涂料销售工作计划(经典6篇)

涂料销售工作计划 篇一

在如今竞争激烈的市场环境中，制定一个详细的销售工作计划对于涂料销售人员来说至关重要。这样的计划可以帮助销售人员更好地组织、管理和执行销售活动，提高销售业绩。下面是一个涂料销售工作计划的示例，可供参考。

1. 目标设定

首先，制定明确的销售目标是工作计划的核心。销售目标应该是具体、可衡量和有挑战性的。例如，可以设定每月销售额增长10%，或者每季度开发10个新客户等。目标的设定应该参考历史销售数据、市场趋势和竞争对手的情况。

2. 目标市场分析

了解目标市场是制定销售策略的基础。销售人员应该对市场需求、竞争对手、消费者偏好等方面进行全面的分析。可以通过市场调研、客户反馈、行业报告等方式获取相关信息。分析结果可以帮助销售人员确定目标客户群体、制定针对性的销售策略。

3. 销售策略制定

基于目标市场分析的结果，制定适合的销售策略是关键。销售策略应该包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等方面。例如，可以通过定期举办产品展示会、参加行业展览、与建筑公司合作等方式来推广产品。同时，要根据目标客户的需求和偏好，确定合适的产品定位和定价策略。

4. 销售渠道建设

一个强大的销售渠道可以帮助销售人员更好地接触到目标客户。销售人员应该与各类渠道合作，包括建材商店、装修公司、建筑工程承包商等。与渠道合作需要建立良好的合作关系，包括提供培训、技术支持、市场推广等方面的支持。

5. 销售活动执行

销售计划的最后一步是执行销售活动。销售人员应该根据制定好的销售策略，积极开展销售活动。这包括与潜在客户进行沟通、产品演示、提供解决方案、洽谈合作等。同时，销售人员应该与客户保持良好的关系，及时处理客户的问题和投诉，提高客户满意度。

总之，一个详细的涂料销售工作计划可以帮助销售人员更好地组织、管理和执行销售活动，提高销售业绩。销售人员应该根据实际情况制定适合自己的销售工作计划，并不断优化和调整计划，以适应市场的变化和客户的需求。

涂料销售工作计划 篇二

在涂料销售行业中，制定一个合理的销售工作计划对于提高销售业绩非常重要。下面是一个涂料销售工作计划的实例，可供销售人员参考。

1. 市场调研

在制定销售工作计划之前，销售人员应该先进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。可以通过与潜在客户沟通、阅读行业报告、参加行业展览等方式获取相关信息。市场调研的结果可以帮助销售人员确定目标客户群体、制定销售策略。

2. 销售目标设定

销售目标应该是具体、可衡量和有挑战性的。可以根据历史销售数据、市场趋势和竞争对手的情况来设定销售目标。例如，可以设定每月销售额增长10%，或者每季度开发10个新客户等。设定销售目标的同时，要考虑公司的资源和能力，确保目标的可行性。

3. 销售策略制定

销售策略是实现销售目标的重要手段。销售人员应该根据市场调研的结果，制定适合的销售策略。销售策略可以包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等方面。例如，可以通过与建材商店合作、参加行业展览、举办产品推广活动等方式来推广产品。

4. 销售渠道建设

一个强大的销售渠道可以帮助销售人员更好地接触到目标客户。销售人员应该与各类渠道合作，包括建材商店、装修公司、建筑工程承包商等。与渠道合作需要建立良好的合作关系，包括提供培训、技术支持、市场推广等方面的支持。

5. 销售活动执行

在销售工作计划中，销售活动的执行至关重要。销售人员应该根据制定好的销售策略，积极开展销售活动。这包括与潜在客户进行沟通、产品演示、提供解决方案、洽谈合作等。同时，销售人员应该与客户保持良好的关系，及时处理客户的问题和投诉，提高客户满意度。

