企业市场营销管理分析论文【精简3篇】
企业市场营销管理分析论文 篇一
企业市场营销管理是现代企业发展的关键要素之一，它涉及到企业如何通过市场营销的手段来达到销售目标，提高市场份额和竞争力。本文将从企业市场定位、市场细分和产品定价等方面进行分析，以探讨企业市场营销管理的优势和挑战。
首先，企业市场定位是企业市场营销管理的基础。市场定位是指企业根据市场需求和竞争对手的情况，选择一个或多个目标市场，并为这些市场提供合适的产品和服务。一个成功的市场定位可以帮助企业准确把握市场需求，提高产品的竞争力。然而，市场定位也面临着一些挑战，例如市场需求的变化和竞争对手的不断进步。因此，企业需要不断进行市场调研和分析，以及时调整市场定位策略。
其次，市场细分是企业市场营销管理的重要环节。市场细分是指将一个市场划分为若干个具有相似需求和行为特征的细分市场，并为这些细分市场制定不同的营销策略。通过市场细分，企业可以更加准确地了解消费者的需求和行为，提供定制化的产品和服务。然而，市场细分也存在一些挑战，例如细分市场的选择和细分市场之间的竞争。因此，企业需要进行细致的市场分析和评估，以确定最合适的市场细分策略。
最后，产品定价是企业市场营销管理的重要组成部分。产品定价是指企业根据产品成本、市场需求和竞争对手的情况，确定产品的售价。一个合理的产品定价策略可以帮助企业实现利润最大化和市场份额的提高。然而，产品定价也面临着一些挑战，例如产品成本的控制和竞争对手的价格战。因此，企业需要进行市场调研和竞争对手分析，以制定适合的产品定价策略。
综上所述，企业市场营销管理是企业实现销售目标和提升竞争力的重要手段。通过市场定位、市场细分和产品定价等方面的分析，可以帮助企业更好地理解市场需求和竞争对手的情况，提供合适的产品和服务。然而，企业在进行市场营销管理时也面临着一些挑战，例如市场变化和竞争对手的不断进步。因此，企业需要密切关注市场动态，及时调整市场营销策略，以保持竞争优势。
企业市场营销管理分析论文 篇二
市场营销管理对于企业的发展至关重要，它涉及到企业如何制定和实施市场营销策略，以实现销售目标和提高市场份额。本文将从市场调研、品牌管理和营销渠道管理等方面进行分析，以探讨企业市场营销管理的关键成功因素和挑战。
首先，市场调研是企业市场营销管理的基础。市场调研是指企业通过收集和分析市场数据和信息，了解市场需求和竞争对手的情况，以制定和调整市场营销策略。一个成功的市场调研可以帮助企业把握市场趋势，提高市场预测能力。然而，市场调研也面临一些挑战，例如数据收集和分析的成本和竞争对手的信息不对称。因此，企业需要投入足够的资源和精力，加强市场调研的能力和效果。
其次，品牌管理是企业市场营销管理的重要环节。品牌管理是指企业通过塑造和传播品牌形象，提高品牌知名度和认可度，从而提高产品的销售和市场份额。一个成功的品牌管理可以帮助企业建立良好的品牌声誉和消费者忠诚度。然而，品牌管理也面临一些挑战，例如品牌定位和品牌传播的一致性。因此，企业需要制定清晰的品牌战略和有效的品牌推广计划，以保持品牌的竞争力。
最后，营销渠道管理是企业市场营销管理的重要组成部分。营销渠道管理是指企业通过选择和管理适当的渠道，将产品和服务传递给最终消费者。一个有效的营销渠道管理可以帮助企业降低销售成本和提高销售效率。然而，营销渠道管理也面临一些挑战，例如渠道冲突和渠道管理的困难。因此，企业需要制定合适的渠道策略和管理措施，以确保渠道的顺畅运作和协调发展。
综上所述，企业市场营销管理是企业实现销售目标和提高竞争力的关键要素。通过市场调研、品牌管理和营销渠道管理等方面的分析，可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手的情况，制定合适的市场营销策略。然而，企业在进行市场营销管理时也面临一些挑战，例如数据收集和分析的成本和渠道冲突的管理。因此，企业需要加强市场调研和渠道管理的能力，以保持市场竞争优势。
企业市场营销管理分析论文 篇三
企业市场营销管理分析论文范文
无论是在学校还是在社会中，大家都经常看到论文的身影吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。还是对论文一筹莫展吗？下面是小编帮大家整理的企业市场营销管理分析论文范文，欢迎阅读与收藏。
摘要：企业的市场营销是企业进行日常获利的基本手段，对企业的成功与否有着至关重要的影响。所以理解企业的市场营销所需的内容，清楚企业营销的模式与目的以后，对目前企业在市场中营销的纰漏开展有目的性的探究研讨。
关键词：创新策略；市场营销；营销管理
