄科室相关各类工作照片20xx余张，通过宣传报道，有力及时的展现了科室工作业绩及科室人员的工作精神风貌。

　　2、参与督导检查基层站季度物业服务、生产运行综合业绩考核、物业服务标准规范对标考核、及各项工作检查及抽查共30余次，并对基层单位对应归口部门工作人员按照工作规范化标准提出了部分工作要求，使自己分管的物业服务及大班调度工作运行平稳、服务水平不断提升，步入了规范化、专业化、标准化的运行轨道。

　　3、收集整理审定了三个物业服务站的 “示范小区”创建工作方案和多媒体，对基层单位的方案提出了部分修订和完善建议，之后3次组织参与了三个示范小区的创建方案次处务会审定讨论，增强提升了方案的实用性、可操作性、为示范小区创建工作实施打下了坚实的前提保障。

　　4、关于窗口服务质量主题活动工作。

　　一是x月份组织安排召开了处部关于《改善窗口服务态度 持续提升服务质量》主题活动安排动员会。处各部门负责人及工作服务人员共计80人参加了本次会议。随后对各基层单位关于矿区事业部窗口服务主题活动配套制度《窗口服务隐形监督实施办法》及《窗口服务质量投诉管理办法》讨论稿意见进行了及时的收集整理，并向事业部相关部门进行了及时上报，主题活动期间10次对基层单位主题活动开展情况进行了检查与督办。

　　二是安排组织各单位部门参加了处部主题活动推进会，并收集整理了基层单位的阶段性总结及服务窗口与服务个人材料，会上，各单位就本单位窗口主题活动开展进行了阶段性总结;20xx年底参与了科室对各单位窗口主题活动工作全年的检查考核，向矿区事业部上报了处部20xx年度窗口服务主题活动，收集上报处部先进服务窗口及服务明星。

　　5、绿化管理服务工作。

　　一是编制了处部20xx年绿化工作方案、20xx年绿化工作安排及绿化苗木明细表。收集汇总修订了基层各单位的绿化工作方案(电子版及多媒体汇报)及苗木栽种明细表，为处部20xx年绿化工作实施做好了前期保障工作，为处部全年绿色社区建设工作开展实施打下了坚实基础。

　　二是经过前期与绿化公司联系，4月初策划了处部绿化调研工作安排，参与处部8人组成的绿化考察调研小组，对陕西西安周边地区、平凉地区、庆阳市相关8家绿化园林公司及其苗圃基地进行考察工作，为处部科学、合理、顺利实施绿化工作、选定绿化施工单位提供了详尽、可靠的参考依据。

　　三是4月份组织安排来自机关部门科室、各基层服务站主管领导、物管办负责人、绿化主办人员及有关绿化公司人员，共34人参与完成了处部20xx年春季绿化安排暨施工招标会。4月21日参与组织安排处部各单位部门人员在凤城园六区开展了 “百人绿化会战活动”，来自处机关干部职工、各基层服务站负责人与岗位员工及绿化公司120余名人员参与了当日的绿化义务植树活动。

　　四是在绿化施工工作结束后，与相关部门及人员组织参与完成了绿化工作初次预验收及二次正式验收及绿化养护工作交接，参与组织召开了绿化养护服务工作交流总结会议2次，对绿化养护工作质量提供了服务效果依据，并提出了下步养护服务工作要求;期间，上传20xx年绿化施工合同5份;负责起草完成处部

工作述职报告 篇五

　　在新学期伊始，我部根据学院对宿舍的有关法则，响应订定出我系宿舍的“宿舍查抄标准”及“宿舍评分轨制”。并经过议定军训期间与大一复活的交换雷同，使我们的“查抄标准”、“评分轨制”让更多的同学熟知和接纳。有了轨制使排除宿舍的同学更能有的放矢，使查抄的同学作到“有法可依”，刚正刚正。

　　第二，是查抄及m惩。说到查抄我部分周四老例查抄安宁时的抽查，并每周公告宿舍查抄结果，做到惩劣奖优。在查抄时对呈现题目的宿舍地点班级扣除响应的量化分。而对宿舍内务、卫生排除较好的宿舍赐与公告“星级文明宿舍”滚动红旗，并赐与地点班级加响应的量化分。使同学们明白，我们查抄不是目标，而是伎俩，使其由被动变自动，立场更加规矩，排除更加自动。