总之，一个合理的涂料销售工作计划可以帮助销售人员更好地组织、管理和执行销售活动，提高销售业绩。销售人员应该根据实际情况制定适合自己的销售工作计划，并不断优化和调整计划，以适应市场的变化和客户的需求。

涂料销售工作计划 篇三

涂料销售公司营销方案

一：总述

您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。看过您的简单介绍。我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。我觉得您目前缺的不是人才。而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。如果把这些问题很好的解决的话。公司的业绩会有好转的。

二 为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩？

不知道您想过这个问题没有。您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。

您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢？

您的业务员每天都出去干什么？您有总结过吗？

业务员为什么没有业绩？这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。如果有一个好的营销组长的话。那将会是不一样的情况。

业务员每天出门到那里去了？见的什么人？去的什么公司？会见的客户有什么意向？这些最基本的情况都是需要做记录的。这些事情是由谁来做的呢？业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。从中发现潜在的客户。做重点的公关。

不知道这些最基本的工作您的公司有做没有？

三 您分析过您的产品和竞争对手的产品没有？

在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢？您的竞争对手是怎么做的？您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢？您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢？

我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。

其他同类公司的相关经验，您学习了没有？

您的产品在最近几年发展中有没有进步呢？

有没有新产品呢？

您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有？

您注重培养您的老客户了没有？

四 您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢？

签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。

领导是决策者。真正干活的是业务员。

您的管理层每个月是6000员。您的业务员的底薪是多少呢？

如果您的业务员的底薪是1000元-2000元的话。那就是您的管理上出了问题。这样的情况会造成业务员和业务经理之间存在着巨大的矛盾。他们之间是很难达到一个沟通的效果的。如果我是业务员的话，我也会去抵触业务经理。凭什么他们拿着高工资而不用每天出门，我拿着低工资却要每天出去辛苦的跑业务呢？

您应该重新把您的薪酬做出一个新的安排。使业务经理和业务员之间能够有一个很好的平

衡。并不是说高薪带来的就是人才，有时候，人才需要的不是高薪。

五 小公司如何寻找真正的销售管理人才呢？

我的个人意见就是您没有必要在想办法去寻找人才。您公司就有现成的人才可用。

您不认为您本人就是业务方面的高手吗？这么多年您依靠一个人的业绩能够支撑下整个公司的运转，已经是很不错的了。您目前要做的，就是把您的经验传授给您的业务员。让他们在锻炼中成长为您公司的栋梁。

可以从下面几个方面来做起：

1，业务员每天出行记录必须要做，内容如下：

业务员每走访一个客户必须做详细记录。并且备档，做为客户资料保存。

2，业务员之间的沟通

每三天业务员之间沟通一次，大家互相交流经验，促进彼此之间的协作。并且确定重点客户。重点公关。

3，业务经理和业务员之间的沟通。

业务经理每天必须把业务员反馈回来的信息做详细记录并且分析。为业务员的工作做出指导，拿出建设性意见。

每周向总经理回报一次工作情况。

每周，总经理，业务经理，业务员之间做一次谈话会议。总结一周的工作情况。为下一周的工作做出具体的安排。

4，业绩突出的业务员可以提拔为业务经理。业务经理业绩表现不好的，降为业务员。

5，根据公司实际情况，对业绩突出的业务员做出奖励。并且制定详细的业务员薪酬制度。6，业务员的薪酬可以根据公司实际情况和当地经济发展水平，同类行业工资水平而制定。

业务员的报销：

电话费，可以采取每个月报销一定额度的话费。比如：每人每月有100元的电话费。

差旅费，如果只在当地城市的话，可以给每个业务员办公交车的卡。每月打入一定的车费。如果需要远途出差的话，报销火车，汽车费。并给予一定的出差补助。

招待费，这一项一般在有重点客户的时候才会产生。可以根据情况实报实销。

业务员的提升空间：

采取团队的模式来运做。我以前在一家公司的时候，就是以小团体的形式来运做的。而且效

果不错。就是以几人形成一个小的团队。一起来开发客户，开辟市场。团队中表现优秀的可以提升为业务经理。

这种方式可以有效的促进业务员之间的沟通协作关系，并且可以提高业务员的工作效率。使每个人都有能够提升为业务经理的机会。

只要某个人的业务量达到一个水平的话，完全可以给他一个新的市场，让他带队去开发新的市场。这样的话，可以使公司在最大程度上给予业务员职业的认可。使他们认识到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己独领一个团队开发新市场。这是给他最大的认可。