企业的市场营销受到多方面的影响包括企业自身的形象特点，用户需求的方向，所产生的社会效益等。而营销策略的管理与选择是根据不同情况汇总出相应的改变的，往往不是一成不变的，这样才能为企业的发展赚取最大的利润。但是还是要保证符合用户的需求，把用户的感受放在首位是营销管理的最重要的理念。所以企业所制定的营销策略是能够保障企业不会脱离市场，市场依靠着企业的纽带，营销的管理也是企业在社会中的一张名片，决定企业的发展。
1.企业市场营销管理创新具有的益处
营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的，所以营销师与市场相绑定的，能够在市场中为企业之间的竞争提供一个展示平台，这种良性的竞争对于所有企业的发展和中国经济的发展都是有促进作用的。由于近几年我国经济形势的转变，许多私有企业的兴起，形成了巨大的竞争环境，在这种环境中企业可以充分发挥出潜能，达到营销管理的变革，使得企业的各项经营都能够井然有序，对于企业的经营管理以及发展都有着难以想象的好处。
2.企业的营销管理中的漏洞
营销管理的创新是为了迎合市场需求以及企业自身的发展，但是目前我国国内的企业普遍在营销管理上存在着一些漏洞。
2.1营销观念落后，墨守成规
许多企业把营销看成一种揽财手段，对于销售的成果过于重视，对于产品的售后服务和对于产品的信誉设立并不重视，目光放得不够长远，越是如此业绩越是会停滞不前；对于销售员的个人
2.2企业中市场营销部门与其他部门达不到协调
市场营销需要对市场有很深入的认知，他需要通过用户的反馈来制定相应的策略，将所生产的产品正好符合需求，使得企业的利益达到最大化。目前社会形势下，经济流动速度加快，企业必须要将市场的动态放在首位，结合市场的需求，创立符合行情的营销手段和营销管理。它是同其他的部门共同构成的，不能够单独完成工作。但是目前许多企业认为市场营销是一个单独的项目，单独实行对策和方案，结果往往不能达到预期的要求。
2.3在营销的策略中缺乏创新
对于一个没有自己独特的营销手段的企业来说，在市场竞争压力这么大的情况下，很难去保全自己的，就好比一个大雾天气下的萤火虫一般，看不见同伴的光辉，迷失了回归的方向，即使目前还能继续飞翔，但是迟早会有火光熄灭的那一刻。大部分的企业都像是这只萤火虫一样，需要一个前进的方向。许多的知名企业都是拥有着自己独特的营销策略，他们才能够在这么多企业中脱颖而出，取得成功。大部分的企业对未来没有规划，看不见自己的发展前景，企业缺少动力，无法继续经营下去。为了企业能有长足的发展，首先就要做到注重市场，其次要超越自己，战胜自己，最后要创新思维，拓展思路，找到属于自己的`营销策略。
3.对于企业营销管理的创新
3.1注重品牌效益服务质量
大部分的企业还是过于看重利益，对于同类产品的竞争的营销手法在于打价格战，可是目前正是经济飞速发展的时代，各个产业都在实现信息化，随着时代的进步营销策略也需要做出调整。许多建立在信息化技术的营销手段层出不穷，信息随着网络传递到每个人的手中，商品几乎透明化，更加激烈的市场竞争平台浮现在人们的视野中，但是对于企业来说，过于的透明化使得商品的利益逐渐降低，价格已经无法产生竞争优势了，企业之间的竞争要从别的方面展开了，往往是在质量或者服务上来进行竞争。产品质量好，自然不必多说，一定会通过性能作用等方面赢得顾客的青睐，服务是另外一种形式的营销手段，好的服务会使顾客拥有良好的购买体验，得到顾客的喜爱也就能得到相应的市场。企业是为了服务于顾客的，有了良好的市场才能够取得巨大的利益。
3.2成立有效的营销网络
营销网络是多种营销策略的体现，对于产品的流动具有推动作用。目前我国市场经济飞速发展，信息化也在这两年得到普及，企业从这两方面看到了发展的趋势，就是营销的网络化。网络对于信息的传递速度有很大的提升作用，通过网络当一种信息传入到网络中就能够使网络中的所有人都能够掌控信息，所以网络在刚问世时就受到企业管理人员的重视。
3.3增强企业的营销管理的创新
科技是第一生产力，企业在市场的竞争中往往也包括尖端科技的竞争。所以企业的创新意识也是必不可少的，能够使用与其他企业不同的营销策略，对一个企业树立品牌或者发展成企业的独特魅力都能够让企业在竞争中占据天然的优势，被人们所熟知。营销管理的创新可以从基础上增强企业的竞争基数，在起跑线上脱颖而出，是间接的一种营销手段。结语目前企业的市场营销管理各具特色，每个企业为了能够吸引顾客的眼球都下了一番苦功，营销手段的成功可以轻松让企业占领市场，取得优势抢占先机，所以企业的营销管理是每一个企业的核心，发展并创新营销管理对于企业的发展是至关重要的一环。
参考文献：
[1]周蕾,刘秀萍.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].宏观经济管理,20xx(S1):138-139.
[2]侯亭妃.企业市场营销管理及创新策略研究[J].纳税,20xx(29):80.