　　第三，是活动。本学期我部与进修部互助，构造了以宿舍为主题的宿舍征文活动，并对获奖同学公告声誉证书。在11月份时，以高标准的宿舍内务、卫生顺利经过议定了公寓评估。在第四届“宿舍文化艺术节”中，与门生会各部互助，在“宿舍装潢”、“宿舍征文”、“宿舍板报计划”、“宿舍公益告白计划”等各方面都获得了优秀的成绩。

　　第四，是联合、奉献。我觉得细节决议成败，团队成绩自我，门生会的每个成员都是一个细胞，我们联合在一路，才是一个有力的团队。如果工作中呈现失误，我们必定会谦和听取教授与同学们的定见、发起，并加以改正。身为门生会的一员，我们多的不可是个头衔，而是光环背地的责任和任务。我们有任务做好教授与同学之间的桥梁和纽带，我们更责任使这个桥梁更加纯熟，使这个纽带更加牢靠。

　　有了上学期工作中的经验教训，下学期我们将着眼细节，重在落实，使我们宿管部做到不是徒有浮名的安排，而是名副其实的存在。

　　最终盼望我们外语系门生会工作百尺竿头，更进一步。

工作述职报告 篇六

　　站于岁末年初的时间道坎，无论左看右看，前看后看，都有利于反思总结，展望提高，现将20××年工作做一回顾，汇报一年来本人履行职责和廉洁自律的情况。

　　××年，按时间划分大致可以分为两个阶段，前三个季度我在××小学履职，任党支部副书记、副总校长;第四季度，受局党委委派，我到××小学任校长。前三个季度的工作在这儿我就不做赘述，第四季度的工作将以关键事件的回顾来展示和反思这四个月来和大家一起并肩作战的历程。

　　一、明晰办学理念，凝练学校精神。

　　1.事件：

　　接受市教育局组织的市优质学校复评。

　　2.回顾：

　　××年12月3日，市教育局优质学校复评专家组来校开展为期一天的优质学校复评工作。专家组成员通过听取汇报、查看校园和学生活动、听课、访谈、问卷等形式对学校五年来的工作进行了全面调研。

　　在当天的反馈中，专家组成员充分肯定了学校办学理念的历史脉络和逻辑走向。专家组认为学校办学理念从“环境教育”到“绿色教育”再到“生态教育”，既一脉相承又与时俱进，在这一发展进程中学校教育的价值得到了新的提升，学校教育的方位得到了新的拓展，学校教育的内涵得到了新的深化。

　　根据市教育局的规定，本轮复评分为集中展示和现场评估两种形式，现场评估的最高等次是良好。根据公示的结果，我校在本次复评工作中获得“良好”等次。

　　3.反思：

　　专家组的评价，既是对过去五年全校教师在阚书记带领下辛勤耕耘、全心付出的肯定，更是对学校十多年来孜孜以求、追寻教育本真的认可。

　　办学理念是学校经过长期的理性思考及实践所形成的思想观念、精神向往、理想追求和哲学信仰的抽象概括。生态教育的理念正体现了学校的教育哲学：自

主学习、自然生长、自由生活。清晰的办学理念为学校未来发展指明了方向，我们期望运用“生态教育”的理念重建学校教育中的学校精神、服务管理、师生生活和课程教学，为师生发展提供一个激活生命能量、掌握自身命运、面向未来发展的“生态系统”。

　　二、强化活动设计，树立课程意识。

　　1.事件

　　“七彩童年——我喜欢”系列活动。

　　2.回顾

　　20xx年9月起，德育处和老师们一起精心设计和组织了系列活动：新颖的开学典礼、庄严的入队仪式、有趣的运动会、快乐的圣诞节、别具一格的休业狂欢，校园是一个好玩的地方，孩子们在这里流连忘返！更为欣喜的是，我们的老师也充满了一颗童心，我们和孩子们一起唱、一起跳，一起欢笑、一起感动。我为有这样一群教师伙伴而感到庆幸，因为陪伴孩子成长的道路上有你我同行！

　　3.反思

　　未来三年，学校发展的主题是：生态体验学习，“体验”一词成为我们践行生态教育的聚焦点。因此，我们将进一步改进学校活动设计思路和组织方式，丰富学校活动内涵，并对各类活动进行整体性设计和提炼，努力提高活动品质，增强孩子在活动中的体验。同时，我们将把一切教育活动都当成课程资源来开发，努力使处处是课程的意识成为学校文化。