我所在的那家公司，好多的业务经理都是从原来的业务员中提上来的，而且他们在开发新市场的工作中做的都相当的出色。这就是公司对他们个人认可的结果。

其实，我不赞成，您高薪招聘员工的做法。员工在公司表现好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招来的高薪员工。会被公司原来的员工所抵触。他的能力不能马上被公司其他员工发现。而经过锻炼从基层提拔上来的员工，原本就和基层员工是一家。他的能力已经被其他员工所认可。他的业绩是公司所有员工都看的到的。所以，他的提升，不仅会促使其他员工的工作积极性，而且也不会对其他员工的情绪有所影响。

至于您公司的员工怎么提升。这就需要您根据实际情况而定。我对贵公司并不了解。只能谈到这里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您应该从公司最基层抓起。您的公司一定还有许多的优秀人才没有被您发现。

撰写。

至于您所说到的任务中的这一部分。我想对于我们这些威客来说，即使撰写出这样的制度。也是纸上谈兵。如果您拿去用的话，效果也不会很好。

您不如根据您的实际情况来制定。

制定的原则就是采取民主制度。让公司业务员，业务经理他们自己来制定制度。毕竟他们是对自己最了解的，也是对贵公司最了解的。

希望您的公司在将来会有一个开放，沟通，协作的良好公司氛围。在2010年更上一层楼。

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涂料销售工作计划 篇四

涂料销售年终总结

XX年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年12月26日，XX年完成销售额X百元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司制定的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

例如:1、今年九月份，河南省XX防腐防水有限公司在北京XX镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下:(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。

六、xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作，比如上海某贸易公司。(二)、xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。(三)、xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。(二)、xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。(三)、xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。涂料销售年终总结【二】

时间飞逝，弹指之间，xx已经接近尾声，迎来了崭新的xx。

从七月初到雅图工作，至现在我已经工作了将近半年时间，回首这段时间的经历，在领导的领导下和同事们的帮助下，我已经适应了现时的工作，逐渐融入雅图的大家庭。对于这段时间的工作，我作出如下总结。7月1号，是我正式成为雅图成员的日子，我以储备干部的身份开始了我的工作生涯。首先我是被安排到车间去实习，参观了车间，大致了解到油漆的生产流程，由投料、加工到包装。在包装组的实习，我熟悉了贴标和喷码的操作，也掌握了贴标机的使用。在工作结识了新的同事，同事都很主动热情，所以我的工作很快就上手了。在车间的工作让我认识到，再简单的工作也要认真对待，善于思考才会有进步。在车间实习了一个月后，我去到了采购部门。对我来说这是一个新的机遇和挑战。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在常务副总的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；了解在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在哪些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。还要记住供应商的结款日期，自己请款要及时等等。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。

参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。这半年来有很多收获，但是自身的不足之处还是有很多：

1.虽然年轻充满干劲，但是缺乏经验，在处理突发事情和一些新问题的时候会手忙脚乱。

2.在负责采购工作时，与供应商之间的沟通和交流缺乏主动性。与客户交流时，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

3.自己对产品的不了解，有点盲目的调货，对自己所跟的订单不能跟踪到底，没有做到位，有时出现漏传订单的失误，导致物料来货不及时。做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。

12月份我进入了技术部，新的部门，新的任务。对于我这个刚刚毕业的大学生，工作思维还没定型，有较好的适应能力。本身对汽车修补漆的技术了解就很少，来到技术部就有更多需要学习的地方，而我有一定的化学知识基础，相信我能更快地适应熟悉工作。现在主要任务是完成领导安排的工作，尽自己能力将公司产品的安全技术说明书写好。我知道做这份工作的过程也是在了解公司的产品，熟悉产品的组成和特性。进入了新的环境，同时感受到了同事们的热情与关怀，相信我在这个新的团队里，我能成长得更快。

今后还有很长的路要走，要迎接道路上的挑战，就要加强自身学习，提高自身能力。提高自身素质，争取工作主动性，具备较强专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。明确今后发展方向。最后祝愿雅图在xx再创辉煌，早日领航国际。

涂料销售工作计划 篇五

为实现2019年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是2019年本人工作计划：

一、产品策略

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

(2)产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。

(3)产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

二、价格策略

(1)价格定位

在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大;中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

(2)价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

(3)全国实行统一的报价表

三、渠道策略

涂料销售工作计划 篇六

涂料业务员工作计划分析

涂料业务员工作计划分析

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一、请你介绍当地涂料或外保温材料市场竞争状况。、市场情况概述: 随着国家振兴东北老工业基地、建筑节能政策的推行实施,以及吉林省新一代领导班子的强势工作,使吉林省面临着空前的发展机遇。房地产、工业的迅速发展带动相关产业,国内外的知名投资财团、房地产开发企业、工业规模化投资迅速相继投资长春,使保温、涂料、地坪、PVC地材等等建材行业有了巨大市场潜力,存在巨大商机,所以,几个月前大批业内同行业者纷纷开始于本地招兵买马,谋划市场的开拓......1、保温系统产品方面:目前,本区域的保温系统形式,主要是外粘贴式外墙外保温系统,保温材料以EPS、XPS保温板材为主,主要工艺:涂料饰面“一布两涂”工艺;瓷砖饰面“两布三涂”工艺。吉林省长春于1月1日开始强制65%节能,保温层厚度一般EPS在10CM,包工包料成交价格一般在元/㎡左右, XPS在7CM左右,包工包料成交价格一般在......2、涂料方面:吉林省从20XX年开始,对新建工程外饰

面有些要求,即要以外饰面砖为主,涂料为辅,尤其是高档建筑,所以,目前市场中50%以上为面砖饰面,涂料工程则以弹性拉毛、浮雕造型为主......1 / 7

涂料业务员工作计划分析、主要竞争对手情况: 1、保温系统产品方面: EPS保温系统的典型主要竞争对手有吉林科龙装饰工程有限公司、长春科龙节能墙体有限公司、长春英海保温材料厂。其中:吉林科龙装饰工程有限公司市场定位为高端客户群体,主要竞争优势是在保温领域起步早,在本地区业内影响力很大,是本地区的权威、专业、高品质的象征,主编了吉林省EPS保温系统的地方标准、建筑构造图籍、验收规程,参编国家标准,多项专利,建立唯一一家大型耐候实验室,主要产品保温系统系列配套产品,建筑涂料系列产品,真实漆系列产品,EPS成品装饰构件,GRC欧式构件。由于工程旺季工程量较大,其配套产品如EPS等多数从本地大型EPS 板生产厂家进货,其产品价位较高。以当年完成的较有影响力的楼盘为标准,其市场占有率在......长春科龙节能墙体有限公司是吉林科龙装饰工程有限公司的先体,吉林科龙装饰工程有限公司是后来从长春科龙节能墙体有限公司中分化出来的。长春科龙节能墙体有限公