　　我们的目标是使学校成为好玩的地方，在好玩的活动中提升学生的综合素质并促进学生社会化的发展。

　　三、扎实课程研究，激活内在动力。

　　1.事件

　　全课程研究的稳步推进。

　　2.回顾

　　2××年9月，我校和区内其它五所学校成为××亦庄实验小学全课程实验联盟校。一年级9位老师在摸索中艰难前行，头脑中固有的传统理念、全课程倡导的理念以及学生的现状，三者交织在一起，老师们经历了一场痛苦的转变。

　　然而，令人欣慰的是一年级全体教师都以一种开放的心态去尝试全课程这一崭新的事物，其它年级的老师也以一种积极的心态去面对这场变革，给实验老师送来关心和信心。实验中虽有争论、有痛苦、有焦虑、又彷徨，但是一路走来我们看到了孩子们的拔节成长，更感受到自己的华丽转身。

　　市教育局丁局长在听课后说：听完这节课我非常感动，感动在我们真正把人突显出来，感动在使儿童的生活成为了我们教育的课程内容，感动在我们的老师更好的创造了一个又一个不一样的活动，让孩子们学习更快乐、更安全、更自由！

　　3.反思

　　现代社会是一个多元、开放的世界，如何更好地适应未来社会对教育的挑战和期望，这是每一位教育工作者必须思考的问题。

　　面对挑战，我们只有增强自身的学习力，用积极开放的心态去接纳一切未知的新事物，用欣赏的眼光去考量、审视和分析，去发现新事物的优势以及它给教育带来的种种启示。拒绝改变只能让我们固步自封并逐渐被边缘化。

　　幸运的是我有一群心态开放的教育伙伴，全课程研究之路我们携手共行！

　　四、尝试项目管理，提升研究品质。

　　1.事件

　　尝试实施“项目管理”。

　　2.回顾

　　优质学校复评期间，专家组给出一条建议：进一步提升教师的研究品质。专家组通过访谈和沙龙发现教师中有很多自发的研究项目，需要学校进一步挖掘、梳理和提炼。

　　有鉴于此，学校尝试以项目管理的方式来推进教师研究团队的组建，实现学校的民主管理，提升教师的研究品质。目前，学校初步建立了儿童金融课程、体育游戏课程、生命教育课程、阅读活动体系等研究项目。

　　3.反思

　　项目管理是现代学校管理的一种策略，是项目的管理者在有限的资源约束下，以系统管理的方法，通过临时性的、专门的柔性组织，对项目进行高效的计划、组织、指挥、协调和评价。学校实施项目管理的最终目的是促进人的发展。目前，学校正在尝试建立项目管理的机制，今后学校将进一步完善项目招标制，实现项目管理的规范化操作。

　　五、共商发展规划，描绘美好愿景。

　　1.事件

　　接受区教育文体局组织的“三年发展规划”论证。

　　2.回顾

　　来到学校一学期，恰逢学校优质学校复评和三年发展规划论证两件大事，前一件是继往后一件是开来。通过复评工作我们对学校近十年的办学之路有了一个较为清晰的了解，在此基础上我们将要通过充分的讨论来制定学校未来三年的发展规划并逐步形成学校发展愿景。目前，这个工作正在推进之中。

　　3.反思

　　学校发展规划是学校谋求未来发展的战略思考和行动指南。一份好的发展规划在于能够理性分析和判断学校发展的优势和存在的主要问题，科学确立学校的办学理念，建立明确的学校发展目标并有创意地构建实现目标的实施策略。

　　基于“生态教育”的办学理念，我们初步确定了未来三年学校发展主题——“生态体验学习”及其实践路径——构建“生态体验课程”。我们希望通过课程改革把小学阶段全部学科和全部学校生活纳入课程范围内进行统筹，以课程变带动教室变、课堂变、教师变、学生变、活动变、环境变，从而建设一个充满各种可能的儿童生态世界，促进学生自由发展。

　　行文至此，我无限感慨。一份复评报告是学校十多年来创新发展的全面回顾，是清凉小学历任校长和老师共同探索的过程记录，是追寻教育意义的集体创造，是服务学生发展、提升师生生命质量的成长历程，痛并快乐着;一份发展规划承载着我们需要坚持的教育理想，坚守的教育信仰以及在复杂多变的社会发展进程中达成共识并创造性地构建好的教育的路径和办法。我们期待这样的教育历程，学生真实拥有真正的小学生活，老师真实拥有创新教育过程的自由空间和学术环境。

　　最后，我要说：好好爱一所学校！让我们一起期待学校的未来更美好。

　　廉洁自律情况：

　　本人一学期来担任学校校长职务，廉洁自律，严格按照中央八项规定、六项禁令办事，严格按照规章制度办事，坚持集体讨论，民主管理。