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涂料业务员工作计划分析

市场占有率在.......长春英海保温材料厂原来只生产EPS板材,这两年才涉及到保温系统的配套产品和工程施工,属于本地区的业内后起之秀,20XX年承包了几个较有影响力的楼盘其主要竞争策略是超低价格竞争,迅速建立品牌影响力。以当年完成的较有影响力的楼盘为标准,其市场占有率在.......XPS保温系统的典型主要竞争对手:高端市场主要有德国可耐福、美国陶氏化学和欧文斯科宁公司的产品,但市场份额很小。欧文斯科宁公司开始操作本地市场时间较早已有5年左右,但业务开展并不理想,前期工程有亚泰杏花苑和南郡水云天,这两年一直没有什么工程,直到今年八月份吉林省白求恩医科大学综合楼项目招投标,投标过程中,欧文斯可宁公司XPS保温板以每立方米785元超低价力压全部厂家,试图扭转市场的不利局面。美国陶氏化学公司进入本地市场也较早,由于其价位太高,没有系统配套产品,也没有找到合适的代理商,所以业务拓展一直不甚理想,但今年其开始加大了市场攻势,招兵买马作准备,因为吉林省马上实行65%节能,对保温层的厚度、性能的稳定性有更高的要求,无疑是发展的良机,另外陶氏公司将在20XX年8月份在张家港投产年45万立方米的XPS板材生产线,也是为这一举措一切准备,.......德国可耐福公司于5月开始进入本地区市场,虽然时间很短,但通过合适的运做方式、踏实的做事、技术资源的有效整合利用等有效的方法使可耐福产品在一年时间里业内名气已经超过美国陶氏化和欧文

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斯科宁公司,并从产品、技术、系统方面大做文章,超过了两个主要竞争对手。比较典型的是香港和记黄埔长春高档别墅群项目、新润天国际大厦、以及今年欧文斯以超低价格中标的白求恩医科大学综合楼项目都体现了可耐福产品的操作成功。中档市场主要有:英国路得、台湾禹昌、大连滨海隆,单各家的产品销量也不是很理想,今年中档市场比较标志项目主要以滨海隆的“华业玫瑰谷”、“华盛碧水云天”两个项目较有代表性,一个别墅,一个是高层,......低档市场主要有吉林华恒、沈阳恰牌、长春美佳等厂家为主,他们产品以应用于屋面、地面、路面、地下室等为主, 外墙应用的很少,......2、涂料方面:目前建筑工程市场主要以多乐士、立邦、法国强漆王、日本SKK、亚士漆等主要竞争对手为主,......、PVC地板方面:......美国的阿姆斯壮、法国的洁福、博尼尔、洁福尼等是知名企业,其市场攻势也很强。

其它关于产品、技术等具体专业知识待今后学习和工作中逐步掌握。、预计在20XX年本地市场中会多几家主要竞争对手,其中代表性的以“亚士漆”、“北京富思特”、“申纽利”、“STO”等,在今年春节前应该都做进入市场、进一步扩大市场份额的工作,......关于更

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涂料业务员工作计划分析

详细的区域市场态势、竞争对手情况以及我公司进入市场相应策略的建议等,在以后的工作中将做有针对性的详细市场调研分析。

二、作为公司区域营销者应具备怎样综合素养

答:作为公司区域营销者,综合素养主要应具备以下几个方面;1、忠诚于公司,忠诚于公司产品,维护辖区公司利益不受侵害;2、勤奋敬业,统览全局。要有能力通过各种渠道随时

掌握、洞察区域内,甚至是区域外的市场动态,并作出相应调研、评估,站在全局的高度看问题,掌握事情的主次关系,以便于随时调整公司在本区域的市场竞争策略,更好的开拓、维护区域市场;3、具备营销理念,能够组织、策划、管理区域销售工作;4、良好的人际关系、社会关系。要善于与人沟通,发展忠实客户群体,要善于学习、善于思考、善于总结、善于分析、善于应用、善于积累;5、不惧困难,创新方法,永往直前。

三、你的强项是什么试列出你的优点和弱点。 1、我的强项: 2、我的弱点: 四、你能阐述区域营销主管岗位的职能有哪些 1、建设与管理区域内销售渠道;2、管理好区域内销售工作,保证公司相关政策在区域的执行;

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